程绍珊老师的内训课程
一、国内建材渠道的全面解读1.国内建材渠道的构成与特点分析2.建材渠道的发展趋势分析3.建材行业中典型渠道模式点评4.企业渠道运作中的主要问题二、建材企业渠道模式选择与政策设计1.渠道构建的一般流程与方法2.建材渠道模式的创新，实现厂商价值一体化3.如何设计渠道结构和掌握渠道政策4.业内成功企业渠道模式和管理案例分享三、如何成功开发建材渠道经销商1.国内建材经销商现状分析1.明确经销商选择标准，发现优秀经销商2.经销商开发的一般流程和方法3.如何与优秀经销商达成合作4.实战案例分享四、做好经销商日常维护与管理1.经销商维护的主要内容2.如何进行有效的经销商拜访3.如何影响和帮助经销商转型与提升
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一、压力测试——了解你的压力状况 （一）现代人与压力 1. 典型案例：一名普通职员的一天 2. “压力锅”时代：时代特征与职业要求 （二）各岗位工作压力 （三）压力测试 二．压力解析——看清压力的真相 （一）压力 1. 认识压力 2. 压力与情绪：情绪是什么；情绪包含的4个方面反应；压力与情绪的关系 （二）压力是怎么产生的 1. 压力来源的三大因素 2. 五大压力源 （三）工作压力 1. 诱发工作压力的四个主要因素 2. 人格特质与行为类型 3. 组织压力的模型 4. 压力与绩效之间的关系 5. 压力与管理之间的关系 三．压力纾解——方法与运用 （一
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课程大纲： 一、渠道现状与趋势 （一）渠道现状 一、二级市场 三、四级市场 （二）渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 －厂家定位 －经销商定位 二、渠道建设 （一）渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模式 －深度营销价值链 －核心客户全面服务支持体系 －区域市场的持续搅动 －次级市场竞争状况 －次级市场的难点 －次级市场的营销原则 －市场布局与渠道选择 －踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏 －渠道策略的要领 －案例： （三）渠道冲突的妥善处理 （四）
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一、 工程车客户特点与营销要点a) 三种典型工程车客户的需求与行为特点b) “一客一策”的针对营销方法c) 典型案例分享二、 客户开发策略与沟通要点a) 客户信息收集与分析b) 大客户开发策略设计与步骤c) 客户沟通要点与有效技巧d) 实战案例分享三、 客户关系管理与维护管理a) 客情日常维护与关系深化b) 客户异议处理与挽留策略c) 实战案例分享...
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部分 现代市场营销创新方向 （1小时）一、 现代商用车市场营销的现状分析a) 商用车市场营销的困境与难点b) 行业市场与营销特点解读二、 汽车营销创新方向与策略a) 建立现代营销理念与原则b) 现代营销创新的方向与要点三、 相关案例分享与互动分小组研讨与互动沟通，答疑解惑第二部分 商用车品牌管理与整合传播 （2.0小时）一、 现代品牌认识与设计a) 正确理解品牌的概念b) 品牌定位原则与具体策略c) 商用车品牌的定位与设计创新d) 标杆案例分享二、 构建现代品牌管理体系e) 商用车品牌管理的问题分析f) 现代品牌管理体系介绍g) 商用车汽车品牌管理要点h) 标杆案例分享三、 商用车品牌传播策略
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一、 国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时）a) 渠道运作的难点及原因分析b) 工程车渠道特点与业态发展c) 国内工程车代理商优劣势d) 典型工程车渠道模式解析e) 典型代理商案例分享二、 区域市场渠道规划与优化 （2.0小时）a) 区域市场渠道布局与结构优化b) 具体渠道政策设计与实施要点 c) 二级网点开发策略和建设实务d) 渠道冲突分析与有效管理l 课堂案例解析与分组研讨1 （0.5小时）三、 工程车渠道日常维护与指导 （2.0小时）a) 代理商日常维护内容与管理实务b) 如何有效推动代理商经营提升c) 做好代理商的考评与有效激励d) 代理商常见问题与具体对策l 课堂案例解析与分组