创新专利课程体系
(一)、从4P理论到4C和4R的境界4P理论与实践产品(Product)-产品是4P的核心和基础-产品概念-产品质量（内在品质、外在品质、功能质量）-产品创新价格(Price)-价格是重要但不是唯一的竞争手段-价格竞争不只是低价竞争-价格策略-价格的制订（成本定价法、目标利润定价法、渠道(Place)-渠道的概念-渠道的作用-渠道的选择-渠道的设计-渠道的管
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卓越的营销创新策略与实战技巧 课时：1H
卓越的营销创新策略与实战技巧部分：高绩效的营销团队建设管理章营销团队管理概述一、加强营销团队的建设的意义二、目前企业营销团队建设中存在的问题三、提升营销管理者管理能力是团队建设基础四、优秀营销管理者的角色与职责1.营销管理者的职业定位2.优秀职业经理人的标准3.营销管理者扮演的5大角色4.营销管理者的职责营销总经理职责市场部经理职责区域经理职责五、营销经理日
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课程大纲章互联网时代的经销商思维创新互联网时代正确理解经济新常态正确理解习、李讲话精神新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定什么是互联网，什么是互联网知识科普：什么是互联思维客户至上产品为本创新为王颠覆传统速度回归本质2017年中国宏观经济展望案例：张维迎教授的一段话解读新常态经销新常态对我们的影响经济增速放缓产业结构调整行业供需失衡
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课程大纲章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5
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课程大纲章移动互联时代的终端赢利模式的思维创新一、当前形势下终端如何亮剑？1、为什么要亮剑？Ø终端面临的四大困局Ø我们需要居安思危吗？案例分析：陈总的感慨1、我们应该如何亮剑？Ø亮剑亮思想Ø亮剑亮士气Ø亮剑亮武器Ø亮剑亮结果二、知识科普：什么是移动互联网？互联网思维？1.互联网思维的六大核心Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手
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营销创新理论与实战技巧训练营 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、顾客3.信息的透明化和注意力分散让消费者更加难
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章企业战略与市场营销战略概述 一、企业战略的概念 二、企业战略的三个层次 三、企业战略计划的主要内容 1、认识和界定企业的使命 2、区分战略经营单位（SBU） 3、规划投资组合（业务范围） 4、规划成长战略 四、现代企业为什么需要营销战略 五、营销战略产生背景： 1.需求结构急剧变化； 2.科技进步神速； 3.国际竞争日益激烈；
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章互联网思维下的企业营销反思与营销创新思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、为什么互联网思维搅得中小企业乱了方寸？1、什么是互联网思维案例：到处都是低头族——从PC终端到手持终端时代案例：互联网经济的颠覆传统——小米手机为什么这么火2、互联网思维的特征3、为什么这些国外行业巨头、国际大品牌在中国辉煌一时，却终以失败告终？4、传统企业的固化思维Ø考虑市场有
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课程大纲章互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统
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章企业战略与市场营销战略概述 一、企业战略的概念 二、企业战略的三个层次 三、企业战略计划的主要内容 1、认识和界定企业的使命 2、区分战略经营单位（SBU） 3、规划投资组合（业务范围） 4、规划成长战略 四、现代企业为什么需要营销战略 五、营销战略产生背景： 需求结构急剧变化； 科技进步神速； 国际竞争日益激烈； 社会、政府
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总裁营销之市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 工厂导向型 产品导向型 品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 信息的透明
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章回归营销的本质----营销不是战争一、从《营销战》说起二、营销真的是一场战争？1、战争的本质 2、营销的本质3、战争与营销的共性竞争利益4、战争与营销的区别5、营销等同于战争的后果6、商场如战场－－战争对营销的启发7、市场竞争战略不是市场战争战略8、营销进入渠道＋品牌时代营销必须理性（爆果气失败之感）渠道不是唯一，但渠道永是必须第二章营销是一场爱情一、什么
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章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短
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课程大纲节顾客都去哪儿了？----移动互联时代线下实体突围之道一、移动互联网下的线下实体生存状态客户去了哪里关店潮下冷思考冲击线下的根本力量是什么？案例：董事长不懂事二、移动互联时代线下实体与线上渠道发展趋势1、相互并存而非替代2、相互整合的一体化3、线上线下的全闭环案例资料分析：一度被唱衰的实体店为何现重返迹象三、移到互联互联网为线下实体与线上渠道创造的5
