白酒区域市场运作七步法
白酒区域市场运作七步法详细内容
白酒区域市场运作七步法
**步:规划先行
A如何做酒类产品推广计划?把握以下基本内容
1、明确上市时间
2、背景阐述
3、竞争分析
4、消费分析
5、市场规模分析
6、制定销售目标
7、问题分析
8、机会点分析
9、确定行销目标
10、定位
11、行销和产品策略
12、填写产品推广计划控制表
13、产品生命周期预测
14、编制产品推广费用预算
B.如何做市场开发计划?核心内容有哪些?
1、目标市场调查
2、市场特性分析
3、市场规模预算
4、商流分析
5、商圈分析
6、通路分析及选择
7、确定产品结构
8、确定产品价格
9、制定市场开发时间及目标
10、制定市场开发人员配备计划
11、做市场启动推广活动计划
12、做市场开发费用预算
第二步:概念沟通
二类名酒以下的品牌唯有依靠差异化的概念才能获得消费者的认同。
以消费者体验的口感感知和该品牌的核心文化相结合所提炼出来的文化概念,更易给消费者一个选择的理由,
第三步:终端启动
“整合品牌,强化两端,多盘联动”——入乎终端之内,决胜终端之外
第四步:单品突破
对一个特定的区域市场来说,消费者真正从认识到接纳一个品牌往往是从其某个单品开始的,单品突破是市场启动和成长阶段的一种战术策略,并不意味着不需要完整、科学的产品策略。那如何实施突破?就需要拉力和推力,并掌握好速率和节奏。
第五步:促销布局
如何做好促销设计,把握促销的规律。白酒促销定律
战略布局要搞好,政策制定不可少。
天上悠悠白云飘,地面活动掀高潮。
还有马儿在奔跑,奖品激得人心跳。
铺货回款都重要,产品一族乐逍遥。
第六步:渠道优化
以利益、愿景、客情等为纽带,实现厂商的深度捆绑,从简单交易关系提升到为了共同的市场目标和发展建立的战略合作关系。
第七步:管理升级
市场操作是基于对系统的方法和工具的应用,而非对个人能力发挥的依 赖。
区域市场操作的管理要求:标准化、规范化、流程化。《白酒区域市场运作七步法》培训目标一、借用势能源点人群的力量,找到酒类市场的突破口。
二、利用系统营销的力量,逐步引爆区域市场。培训师介绍牛恩坤牛恩坤 亮剑营销咨询有限公司首席顾问
营销咨询背景: 国内较早从事营销咨询业,9年酒类营销管理咨询实战经验,10年市场营销经历。曾在稻花香集团高级管理岗位任职多年,擅长营销战略制定、营销系统构建、渠道模式运做、营销团队建设等。
服务过的客户有:泸州老窖六年陈头曲、棠河金色珍藏酒、国色清香宝丰酒
老仰韶、四五酒业、今世缘酒、北大荒酒、稻花香、张弓酒等
牛恩坤老师的其它课程
目标与时间管理 09.13
目标与时间管理第一章 认识时间管理 如何树立正确的时间观念 如何树立正确的时间管理思想 如何掌握时间管理理论 如何系统评估自己的时间管理状况 第二章 树立明确的目标 如何抓住时间管理的关键——明确目标 如何设定事业目标 如何设定组织目标 如何分解组织目标 如何实用目标管理 第三章 制定行动计划 如何制定计划 如何完善行动计划
讲师:牛恩坤详情
塑造阳光心态 09.13
塑造阳光心态第一部分转变观念 作为一个当代职场人士,你面临的挑战是什么? 你不得不想的几个问题?是否还有成长的后劲?知识的贬值 经验的饱和 能力的退化是否正在漠视危险? 精神的压抑 健康的透支 快速的变革 如何迎接新时代的挑战? 第二部分境由心造 心态具有多大力量呢? 心态对生理的影响:过桥的案例 心态对能力
讲师:牛恩坤详情
职场青年的职业生涯规划与管理 09.13
