江东老师的内训课程
课程名称： 《中高端财富客户营销与维护实战训练》 主讲: 江东老师 6-12课时 课程对象：理财经理课程收益： 能够运用客户细分技巧筛选目标客户 能够针对客户异议提出处理策略 掌握理财客户需求挖掘技巧 掌握产品推荐发布的技巧 掌握客户关系维护技巧 授课方式：“433”引导介入法——40课堂讲授引导 30三方财富案例 30行动计划与演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。 课程大纲/要点: 部分：了解自己 第二部分、了解我们的客户 第三部分：客户细分与市场开拓 第四部分：销售活动的步骤、策略及操作 第五部分：客户拜访技巧 第六部分：客户关系维护 第七部分：互动总结篇 .
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课程名称： 《小微企业信贷客户营销技能实战训练》 主讲: 江东老师 6-12课时 课程对象：小微企业信贷客户经理课程收益：能够运用客户细分技巧筛选目标客户 掌握小微信贷客户需求挖掘技巧 能够针对客户异议提出处理策略 能够运用客户拜访技巧进行营销 掌握小微企业信贷客户关系维护技巧 掌握信贷产品介绍技巧 掌握销售话术设计技巧 授课方式：“433”引导介入法——40课堂讲授引导 30银行案例 30行动计划与演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。课程大纲/要点: 部分：客户细分与市场开拓 第二部分：小微企业信贷产品透视 第三部分：如何寻找目标信贷客户 第四部分：小微企业市场
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课程名称： 《商业银行营销团队管理实务》 主讲: 江东老师 6-12课时 课程对象：网点主任行长等相关管理人员课程目标： 能够运用推广技巧制定网点营销策略 能够运用工作指导技巧指导员工提升营销技巧 能够运用沟通技巧辅导员工 能够运用绩效诊断技巧发现员工存在的问题 能够将领导提升技巧运用到工作中去 授课方式：“433”引导介入法——40课堂讲授引导 30银行案例 30行动计划与演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。课程大纲/要点: 部分：银行网点获客策略与市场推广 第二部分：基于教练技术的工作指导 第三部分：领导力提升五步走 第四部分：高效沟通 第五部分：打造高效团队
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课程名称： 《商业银行网点市场拓展与营销活动策划》 主讲: 江东老师 6-12课时 课程对象：网点负责人授课方式：“433”引导介入法——40课堂讲授引导 30银行案例 30行动计划制定与实战演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 角色扮演 课后落实。课程大纲/要点: 一、网点客户细分与市场拓展 二、专业市场外拖策略与方法 三、网点管理策略 四、客户关系维护 案例：包商银行、民生银行、泰隆银行、平安银行、上海农商行等 ...
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课程名称： 《三方财富机构理财经理销售技能训练》 主讲: 江东老师 6-12课时 课程对象：理财经理课程收益：能够运用客户细分技巧筛选目标客户 能够针对客户异议提出处理策略 掌握理财客户需求挖掘技巧 掌握产品推荐发布的技巧 掌握客户关系维护技巧 授课方式：“433”引导介入法——40课堂讲授引导 30三方财富案例 30行动计划与演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。课程大纲/要点: 部分：客户细分与市场开拓第二部分：客户拜访技巧第三部分：销售活动的步骤、策略及操作第四部分：客户关系维护 案例：宜信、诺亚、中融信托、大唐财富、金赛银等 ...
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课程名称： 《商业银行小微企业贷款风险识别与管理技能提升》 主讲: 江东老师 6-12课时 课程对象：银行信贷客户经理课程目标： Oslash; 掌握贷前风险识别与规避技巧 Oslash; 掌握信息交叉验证技巧 Oslash; 掌握贷后风险识别与规避技巧 Oslash; 掌握具体风险的沟通技巧 Oslash; 掌握基本的风险处置技巧 授课方式：“442”引导介入法——40课堂讲授引导 40银行案例 20制定行动计划，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 课后落实。 课程大纲/要点: 部分 如何寻找和分析目标信贷客户第二部分 如何开发与营销信贷客户 第三部分 如何规避贷前风险（