创新专利课程体系
课程大纲章互联网思维下的传统门店营销突围之道一、移动互联网营销环境与互联网思维1、移动互联网下的传统门店生存状态Ø客户去了哪里Ø如何客户引流案例：董事长不懂事2、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质二、移到互联时代互联网可以为传统门店创造的5大价值1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验2、成为CRM工具，随时
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经销商的经营环境与生存状态分析当前营销环境现状分析营销竞争进入激烈化时代营销进入高成本时代营销渠道进入多元化时代经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能
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课程大纲章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户3.信息的透明化和注意力分
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经销商经营创新新思维哪种经销商赚不到钱自我陶醉型天女散花型不善学习型管理松散型缺乏自信型经销商要实现八大转变由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）由单兵做战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）从做销量向做质量转变（重视高
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课程大纲章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可
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课程大纲章互联网思维下的传统企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手机为什么这么火2、
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课程大纲章互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的四大营销困局1、生存与成长的困局2、经营利润困局3、电商挑战的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手机为什么这么火2、互联网思维的
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章营销不是战争-----营销理念创新实效策略一、营销真的是一场战争？-----从《营销战》说起1.战争的本质 2.营销的本质3.战争与营销的共性4.战争与营销的区别5.商场如战场－－战争对营销的启发6.关于市场竞争战略的理解二、营销是一场爱情1.忠诚的核心2.如何赢得爱情（顾客）三、回归营销原点-----让营销精彩无限1.营销的本质是什么2.市场竞争的核心是
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课程大纲：章经济新常态的互联网时代企业营销出路一、互联网时代正确理解经济新常态1、正确理解习、李讲话精神2、新常态之“新”，意味着不同以往；3、新常态之“常”，意味着相对稳定4、什么是互联网，什么是互联网5、2016年中国宏观经济展望案例：许小年、张维迎教授解读新常态二、经销新常态对我们的影响1.经济增速放缓2.产业结构调整3.行业供需失衡4.市场机会稀缺5
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章传统渠道营销模式的反思1.市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩；2.厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致；3.品牌生命周期管理不力，市场管理、控制与抗挑战能力差；4、渠道结构复杂，渠道链过长5、渠道关系松散，忠诚度低下6、渠道职能单一，物流效率低7、企业对市场掌控能力差，缺乏话语权8、企业与消费者的沟通有效性差第
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课程大纲章移动互联时代的终端赢利模式的思维创新一、当前形势下终端如何亮剑？1、为什么要亮剑？Ø终端面临的四大困局Ø我们需要居安思危吗？案例分析：陈总的感慨1、我们应该如何亮剑？Ø亮剑亮思想Ø亮剑亮士气Ø亮剑亮武器Ø亮剑亮结果二、知识科普：什么是移动互联网？互联网思维？1.互联网思维的六大核心Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手
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课程大纲章移动互联时代的传统零售营销突围之道一、电商对传统零售的冲击分析与正视1、电商如狼似虎！案例：双11的疯狂案例：传统服装零售店成了电商的试衣间、扫码间2、电商真的如狼似虎？数据分享：电商与传统零售销售额占全国总零售额比例分析互动讨论：电商的劣势与传统零售的优劣二、移到互联时代互联网可以为传统零售业创造的5大价值1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体
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章营销不是战争一、从《营销战》说起《营销战》是由中国财政经济出版社出版的，译自美国知名市场营销战略家艾尔-里斯和杰克-特劳特的力作Marketing Warfare。《营销战》开篇提出：“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都遵循同样的原则：市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜。”二、营销真的是一场战争？（
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经销商的经营环境与生存状态分析 当前营销环境现状分析 营销竞争进入激烈化时代 营销进入高成本时代 营销渠道进入多元化时代 经销商素质参次不齐 二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅
