刘凡老师公开课
商战转型：从销售高手到销售经理 2013-12-30
培训时间： 一天 9:00-16:30培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)培训地点：北京海淀区北京理工国际教育交流大厦（报名索取确认函）培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标：1.掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法；2.正确定位销售经理的任务及工作目标；3.了解团队发展的几个阶段，带领团队完成业绩；4.选择优秀销售精英，人尽其用，提升工作绩效；5.有效激励员工，与企业共同发展。前 言： 一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升
讲师：刘凡我要报名
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 2011-02-21
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班2011年3月24-26日（第27期） 中国－北京 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。
讲师：崔伟 刘凡 尚丰我要报名
低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班 2010-11-03
低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班一、培训背景 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商； 我们在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。 二、课程收益 ◆
讲师：刘凡我要报名
大客户营销、区域市场开发与金牌营销团队管控实战特训班 2010-08-03
大客户营销、区域市场开发与金牌营销团队管控实战特训班2010年8月27-29日（第24期） 中国－北京 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销、卓越的区域市场开发与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场问题突出，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是公司和区域管理者不
讲师：刘凡 崔伟 何冰我要报名
年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核 2009-12-15
年度营销计划制定、大客户营销策略与销售团队绩效考核 2009年12月18-20日 清华大学 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略；我们企业营销计划的制定缺乏可执行性；我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、在大客户谈判与维护方面，我们缺乏技巧；我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时，往往迟滞不前。切实可行的企业营销计划的制定、科学合理的大客户营销技巧以及公平高效的团队建设；这三个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。因此，如何在营销计划的制定中占据制高点，如何在大客
讲师：王翰俊 刘凡 张艺我要报名
销售管理者必备—五步铸造销售领导者之剑 2008-06-24
商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80的客户表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大hellip;hellip;面对这些问题，易中培训在2008年为您推出《打造卓越销售团队》系列课程，从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手，紧密结合实践，帮您全面提升企业销售力量，打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队, 为企业创造更大效益。 系列课程之一mdash;mdash;《实战销售技巧》 middot;帮助学员建立卓越销售的思维模式，彻底打破销售的心理障碍； middot;系统掌握销售各个环节的