艾莫老师的文章
做需求，其实真正的婴家呢不在于有多么高明的策划，在于把一个切实可行可操作的策划怎样延续下去，当然了惊天动天的策划是非常需要的，比如赵强老师的策划，好多的中国策划家，那些都是需要的，但是任何一个策划都有一个相包容的一个实事，只所以有这样的策划点子是因为他事事都分析到了，他了解这事实的背景，所有因素他就...
艾莫 2006-10-08查看全文
数的这么快，那为什么有的人要一个一个数呢很简单，因为他曾经成功地用数的方法解决了类似的问题，所以他就具有解决类似造问题经验的倾向，去解决这样问题，这些他就数过来了吗，而且数的很准确，得出一个准确答案，那遇到类似问题我也在数，新的问题看似类似但本质上解决它可能会有更好的方法，所以这也是我们经营商在领导...
艾莫 2006-10-08查看全文
好比说打保龄球，任何一个新手上去的时候很可能有权重的时候，这种权重呢不可能每个权重，这种权重鼓舞他去打这个保龄球，所以打保龄球就有诚意心理，这个停止又一想，他投进球以后他激素就开始分泌了，如果他不停想呢，不品尝失败和成功立等可现的效果，他是不会走出保龄球馆的，但是要想抑制打球弄球不容易，你想把偶然成...
艾莫 2006-10-08查看全文
他用手搓袖口，他说有没有去污力更强的洗发，好啊，所有的这些相关的因素整个的背景调查，历行了五年的时间，然后再推出产品，宝洁公司推出的第一批产品并不同一时刻在美国最畅销的产品，和世界各地最畅销的产品，于是就推出了海飞丝quot;头屑去无踪，秀发更出众quot;，就把顾客吸引住了，还有他又推出一个quo...
艾莫 2006-10-08查看全文
人们在解决一个问题时如果成功了，那么就容易备具解决类似问题采用同样法的倾向，其实这种方法有可能非常守旧，比如说你做这种生意成功了，就想我做这种生意一定也能成功，还有好多人做这样一个推断，有没有发现我们做生意时，只要这条街有一个火红的酒店，你放心用不了几天，这条街肯定出现很多红火的酒店，你就发现这个地...
艾莫 2006-10-08查看全文
第一位是咯科菲咯莆他的财富占当时美国经济的1.53，97年比尔.盖恣的财富占美国的0.58，排在第五位的钢铁大王卡内基，当时他占美国财富的0.6，那么前几位造就的财富占用了一个世纪，而比尔盖恣只用了二十几年，是比一种胸怀一种机遇，现在的时间是越来越少，能包容多少，这种包容不受空间所限，所以这次比尔盖...
艾莫 2006-10-08查看全文
再回答题的题目的时候会马上就想到它是有十六个方块的昵，很简单，是因为我们平时被这个空间所限，所以现在一开始讲究单向的思维，现在讲双向的思维，多维这样的思维，再与我们在探讨任何一件事情，和决定任何事情的时候，都有以前或者现在所属空间的来限制我们，好比说市场的问题，有的时候在这个地方做生意成功了，你就认...
艾莫 2006-10-08查看全文
他的机会他的选择和他发现问题的程度可能就越做越大，这就告诉我们，以前企业是比谁胆大，做为知识分子呢就不欣赏第一批富起来的人，说他们都是无业游民没有出路了是胆大的人所以他们发家了，第一批比胆量，那么，第二批呢比技术，看谁的技术高，好啊，变成首批十大首富，排在第十位，来比这个技术谁有技术谁有专利，所以谁...
艾莫 2006-10-08查看全文
很小的企业在台湾是很小的的企业，但是它先入为主，打了个时间差，所以很多方面导致康师傅成为知名品牌，而在台湾非常有实力的像统一，像其他一些企业，反过来在大众的调查当中并没有输给康师傅，这是一个差，这是一个概念，比如一谈到娃哈哈，人们就想到娃哈哈果奶，它也是先入为主，当然它有社会心理学的首益效应，当然很...
艾莫 2006-10-08查看全文
第三面 所以这三个企业总结的层次我想呢换到心智模式当中就是说向市场学习，代价越来越大了，所以最经济的方法是改善心智模式，这样就可避免将来在市场上交更多的学费，如果今年不改变心智模式，未来市场的机会成本将越来越大，回过头来还会交更多的学费，但如果心智模式改变了，至少我们能保证一点：能够捍卫住以前我们成...
艾莫 2006-09-29查看全文
所以在中端购买的时候这个消费者都有可能会判变，我就经常判变，去的时候觉得挺好，就买那种产品，结果听别人一介绍自己就判变了，他说那个好，所以今天我们的商家多紧张，任何一个环节都不敢错过，错过任何一个环节都可能是全盘结束，那话说就谈到《学习的革命》，是最有轰动性的在中国，近几年最轰动的一次在书营销方面这...
艾莫 2006-09-29查看全文
一想还有道理，回去一用就没有效果，所以这样如不给我们客户提供一个可操作性的改善方案，我们毅然要停留在理论的层次，有一次会议当中正泰集团的一位总经理的特别助理，小伙子是中国第一批拿营销管理学士学位的，问我，艾莫老师，我怎么四年拿到学位之后分到企业自己生不上效，我学了四年怎么都好多东西用不上，为什么？我...
艾莫 2006-09-29查看全文
就是和神，利维丝牛仔库，各个地方都有，包括各地的就是和神能有人去改变，追名牌，追质量，追规模，上高的设备而不从一个对消费者兼容来解决问题，那为什么会有心智模式的差异，是因为企业领导和管理者往往站圈里看待事情，而站在圈里和圈外有一个空间的差异，心智模式就会发生改变，所以要想做好自己的企业很简单，时常以...