《销售谈判议价成交技巧》_王子璐_企业内训课程

《销售谈判议价成交技巧》

培训讲师：王子璐

讲师背景：
王子璐老师商业模式与营销创新导师英国威尔士大学MBA百度公司营销总监东风日产营销总监北京大学EMBA特聘导师CCTV特聘高级品牌顾问麦肯锡特聘高级营销顾问工作背景【名企背景】10年职场生涯，担任2家500强企业营销总监百度公司营销总监：王子详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《销售谈判议价成交技巧》详细内容

《销售谈判议价成交技巧》

**章：磨刀不误砍柴功销售准备阶段

1.狼性销售心态的打造【故事引导】

1.1树立强烈的意愿

1.2培养坚定的信念

1.3建立不断坚持的精神

1.4专注心态的培养

1.5诚信心理

2.客户信息的搜集与客户开发【沙盘模拟】

2.1客户开发的重要性

2.2客户信息开发方法

2.3客户信息互联网搜集开发方法

2.4如何保障高质量的客户信息

第二章：客户接待需求探询产品介绍

3.电话邀约客户的方法【实战讲解】【互动演练】

3.1怎样找到决策人

3.2开场三句话快速引起客户兴趣

3.3电话引导客户的方法

3.4电话建立客户的信任感

3.5电话邀约客户

4.客户接洽寒暄【实战讲解】【互动演练】【案例研讨】

4.1了解初次接洽客户的目标：让客户主动开口、让客户建立好感、让客户建立信任

4.2**训练客户接待开口前三句话，掌握让客户主动开口的方法

4.3**引导客户进入舒适区的训练,掌握让客户建立好感的方法，强调MOT

4.4**介绍接待环节与客户沟通话题，掌握让客户建立信任的方法

4.5针对接洽寒暄环节常见问题，给予解决方案

5. 客户需求探询【实战讲解】【互动演练】【案例研讨】

5.1了解探询客户需求的目标：为更有价值的产品介绍做铺垫

5.2了解需要掌握客户哪些信息

5.3引导客户主动讲出需求的话术技巧训练：迎合、询问、倾听

5.4针对客户需求探寻环节常见问题，给予解决方案

6. 产品性能介绍【实战讲解】【互动演练】【案例研讨】

6.1训练产品介绍的三种表达技巧

6.2掌握如何把产品介绍的更有价值的方法：NFABI介绍法

6.3针对产品介绍环节常见问题，给予解决方案

第三章：谈判议价成交技巧

7. 客户电话跟进【实战讲解】【互动演练】【案例研讨】

7.1训练销售顾问在客户初次离店为后续协商成交留下伏笔

7.2了解电话回访环节销售顾问要达到的销售目标

7.3**训练客户电话回访开口前三句话

7.4掌握电话跟进的完整流程和关键点

7.5针对客户电话跟进环节常见问题，给予解决方案

8. 客户异议处理【实战讲解】【互动演练】【案例研讨】

8.1了解客户异议主要产生的原因

8.2了解处理客户异议的心里

8.3客户异议处理话术训练

9. 价格协商谈判【实战讲解】【互动演练】【案例研讨】

9.1了解客户议价的心里需求

9.2客户四次议价攻势应对方法

9.3针对价格协商谈判环节常见问题，给予解决方案

10. 促单成交技巧【实战讲解】【互动演练】【案例研讨】

10.1熟悉了解客户发出的成交信号

10.2六种促单成交技巧训练

10.3针对促单成交环节常见问题，给予解决方案

王子璐老师的其它课程

商业环境下产品营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商业环境下产品营销策略关键词：产品定位/产品运营/产品规划【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

数字化时代互联网新媒体营销思维课纲 05.19

【王子璐课程名称】数字化时代企业新媒体营销思维【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点

讲师：王子璐详情

商务展会活动营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商务展会活动营销策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有

讲师：王子璐详情

经销商渠道销售管理策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定

讲师：王子璐详情

商务沟通与谈判策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商务沟通与谈判策略关键词：沟通/谈判/商务流程【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老

讲师：王子璐详情

营销话术与成交技巧课纲 05.19

【王子璐课程名称】营销话术与成交技巧关键词：顾问式销售/大客户销售/销售技巧【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

商业模式与市场营销创新战略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商业模式与市场营销创新战略关键词：商业模式/市场营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王

讲师：王子璐详情

品牌建设与营销的创新型战略课纲 05.19

【王子璐课程名称】品牌建设与营销的创新型战略关键词：品牌建设/品牌营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王

讲师：王子璐详情

用户思维导向的营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】用户思维导向的营销策略关键词：用户思维/用户导向/用户体验【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

市场营销获客的创新策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】市场营销分析与获客策略关键词：客户开发/市场开发/市场分析【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行