孙行健老师的内训课程
一、 课程大纲章 老板有什么不一样？一、老板承担了风险二、老板掌握着资源三、老板关注系统四、老板是管人事的第二章 规划全局一、全局的概念二、全局规划注意事项三、老板需要布好几个局四、 华为的布局第三章 、找对方向一、什么是方向二、企业方向定位六要素案例：由卖产品转变为卖元器件第四章、找对方法一、方向是灯塔，方法是舟楫二、识别方法体系中的关键环节三、如何找到方法？案例：落地不了的产品经理机制第五章 、找到钱一、钱是一个什么东西？二、老板如何找到钱？三、老板如何做大自己的信用？四、信用是如何转化为你的势力的？案例：一门好前景的生意如何被拍死在沙滩上第六章 、搭班子一、毛主席是怎么搭班子的？二、为什
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一、 课程大纲讲：项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国标-罗布革水利工程的故事案例：罗布革经验二十年第二讲：招投标法解读1、招投标法产生背景提示：被侵权了不知道没人找你，犯了法不知情很危险！2、招投标法十四诀一个必须；两种方式；三个原则；四级组织机构职责；投标人必备的五个条件；六个法定时限；招标文件的七个基本内容；招标标中的八个环节；招标会议的九个程序；评标报告的十个内容；合同必备的十一个条款；招标人的十二种主要责任；十三种法律责任；招投标的十四种常用表格。3、招投标法主要法律风险的规辟案例分享：纪念投投标法颁布
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一、 课程大纲讲：何谓狼性团队？1、团队精神2、组织纪律3、追求效率4、目标明确5、每一个团队成员都是一头狼第二讲：狼性的五大本质和五大特征1、狼性五大本质1)斗志（华为创业史）2)深谋 （千里追踪）3)群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）4)顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）5） 适应（洁癖是生存的死敌）2、狼性五大特征1) 快（华为虎口夺食凭什么？）2）稳（冬天来临，剩者为王）3）准（华为国际化策略）4）狠（伤其十指不如断其一指）5）忍（断退求存）第三讲：建设狼性团队1、 爱员工，就把员工培养成狼2、 培养员工的团队意识3、 忠于团队和组织4、 员工遭遇不公，教他们如何看待？第四讲：如何做
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天：狼性行销 前言：态度正确一切正确，本篇为受训团队调正心态，解决为谁而战、如何迎战的心态问题。华为老将孙行健，受华为文化浸润多年，为您解密华为文化的核反应堆。 讲：终极命题，为谁而战？ 1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？ 2、狼性营销源起 3、国民性格与民族命运 4、企业销售之狼性魔力 5、做狼还是做羊？ 1) 华为与中兴经营比较 2) 格兰仕案例 参考视频：亮剑片断、狼 实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙 第二讲：华为销售项目管理 1、项目分析 2、项目分工 3、项目跟进 4、拆招与出招 5、获胜 6、总结：从案例看业务运作的系统性 1)前线与后台的关系 2)基层与高层的关系 3)
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单元1大客户销售商务谈判精要 1.1.组织间关系透视 模型应用：供应定位、卖方感知 1.2.谈判目标设定 实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解 1.3.备选方案确定 1.4.开发BATNA 工具示范：一个快谈手的工作模板 1.5认识人性 心理测试：谈判风格 1.6制订说服策略 模型应用：ACES 1.7组建团队 1.8确定时间地点 1.9议程设计 案例分享：工程谈判的议程设计 单元2谈判策略与博弈 2.1四种谈判策略 2.2协议区确定（ZOPA） 2.3谈判力学结构 案例：时间、信息、情绪，谈判三板斧 单元3如何双赢 3.1立场与利益？ 课堂练习：IT行业买卖之争 3.2管理感知价值
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讲：沟通的基本原理 1、引子（关于沟通的传说） 2、沟通模型 3、沟通类别 4、沟通噪音 5、沟通障碍 表演分享：沟通中的模式 沟通实验：广播记录 第二讲：影响力探秘 1、何谓影响力 冥想训练：影响一个人 2、影响力法则 3、影响力来源 心理演练：影响难以影响的人 第三讲：沟通语言分析 1、沟通语言构成 心理试验：肢体语的作用 观察训练：观察肢体语言（哑剧） 2、声音的作用 示范表演：用声音影响 3、用文字影响 互动练习：文字类型记录 第四讲：表征系统与合拍 1、人的三种沟通类型（视、听、感） 观察练习：一件小事 语言分析：沟通类型 心理测试：沟通风格与类型 2、眼球转动规律 技术演练：眼球观