职场青年的职业生涯规划与管理 一、职业生涯规划的四个问题 明显的个人化特征; 包含确定目标、实施措施、实现目标等一系列过程; 职业目标与日常工作目标有差别; 组织的引导服务。 二、人格决定人生 什么是人格? 人格的定位——职业定位的“三色原则”; 典型的人格类型与职业类型划分; 人格类型与职业类型的辩证关系; 人格类型与职业发展的环境互动
讲师:牛恩坤详情
管理精细化,风险掌控中(安全类) 09.13
管理精细化,风险掌控中(安全类)第一 温故而知新-基础知识回顾 1.什么是精细管理? 2. 精细管理的基本特征 3. 精细管理的内容——“六精五细” 4.利用“海恩法则”进行生产的安全管理主要步骤 5. 精细化管理的8个办法 第二 精细管理的五个关键点 1.关键的问题 2.关键的现象 3.关键的要素 4.关键的思路 5.关键的措施
讲师:牛恩坤详情
互联网时代,如何聚粉? 09.13
互联网时代,如何聚粉?如何正确认识互联网?①时代:回归本真,最本质、最真实②思维:从消费者到粉丝③去中介:去掉中间环节(价实)④工具:传播、推广,从认知到分享成为爆品的三大利器颠覆以往认知标准升级换代互联网时代①通:让消费者有宗教般的信仰②法:有所为有所不为(原则)③术:方法、过程、标准④器:产品辅佐(例:酣客的酒杯)⑤具:便利消费者的买(微支付等)总结:形
讲师:牛恩坤详情
立体式沟通 09.13
立体式沟通第一讲:什么是沟通 一、对沟通的误解: 沟通太普通了,我们每天都在做,没什么了不起;每个人都知道沟通是什么?谁都会做沟通; 我告诉他了=我与他沟通了;只有当我去做沟通的时候,才会有沟通行为; 沟通能力是天生的,而不是教出来的。 二、沟通的定义及实质:是复杂而隐蔽的交谊舞;沟通是双赢的过程;沟通-改变人生 三、沟通的基础 1.发出方:言
讲师:牛恩坤详情
卓越主管——现代企业经理的成长要素 01.01
一、管理的核心——追求绩效: 案例讨论: 案例一:两组数据的分析 案例二:不用钱买的开心果会给我们带来什么 讨论题:1、从案例中情景联想到的现实工作问题有什么? 2、从案例的分析讨论中我们能够在本职工作中扩展到什么? 二、卓越主管的角色认知与定位 为什么需要走向卓越? 卓越主管的素质模型; 下属的四项职业准则, 下属的四种角色错位;
讲师:牛恩坤详情
以绩效为核心的经理人管理技术 01.01
一、通论 管理者学习的几个问题 ●管理者学习的三个阶梯;●企业间的竞争要素; ●人与人的竞争要素;●典型案例分析; 管理者的角色 ●被管理者的四项职业准则和四种角色错位;●经理和领导的角色对比; ●管理者的五大角色和七大变化;●领导含义的进一步认识; 二、有效性的几个问题 管理与管理者 ●什么是管理?●管理者的三个角色; ●管理者的四
讲师:牛恩坤详情
问题的分析与解决——领导思维再造 01.01
章问题分析模型 1.一般的分析方法 2.分析模型的概念 3.数据分析的意义 4.数据分析的过程实施 5.练习:行业竞争力结构分析模型 6.失效分析 7.问题有效解决的三讲四化六原则 第二章从一个案例学习问题解决的十个环节(PDCA法) 1.问题或课题的明确化――众多问题中聚焦于重要而紧急的事项(P) 2.课题选定――选定要解决或改善的
讲师:牛恩坤详情
问题的分析与解决--管理者决策致胜 01.01
章何谓决策 一、决策的定义与内涵 二、问题与决策的关系 三、单一目标决策的三类问题 四、程序化与非程序化决策 五、高、中、基层决策的不同 第二章决策过程的八个步骤 一、识别问题 二、确定决策标准 三、给标准分配权重 四、拟定方案 五、分析方案 六、选择方案 七、实施方案 八、评价决策效果 九、案例学习讨论 第三章决策的原则
讲师:牛恩坤详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184