品牌致胜----定位定乾坤

一、何为品牌定位？

1、建立品牌区隔，将对手逼向“一角”

2、确定差异，让产品“鹤立鸡群”

3、务求本质，独特的属性“靓点”

二、定位到底有啥用？

是“文字游戏”，还是“一剑封喉”

1、让产品在同质化竞争中脱颖而出

2、有助于企业营销资源整合，打造强势品牌

3、重在为顾客提供差异化服务与附加价值

三、品牌定位的本质？

1、挖掘细分市场，树立自身的竞争优势

2、颠覆竞争对手，反其道而行之

3、小市场搅局，带动大市场发展

案例：六个核桃补脑概念挖掘PK承德露露

4、目标顾客寻差异

5、顾客价值寻差异

四、品牌定位的原则？

1、顾客需求的充分了解

2、品牌定位与产品特点相契合

3、品牌定位要依据企业资源状况

4、品牌定位要关注竞争对手

5、品牌定位要遵循简单化原则

6、品牌定位不是做加法，而是做减法

7、品牌定位要“聚焦”，诉求简单要明了

五、品牌定位的四个步骤！

**步：整个外部环境分析

1、3C分析法  2、品牌定位图法 3、SWOT分析法 4、趋势分析法 5、回归分析法

第二步：避开竞争对手的强势

1、站在巨人的脖子上打巨人

2、渠道更垂直，产需对接“0”距离

3、行业竞争的结构分析，供应链价值梳理

第三步：为定位寻求可靠的证明

第四步：整合企业内部优质资源，深化运营体系建设

王老吉品牌案例：“从0.5亿到160亿的品牌跨越”

1、你的4P能力强大吗？

2、你的广告传播够快吗？

3、你的营销团队执行力够吗？

4、你资源投入充足充分吗 ？

六、品牌定位的六个方法！

 1、功能定位

  互动案例：在本公司产品内找功能定位练习）

 2、攀比定位：

  平面媒体典型案例：河南商报与大河报业的竞争案例

 3、目标群体定位

  案例：河南红高粱快餐

 4、质量与价格定位

   案例：梅赛德斯、劳力士“高端品质，成功者的标签”

 5、文化定位

   案例：红豆衬衫、老北京布鞋、柒牌服饰。以中国文化打动世界，情系“中国心、中国情、中国创”，认真谱写“立民族志气，创世界品牌”战略。

 6、情景定位

 7、原材料定位

   案例：（本人参与咨询项目）巴奴火锅重新定位：“不是为了服务，而是为了毛肚-------巴奴毛肚火锅”。完全颠覆“海底捞火锅“对“服务”的定位。

七、价值定位与营销计划！

1、品牌 = 价值=承诺

2、品牌定位是对品牌价值的定义和解释；
3、品牌价值包括:理性价值和感性价值两个方面

八、品牌资产与传播战略！

1、品牌资产培养的地心理论

2、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

3、以品牌定位为中心的营销价值链整合战略

案例：“突出重围”，产品创新，帕玛森奶酪果汁品牌策划系统方案分享（贾博全程策划案）。

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