孙行健老师的内训课程
开场竞赛：“飞机制造工厂”点评：执行力是怎样炼成的？篇、华为的执行力l华为的前天、昨天、今天与明天l华为为什么？？？l从华为可借鉴什么？第二篇、执行力是什么l执行就是有结果的行动案例：西点执行力l给加西亚的信第三篇、狼性文化辩析l什么是狼性l职场性格分析l上帝之鞭案例：华为与中兴l狼性本质与特征第四篇、华为执行案例l案例分析观点：华为执行力解码第五篇、狼性团队建设l团队执行力来源l团队成员执行力的四种水平l组织狼化l如何做狼l如何做头狼第六篇、执行挑战实训游戏：“传电”竞赛l解析与总结以上课程大纲仅供参考，接到企业培训需求后，孙老师将根据调研结果，收集资料，调整课纲，以确保授课效果。本课程已在
讲师：孙行健查看详情
讲：战略采购简要介绍？1、采购战略与战略采购2、战略采购组织模式3、战略采购流程框架4、战略采购VS战略营销实战案例讨论：格兰仕典型客户的采购体系组织第二讲：供应规划与营销应用1、采购的市场分析2、采购的需求分析3、采购的供应基地规划（supplybaseplanning）4、营销应用第三讲：供应商认证与营销应用1、从长名单到短名单2、供应链平衡3、供应商评估标准分享：飞利浦供应商评估标准、家德宝供应商评估标准4、营销应用第四讲：供应商价格评估及营销应用1、价格评估的五种方法案例：价格什么时候变得重要？2、营销应用第五讲：采购的谈判策略及营销应用1、一般的采购谈判流程2、采购的谈判习惯与策略案
讲师：孙行健查看详情
讲：营销策划1、区域市场策划参考文献：华为区域市场策划指导书随堂作业：对某区域市场的讨论及口头区域市场策划报告2、项目策划工作模型：SWOT工具工作模型：关系分析树实战案例：华为如何在劣势市场翻盘随堂作业：本公司销售困难情境突破策划（本作业结合课前调研设计）第二讲：项目攻关1、供方、需方关系透视工作模型：供应定位、卖方策略2、客户关系分析参考文献：华为客户档案模板案例分析：公司销售典型攻关难题解决实战案例：局长关心什么第三讲：投标实战1、标前分析工作模型：项目分析表2、投标策略工作模型：策略矩阵3、创标分工4、报价策略实战案例：损招、险招5、澄清实战案例：名企为什么被废标6、开标工作模型：评标