营销话术与成交技巧课纲_王子璐_企业内训课程

营销话术与成交技巧课纲

培训讲师：王子璐

讲师背景：
王子璐老师商业模式与营销创新导师英国威尔士大学MBA百度公司营销总监东风日产营销总监北京大学EMBA特聘导师CCTV特聘高级品牌顾问麦肯锡特聘高级营销顾问工作背景【名企背景】10年职场生涯，担任2家500强企业营销总监百度公司营销总监：王子详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

营销话术与成交技巧课纲详细内容

营销话术与成交技巧课纲

【王子璐课程名称】营销话术与成交技巧
关键词：顾问式销售/大客户销售/销售技巧
【王子璐课程特色】
1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100%原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。
2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90%为3年内的最新案例，70%为王子璐老师亲自参与的咨询案例，两天版课程平均达到近百个案例。
3、练习实战：培训最怕听得激动，无法行动。王子璐老师的课程中每个篇章都有让学员课程实操的练习。考虑到企业特色不同，行业不同，王子璐老师课程的课堂练习可以根据企业特点进行定制，既有针对B端企业的练习，又有针对C端企业的练习。大量的学员互动与现场演练，让学员全程高能，无睡点，无尿点。
4、理论夯实：学习的知识能否落地的关键，就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识，只不过是培训师的经验之谈，换一家企业换一个行业就落空了。欧洲著名商学院MBA毕业的王子璐，课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理论，讲得和故事一样精彩。
【王子璐课程目录】
第一章：销售心理认知
第二章：客户初次接洽
第三章：了解深度需求
第四章：产品介绍呈现
第五章：客户跟踪维系
第六章：异议分析应对
第七章：议价谈判成交
【王子璐课程大纲】
第一章：销售心理认知
一、树立学习销售课程的价值
1、销售重要的两件事
2、销售与日常的关联
二、销售的目标与常见心理问题
1、销售的核心目标
2、练习：面对客户的两种常见错误状态分析
3、案例：正确的销售心理要满足的方向
三、建立销售的核心价值
第二章：客户初次接洽
一、初次接洽客户的核心目标
二、有效接洽的四个前提
1、充分准备
2、良好外形
3、合适时机
4、合适话题
三、练习：客户接洽的流程、礼仪、话术、策略
四、接洽客户最棘手的三种心理分析
五、建立接洽客户时的两个心理方向
六、训练接洽客户的开口时的前三句话
七、解决初次接洽客户时的常见问题
第三章：了解深度需求
一、探询客户需求的核心目标
二、练习：有效的探询需求问话方式
三、介绍高效的需求探询策略——连环四问法
四、三种棘手客户探询需求问话策略
1、客户不愿说
2、客户不爱说
3、问题太敏感
五、五种听出客户话外之音的策略
1、不需要
2、没时间
3、再看看
4、再考虑
5、没有钱
第四章：产品呈现介绍
一、产品介绍的核心目标
二、产品介绍常见问题分析
1、为什么自己讲得很清楚，客户却不明白
2、为什么自己说得很专业，客户却听不懂
3、为什么明明很熟悉的内容，见了客户却说得语无伦次
4、怎样在有限的时间里，最好的呈现自己的产品/服务
三、产品呈现的基本功训练——观点呈现
四、产品呈现的NFABEI介绍法
五、产品介绍中的六大技能训练
1、视觉
2、对比
3、类比
4、换算
5、权威
6、故事
第五章：客户跟踪维系
一、为什么要做客户跟进，不跟进有什么后果
二、客户跟进的三个目标是什么
1、目标一
2、目标二
3、目标三
三、客户跟踪维护的有效策略
1、为什么之前聊得很好的客户，在跟进时态度会发生巨大变化
2、分析客户被跟进时的三个思维定式
3、客户跟进前留下的三个伏笔
4、学会给客户一点小压力
第六章：异议分析应对
一、分析客户产生异议的原因
二、建立处理客户异议的目标
三、处理客户异议的三大流程
1、理解对方
2、解决问题
3、控制话题
四、四种不同类型客户的异议处理方式
1、理智
2、傲慢
3、顽固
4、挑剔
五、客户异议处理的四大基本功训练
1、陈述
2、迎合
3、垫子
4、主导
第七章：议价谈判成交
一、分析客户议价的心理需求
1、价值区间的两个案例分析
2、建立客户议价心理模型
二、议价谈判的基本功训练——制约
三、客户的议价的三次攻势及应对策略
1、口头要求
2、竞争对手
3、最后通牒
四、应对议价谈判的五大技巧
五、关注客户发出的成交信号
六、四种不同类型客户的成交策略
1、冲动消费
2、挑三拣四
3、斤斤计较
4、沉默寡言
七、成交的五大常用技巧
1、从众心理
2、稀缺成交
3、后悔成交
4、示弱成交
5、主动成交

王子璐老师的其它课程

商业环境下产品营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商业环境下产品营销策略关键词：产品定位/产品运营/产品规划【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

数字化时代互联网新媒体营销思维课纲 05.19

【王子璐课程名称】数字化时代企业新媒体营销思维【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点

讲师：王子璐详情

商务展会活动营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商务展会活动营销策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有

讲师：王子璐详情

经销商渠道销售管理策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定

讲师：王子璐详情

商务沟通与谈判策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商务沟通与谈判策略关键词：沟通/谈判/商务流程【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老

讲师：王子璐详情

商业模式与市场营销创新战略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商业模式与市场营销创新战略关键词：商业模式/市场营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王

讲师：王子璐详情

品牌建设与营销的创新型战略课纲 05.19

【王子璐课程名称】品牌建设与营销的创新型战略关键词：品牌建设/品牌营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王

讲师：王子璐详情

用户思维导向的营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】用户思维导向的营销策略关键词：用户思维/用户导向/用户体验【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

市场营销获客的创新策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】市场营销分析与获客策略关键词：客户开发/市场开发/市场分析【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

营销运营管理策略（1天版）课纲 07.28

【王子璐课程名称】营销运营管理策略（1天版）又名：销售管理/门店销售运营管理/经销商销售运营管理/销售团队建设与管理/销售管理者领导力提升【王子璐课程特色】1、子璐的这个课程是针对销售管理人员培养管理思维、学习管理方法、提供管理工具，最终提升门店销售业绩的课程。适合：店长、总经理、营销总监、市场经理、销售经理、销售主管、储备销售干部等。2、子璐的这个课程旨在

讲师：王子璐详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行