刘凡老师的内训课程
销售人员必备技能培训刘凡课程提纲第一单元：如何成为专业的销售人员 1. 什么是销售？ 2. 销售人员的级别 3. 专业性 4. 开始接触 5. 评定机会 6. 控制项目 7. 逾越障碍 8. 结束第二单元：如何设定竞争战略 1. SWOT分析自身与竞争对手 2. 三种进攻策略 3. 二种防守策略第三单元：如何通过电话进行有效销售 1. 如何打陌生电话？ 2. 陌生电话的七个原则 3. 如何通过电话有效传递销售信息？ 4. 通过电话收集客户信息第四单元：如何强化产品利益 1. 我们销售什么？ 2.
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《销售之“鹰”》 ——销售团队建设与管理自我修炼篇：成为合格的“鹰”队之长第一单元：销售团队概述 1. 什么是团队？ 2. 团队由哪些要素构成 3. 销售团队的特点 4. 群体是什么？ 5. 销售团队对个体的四个影响 6. 销售团队发展的五个阶段 7. 成为合格的销售领军人物选才篇：甄选销售之鹰第二单元：认识销售 1. 你的销售人员是哪个级别？ 2. 最需要的销售人员 3. 不同阶层对销售的认识 4. 销售人员应具备的特质 5. 找到适应你的特质组合第三单元：招聘甄选 1. 销售
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《营造高效团队》课程目标：企业生存和发展依靠的是人，是团队。通过本课程在了解团队的基本概念的基础上，掌握团队动态的发展阶段以及不同的领导方法，有效地选择和管理团队的角色。在团队成员有冲突时应该如何处理，以及掌握与团队成员之间高效的沟通技巧。帮助企业打造出一支优秀的团队。课程对象：本课程适用于总经理、总监、部门经理课程提纲：第一单元：团队概述 1. 团队由哪些要素构成？ 2. 什么是团队？ 3. 群体是什么？ 4. 团队的三种类型 5. 团队的益处 6. 团队对个体的四个影响 7.第二单元：诊断团队角色
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《双赢谈判》课程目标：你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。课程对象：本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干、采购经理、采购骨干。课程提纲：第一单元：谈判概述 1. 什么是谈判？ 2. 衡量谈判的三个标准 3. 谈判的三个层次 4. 谈判的两种类型 5. 谈判双赢金三角第二单元：有效沟通 1. 什么是沟通？ 2. 沟通的种类
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《双赢谈判》课程目标：你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。课程对象：本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干。课程提纲：第一单元：谈判概述 1. 什么是谈判？ 2. 衡量谈判的三个标准 3. 谈判的三个层次 4. 谈判的两种类型 5. 谈判双赢金三角第二单元：有效沟通