孙行健老师的内训课程
讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：案例讲解：华为销售项目管理1、项目分析2、项目分工3、项目跟进4、拆招与出招5、获胜6、总结：从案例看业务运作的系统性1)前线与后台的关系2)基层与高层的关系3)业务与研发、技术、生产的关系4)创造性工作与事务性工作的关系本小结接合学员企业实践，进行销售项目管理技能辅导。第三讲：狼性营销的本质1、狼性的五大本质，五大特征2、狼性五大本质1)斗志（华为创业史）2)深谋（千里追踪）3
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讲：沟通的基本原理1、引子（关于沟通的传说）2、沟通模型3、沟通类别4、沟通噪音5、沟通障碍表演分享：沟通中的模式沟通实验：广播记录第二讲：影响力探秘1、何谓影响力冥想训练：影响一个人2、影响力法则3、影响力来源心理演练：影响难以影响的人第三讲：沟通语言分析1、沟通语言构成心理试验：肢体语的作用观察训练：观察肢体语言（哑剧）2、声音的作用示范表演：用声音影响3、用文字影响互动练习：文字类型记录第四讲：表征系统与合拍1、人的三种沟通类型（视、听、感）观察练习：一件小事语言分析：沟通类型心理测试：沟通风格与类型2、眼球转动规律技术演练：眼球观察法3、亲和力构建技术演练：“频率谐振”第五讲：实战沟通
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讲：情商与心灵成长1、什么是情商2、观照心灵3、情商、沟通与影响力4、如何面对寂寞5、制造轻松、成功与快乐冥想训练：爱的力量第二讲：沟通的基本原理1、引子（关于沟通的传说）2、沟通模型3、沟通类别4、沟通噪音5、沟通障碍表演分享：沟通中的模式沟通实验：广播记录第三讲：影响力探秘1、何谓影响力冥想训练：影响一个人2、影响力法则3、影响力来源心理演练：影响难以影响的人第四讲：沟通语言分析1、沟通语言构成心理试验：肢体语的作用观察训练：观察肢体语言（哑剧）2、声音的作用示范表演：用声音影响3、用文字影响互动练习：文字类型记录第五讲：表征系统与合拍1、人的三种沟通类型（视、听、感）观察练习：一件小事语
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讲：扫盲：营销是什么？1、营销与销售的区别：校园童话2、营销战定义3、对创业型企业营销组织建议哲理故事：暗恋与追求第二讲：创业型企业生命基础1、创业企业的商业模式构成2、营运模式解案例解析：戴尔、ZARA、沃尔玛3、业务模式解案例解析：华为一五一工程，新丝绸之路4、盈利模式解案例解析：国美类金融运作、无线电屋店中店5、成长模式解案例解析：中兴森林论与华为滚雪球第三讲：创业营销奠基礼：定位1、定位三要素案例解析：白加黑与百服咛2、学员企业案例分析第四讲：创业营销起步式1、定义顾客让渡价值2、设计品牌核心价值3、设计产品4、全面包装5、整合传播第五讲：创业营销基本法1、法则一：态度决定高度2、法则
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步、核心竞争力评估1、内部访谈、客户访谈、SW分析矩阵2、核心竞争力五大标准第二步、市场分析1、行业研究、市场观察、客户访谈、OT分析矩阵等2、华为市场分析模板第三步、定位amp;路线1、结合自己的核心竞争力在顾客心智领域给自己找个位置2、华为赢得竞争优势的定位3、华为从成功走向成功的路线第四步、策略设计1、海外区域谋划策略框架2、进入国际市场的方式第五步、资源配置案例：HW的俄罗斯市场1、分析策略2、条件与资源发展设计第六步、市场调研1、购买专业机构报告、拜访客户、代理人介绍等2、HW市场调研报告模板案例：市场调研助HW独步泰国市场第七步、品牌树立1、华为国内办事处品牌树立标准操2、HW海外