市场营销课程体系
课程大纲单元：房地产市场分析与营销技巧训练内容授课手法一.市场分析技巧à市场环境的本质à区隔目标市场à产品定位à市场细分化和定位à产品计划和市场销售策略实施à行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？à竞争对手的战略和目标是什幺？à竞争对手的优势在何处？弱点在何处？à竞争对手可能采取的行动是什么？à相对于竞争对手，你的优势在何处？à你的公司处于什么样的竞争地位？à...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
销售心态与技巧 课时：12H
单元一、销售人员的角色与职责标题课程内容时数（HS）授课手法成为专业销售高手知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立营销关系合格员工第一步销售人员良好心态的标志专业销售人才是训练出来的建构以顾客为导向销售能力结论0.5讲授法销售的核心流程与类型选择顾客（SelectCustomers）按照特性与喜好，将市场划分成区块目标对准高价...
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销售技巧与团队建设 课时：12H
第一卧盒碌南刍肪秤胧嫡br/>緎f容.r"授課手法一.新的销售环境快速变化的市场销售的特点大单销售与大客户销售的区别销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求二.销售的实...
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优质沟通技巧研习 课时：12H
一.引言解问题？或换问题？新思考水平经营的眼光复杂的问题没有简单的答案错的问题没有对的答案局部优化的总和总体优化KCAB的循环0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s二.沟通的种类自我沟通人际沟通团队沟通家庭沟通0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s三.优质沟通人际沟通的真谛人际沟通的种类沟通的目的沟通的基本程序沟通的障碍分析有效的沟通应注意的要点0.5hrs講授...
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市场营销 课时：12H
一结构、市场及环境分析市场环境的本质区隔目标市场产品定位市场细分化和定位产品计划和市场销售策略实施行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？竞争对手的战略和目标是什幺？竞争对手的优势在何处？弱点在何处？竞争对手可能采取的行动是什么？相对于竞争对手，你的优势在何处？你的公司处于什么样的竞争地位？思考与讨论二营销策划的形成与管理客户与潜在客户谁是公司当前的客户客户为什...
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商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付...
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大客户销售技巧训练（适用高端个人客户） 课时：12H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...
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沟通与谈判技巧 课时：12H
一沟通的意义和原则1.认识沟通人际沟通的真谛与种类沟通的目的沟通的基本程序沟通的障碍分析有效的沟通应注意的要点2.沟通的基本技巧倾听的艺术表达的技巧语言表达的技巧非语言表达的技巧超语言表达的技巧回馈的方式同理心的运用尊重的遣辞用语有效沟通的模式理性沟通的习惯建立非理性沟通的省思2.0理论讲授40小组讨论30案例演练30客观周延且正向思维的沟通习惯3.横向沟通...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
抵押贷款的发展展望及市场营销 课时：6H
抵押贷款的发展展望及市场营销课程背景：很多企业存在以下问题：➢不清楚互联网金融对抵押贷款有什么影响？➢不知道抵押贷款的前景？➢不知道抵押贷款的发展机遇？课程目的：➢让大家知道什么是互联网金融。➢让大家知道抵押贷款的发展前景。➢让大家知道抵押贷款的营销方法。学员收获:➢学习抵押贷款的发展现状。➢学习抵押贷款的成功案例。➢学习抵押贷款业务存在的风险。授课老师：坚...
讲师：坚鹏在线咨询下载需求表
《水利水电工程形势分析与市场营销》 课时：6H
《水利水电工程形势分析与市场营销》课程收益：从涉水行业前景的角度对行业市场进行分析，包括：水务和水利水电工程行业外部环境分析、中国水电工程行业需求分析及预测、抽蓄电站区域市场需求分析及预测、抽蓄电站工程行业产业链分析、抽蓄水电工程行业经营模式及价格机制分析预测，展望中国水利水电工程行业发展前景及趋势。拓宽企业各级市场人员的视野和思路，给各级市场开发人员启示：...
讲师：童斌在线咨询下载需求表
卓越市场营销全景思维《独家版权》《市场营销系统决策与年度营销计划制定》----营销4.0时代课程---中国市场营销实战排课量第1课程---[pic]主讲导师：任朝彦老师时长：4天（24小时）----来源于麦肯锡、PG宝洁、华为等500强企业最佳思维工具-----[pic]市场已经没有时间等待我们成长，他不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。---华为总裁：任正非我...
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
《年度营销规划与计划制定与落地执行》主讲：任朝彦一：【课程背景】：年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营...
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
卓越市场营销全景思维《独家版权》--企业市场营销系统决策与营销策划实战------营销3.0时代课程---中国市场营销实战排课量第1课程---[pic]主讲导师：任朝彦老师----来源于麦肯锡、PG宝洁、华为等500强企业最佳思维工具-----[pic]市场已经没有时间等待我们成长，他不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。---华为总裁：任正非我从事营销二十年，我...
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
企业营销创新课程---《独家版权》---互联网时代的营销创新与市场营销实战-------互联网3.0时代课程[pic]一：互联网时代企业市场营销的“九个误区”1.误区一：有网站、有微博、有微信等于在做互联网营销？2.误区二：把传统生意模式照搬到网上等于在做互联网营销？3.误区三：企业营销战略等于在做互联网战略？4.误区四：公司客户数据、ERP数据等等于大数据...
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商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理大纲 课时：24H
《商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理》七天课程安排内容第一天商业地产项目开发的规划和设计方法开发商业地产与住宅不一样，不是先规划设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。一般来说，比较专...
