江东老师的内训课程
授课方式：“433”引导介入法——40课堂讲授引导 30三方财富案例 30行动计划与演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。课程大纲/要点:部分：客户细分与市场开拓第二部分：团队营销策略设计及营销组合4P战术拓展；第三部分：新产品发展的战略决策与规划；第四部分：推广工作的步骤和策略第五部分：客户异议处理实战演练案例：宜信、诺亚、中融信托、大唐财富、金赛银等...
讲师：江东查看详情
一、大数据时代小企业客户获客技巧 1、销售线索的来源渠道2、销售线索的管理方法与工具3、销售线索的评估与分析4、商圈客户客户开发5、特定园区客户开发6、商会客户开发7、存量客户开发8、案例分析二、高效的客户沟通 1、客户沟通的方法与技巧完美型客户助人型客户目标型客户艺术型客户学者型客户怀疑型客户活跃型客户领袖型客户和平型客户三、大数据时代小微企业需求挖掘 1、客户背景调查的重点（非现场调查、现场调查）2、客户常见金融需求分析小企业需求分析黄金十字采购端营销端融资端资金管理3、客户需求的挖掘与引导4、小微企业生命周期金融需求的变化5、警示（风险）案例分析资金用途隐藏风险多元化经营风险库存积压风险
讲师：江东查看详情
一、互联网金融下的小微业务获客创新 1、销售线索的来源渠道2、销售线索的管理方法与工具3、销售线索的评估与分析4、商圈客户客户开发5、特定园区客户开发6、商会客户开发7、存量客户开发8、小微业务反战趋势二、互联网金融下的小微业务客户需求挖掘技巧 1、客户背景调查的重点（非现场调查、现场调查）2、客户常见金融需求分析Ø小企业需求分析黄金十字Ø采购端Ø营销端Ø融资端Ø资金管理3、客户需求的挖掘与引导4、小微企业生命周期金融需求的变化5、客户拜访的重点6、营销过程化管理三、互联网金融下的小微业务风险控制创新 Ø资金用途隐藏风险Ø多元化经营风险Ø库存积压风险Ø现金流风险Ø担保圈风险Ø营收账款风险Ø管理
讲师：江东查看详情
一、私募基金客户细分与获客技巧 1、产品说明会2、市场活动3、商户联盟4、交叉营销5、服务交流会6、商会、协会开拓7、事件营销8、微营销9、俱乐部式营销10、KYC-了解你的客户二、私募基金市场推广工作的步骤和策略 1、理财沙龙的应用2、合作机构的选择3、新产品上线策略4、老客户营销策略5、年会、答谢宴经验策略6、异业交叉营销策略三、私募基金营销认知与管理 1、营销准备与谋划2、电话邀约与易犯错误规避3、开口铺垫与常见话术4、需求分析与挖掘话术5、产品推荐与处理技巧6、客户异议与客户心理逻辑Ø信托产品偏好客户异议处理Ø银行理财产品偏好客户异议处理Øp2p产品偏好客户疑议处理Ø并购基金产品偏好客
讲师：江东查看详情
一、营销活动策划与获客创新 1、营销活动的目的Ø提升客户黏度Ø获得客户信息Ø品牌影响力Ø业绩提升2、经营活动的方式Ø客户沙龙：老客户、新客户Ø产品说明会：公开发布、微信发布Ø公益讲座：健康、税务、压岁钱Ø特色活动：留学培训Ø礼品赠送：再来一次Ø园区服务：搭建平台Ø老客户答谢会：拓展训练Ø可以采取的的形式²新产品推荐会²客户联谊会²融资座谈会²健康讲座²少儿教育座谈会²VIP企业家财富恳谈会²企业论坛²企业家分享会²…………3、联盟商户交叉营销Ø高端商户价值联盟：高档车4SØ信息植入：宣传品（信用卡客户案例）Ø礼品赠送：送的好不如送的巧Ø人员互动：托是必须的Ø平台搭建：提供服务（商会、商圈）4、
讲师：江东查看详情
项目设计思路： 基于对网点转型的研究和过往的项目经验，我们认为当前网点转型项目设计应该坚持以客户为中心，关注客户在网点的体验度、提升网点的营销和团队管理水平，网点运营能力的提升项目训练导图： 网点转型是一项长期、复杂和艰巨的任务，需要科学、系统的规划设计和实施管理，基于以上挑战，结合长期的项目实践经验，我们总结了一个简要的项目实施框架，即“环境给标准、服务给流程、营销给方法、管理给建议”，以帮助网点进行业务转型。 项目实施流程： 项目采用“前期调研 集中培训 贴点辅导 总结推广”（总结推广为可选项）的方式进行，每个网点标准为“1 1 5”模式，即采取1天的调研、1天的集中培训、5天的现场分岗