鞋服行业零售商品管理
鞋服行业零售商品管理详细内容
鞋服行业零售商品管理
一、 零售门店商品七项管理
1. 商品采购管理
1) 买手的三大核心功能
2) 门店销售数据收集与分析
3) 市场、流行趋势情报的收集与分析
4) 对比商品计划调整数量和金额落单
5) 根据订单安排上市计划及商品到店后的调整
2. 商品上市管理
1) 了解上市计划方案
2) 商品上市的关键
3) 如何利用商品控制销售进度
3. 商品陈列管理
1) 商品陈列在营销管理中的位置
2) 门店格局与动线设计
3) 门店空间规划与导线
4) 实施销售型陈列必备技能
5) 商品陈列三看、三问、三分析
4. 商品销售管理
1) 顾客的深度沟通率
2) 如何达成门店成交率
3) 提升高联单的技能
5. 商品调配管理
1) 商品调整周期分析
2) 商品调整时间设定
3) 商品调整的关键与配合
6. 商品促销管理
1) 商品的数据分析维度
2) 把握商品促销的关键
3) 商品促销的目的与目标
4) 商品促销的选点布局
5) 商品促销的人员分工
7. 商品库存管理
1) 结合促销管理管理库存
2) 门店商品库存分析关键
备注:梳理清晰库存从何而来,运用畅滞销分析表分析商品属性
(现场引导 互动讨论 流程方案制定 执行方案)
二、 零售门店商品配置
1. 商品生命周期分析(测试成长期、成熟期、收尾期)
2. 门店商品大类占比分析(主推款、基本款、时尚)
3. 如何选择门店五适商品(适时、适价、适量、适品、适店)
4. 制定销售目标的四种方法(感觉预测、平米预测、效益预测、库存周转率)
三、 销售计划中的商品决策分析
1. 历史销售资料分析
2. 库存记录分析
3. 竞争对手调查
4. VIP顾客销售记录
5. 终端门店建议
6. 外部调查资料收集
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