大数据时代的市场营销与商业创新
大数据时代的市场营销与商业创新详细内容
大数据时代的市场营销与商业创新
Ø 大数据与市场营销
o 案例引入：中外数据化管理的差距
o 企业应用大数据案例分析
o 案例：Dell电脑促销信
o 数据库营销的优势
o 案例：Dell笔记本电池、Amazon购书
o 用精确营销降低成本、提升营销费效比ROI
o 数据库营销成功要素
o 4—3—3铁律
Ø 大数据的来源
o 大数据来源
o 内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等
o 外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据
o 案例:某DM公司数据库数据来源
o 数据的有效期和保鲜
o 数据挖掘
o 相关分析
o 相关系数
o 啤酒和尿布的故事
o 购物篮分析
o 案例：歌手关联模型
Ø 市场推广创新
o 推广组合Communications Mix
o 广告、促销、公关、人员推广的优劣比较
o 推——拉模型
o 组织营销——个人推销
o 推广创新举例
o 新闻性
o 案例分析
o 病毒式营销
o 游戏营销
o 互联网营销创新
o 大众——分众
o 搜索引擎注册与排名
o 案例
o 呼叫中心
o 案例：Dell Call Center
o 短信、Email营销
o 案例：Amazon
o BBS营销、微博营销
o 网络水军
o 微信营销
Ø 商业模式创新
o 市场细分
o 客户行为分析
o 细分变量的选择
o 案例
o 快捷酒店
o 新生代公寓
余大洪老师的其它课程
打造战略执行力——standard 09.05
打造战略执行力培训目的：通过本课程的学习,管理者应掌握:1.如何认识执行力的重要性，打造战略执行力？2.高效执行的核心三要素是什么？3.执行力之一——如何统一战略愿景？4.执行力之二——如何优化目标管理？5.执行力之三——如何建设高效团队？6.个体和组织如何共赢？课程内容:➢认识执行力——心智模式←执行力问题现象描述←讨论：员工为什么执行力差？←案例分析←执
讲师：余大洪详情
德鲁克管理精要---standard 09.05
德鲁克管理精要课程内容:1.德鲁克管理思想概述2.《管理的实践》3.《卓有成效的管理者》4.《德鲁克论领导力》5.《创新与企业家精神》6.结合我们的工作实践课程内容:➢德鲁克管理思想概述o德鲁克生平简介▪德鲁克其人▪德鲁克的著作▪德鲁克思想的源头o管理思想的演进o今天的管理挑战➢《管理的实践》o事业理论▪战略思考•德鲁克的三个问题•战略规划的是与非o企业的八
讲师：余大洪详情
核心团队打造建设与管理---standard 09.05
核心团队打造建设与管理培训目的：通过本课程的学习,经理应掌握:1.如何提高经理领导团队的能力？2.空降兵与创业帮、收购与被收购企业如何融合？3.应该晋升提拔什么样的人？4.上下级、同事及不同部门之间如何化解矛盾相互协同？5.组织结构如何设计、调整？6.高层管理团队有效的条件、相互关系、权责界限与决策机制7.如何招聘、培训团队？如何留住人才？如何激励团队8.如
讲师：余大洪详情
教学大纲、教学日历（《情景领导力》） 09.05
情景领导力SituationalLeadership©此辅助教材由余大洪教授编写并讲授，仅供学生个人学习使用，版权所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin
讲师：余大洪详情
谈判的艺术 01.01
谈判的艺术 认识谈判 案例：与上帝谈判 弱势地位谈判技巧 谈判的心理模式 谈判者的心态 “公司心态”vs“个人心态” 时间、地点、位置的影响 案例：墨西哥乡村小店 谈判的开局策略 谈判的目标 BATNA、ZOPA 报价策略 录像：布鲁瓦尔式开局 询价策略 预算的陷井 还价策略 价格的尊严 哈巴德妈妈技巧 谈判的中间技
讲师：余大洪详情
渠道战略管理 01.01
渠道战略 销售网络设计的三要素 销售网络的长度 销售网络的宽度 渠道的模式设计 案例:家电行业各种渠道模式比较 案例分析:格力与国美 直销——分销 渠道招募 如何招募到好的经销商？ 如何确定某一地区的渠道数量？ ？多家？ 案例分析:兄弟分瓜 销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP：争夺人流、眼球
讲师：余大洪详情
营销决策沙盘培训课程 01.01
课程内容: 1、天上午 见面会与自我介绍 训练规则说明 组建公司 市场投资决策会议 制定广告计划与竞标 期经营 产品开发与设计 产品生产与销售 2、天下午 第二期经营会议 资源配置 市场投标 产品制造与销售 财务结算 经营活动总结 总经理述职 讲师点评 3、第二天上午 经营计划与预算知识 第三期计划经营会议 资
讲师：余大洪详情
渠道销售内训 01.01
课程内容: 1、渠道战略 销售网络设计的三要素 渠道的模式设计 案例:家电行业各种渠道模式比较 案例分析:格力与国美 直销——分销 2、渠道招募 如何招募到好的经销商？ 如何确定某一地区的渠道数量？ ？多家？ 案例分析:兄弟分瓜 3、销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP：争夺人流、眼球的方法
讲师：余大洪详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
