斯剑老师的文章
产品是船,品牌是帆,营销是风。有风没帆,船不动；虽有风但帆破,其船也难行千里。 当一个生命还孕育在娘胎里时,做父母的就已经在为孩子的名字绞尽脑汁了。为了打理好孩子一生的“品牌”，许多人发动亲朋好友查词典、翻辞海,以求获得一个最佳名字，既寓意深远又琅琅上口，真可谓用心良苦。然而,放眼市场,许多...
斯剑 2018-12-12查看全文
为何你的销售业绩总是得不到根本的提高？拥有一套行之有效的市场营销分析工具，将是你笑傲商场的利器。 “销售业绩做得不好肯定是有原因的。” 这句话许多企业老总都会说。然而，当你问起具体原因时，他却往往说不出个所以然。之所以会出现这种情况，很重要的一点是这些企业缺乏有效的市场营销分析。 市场营...
斯剑 2018-12-12查看全文
无论中国男足的球技如何，但中国的球迷消费者可绝对称得上是世界一流。而这正是甲A俱乐部运作的最精彩之处。 无论是从市场合作机会，还是从借鉴意义上讲，中国营销人都不应对此熟视无睹。 三、甲Ａ与企业品牌提升 甲Ａ的“营销者”可谓是塑造品牌、提升品牌知名度的高手中的高手。 这几年，国内企业界流行无...
斯剑 2018-12-12查看全文
中国男足还没有一支世界一流的球队， 但中国男足已经有了世界一流的球市。 “甲Ａ”精彩绝伦的市场化运作， 足以令我们这些专业营销人汗颜 就在动笔撰写此文之前，笔者很不幸地目睹了2000年甲Ａ足球联赛中一场对联赛最终排名无关痛痒、因而也是怎么看都无法令人激动的比赛。当笔者与现场一万多“消费...
斯剑 2018-12-12查看全文
为寻找“感觉”，平生第一次作“人体试验” 这是难熬的７天，只为寻找一种切身的“感觉”，平生第一次充当了一个“试验”的角色，却又是一次不可多得的幸福“试验”。时间是１９９９年４月１７日至２４日。 １０天前，在山东济南举行的“市场行销与推广实务”研修会上，有幸结识了来自沈阳A公司市场行销总监肖宏小...
斯剑 2018-12-12查看全文
“窜货”，即“越区销售”，之所以非常普遍且屡禁不止，很大程度上在于利益驱使。许多海外著名的公司，已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验。这些经验集中到一点，便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到，特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位，致使许多问题，包括“越区销售”问题，都被...
斯剑 2018-12-12查看全文
《销售与市场》1998年12月号刊发了我与杂志社李总编的“谈话录”— 《架构产销新桥梁》一文后，迅即在各地营销领域产生了巨大的反响。探讨的，要求加盟的，畅谈感想的，提供建议的，应有尽有。对此，《销售与市场》的编辑刘洪恩先生曾专门对打电话及造访的部分读者进行了追踪采访。而我也就许多来电来函及来访者...
斯剑 2018-12-12查看全文
大凡从事营销企划的人，都不会忽略市场研究、顾客研究。在整个市场营销体系中，市场调查研究是企的先驱，也是必不可少的一环。一个轻视市场调研、轻视顾客研究的企业，是很难想象会有市场作为的。 对商家而言，市场就在营业员的手中，顾客就是每天打交道的消费者，无论是个体消费还是团体行为，均是其必须研究的对象...
斯剑 2018-12-12查看全文
昔有张僧繇画龙而不点睛 云：“点之则飞去矣” 而情节性广告则不可无“睛” 遗憾的是，我们每天被迫接受的 多是些过眼之烟云…… 山东出酒。 山东出的酒近年来在中国市场“酒”波荡漾，名气不凡。 山东秦池酒厂两年来在中国市场如日中天，“秦池”品牌如雷贯耳。其...
斯剑 2018-12-12查看全文
——一位市场行销推广总监的告白 从一点“遗憾”谈起 君不见，有些企业的产品明明是有相当出众的品质，在同行中甚至是出类拔萃、鹤立鸡群的，但却始终无法有效地打开市场，无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者，只能局限于某一地区，而不能进入整体市场。有些很不错的产品有时就莫名其妙地“死”在工厂里，...
斯剑 2018-12-12查看全文
在英国曼彻斯特城举行的第四十五届世界乒乓球锦标赛已经降下帐幕。中国乒乓球队再次扬威国际乒坛，在所有的七个比赛项目中荣获了除男子单打以外的所有金牌。 这次世界乒乓球运动史上规模最大的比赛，被誉为是亚、欧两大乒坛阵营的大撞击，也是传统的近台快攻与革新的弧圈球技术的大较量。无论是团体比赛还是单项比赛...
斯剑 2018-12-12查看全文
本文连同我在《销售与市场》杂志，96四期上的“富迪，一次成功的诺曼底登陆”(登陆前期的市场行为)、七期上的“风从东方来”(独特的新闻发布创意稿)、八期上的“特别的爱给特别的你”(特殊的推广策划实施实录)等三文，构成了我对成都市场整体策划的全部实录。 一、现状综述 本公司始于六月底的饮料市...
斯剑 2018-12-12查看全文
各方豪杰竞于中场 显风采奔腾突兀 抢传切撼人心魄 足球赛场 倒是 市场竞技的缩影 喜欢看足球比赛已经有二十多年历史了。最初是看热闹，交战双方二十二个人，你来我往地围着一只黑白相间的足球追逐、拼抢，然后传接、策应，把球输送到对方球门前，寻机射门得分。但整场比赛的绝大部分时间，竞赛双方都是在中场争夺，...
斯剑 2018-12-12查看全文
百事可乐 一夜间 红透上海半边天 这一历史性突变 竟源于排坛“时间差” 战术的成功沿用 现代排球“时间差”战术的内涵，想必无须赘述。商场如战场。当现代市场营销进入一个讲究战略战术的策划时代时，面对世界名牌强劲的进攻势头，面对行业内强大竞争对手的强行阻拦，我们就更应当讲究策略与战术的...