农资O2O优秀经销商打造策略

**篇：颠覆与创新

我们常用的促销手段是;

“降价或打折，是有效地促销手段！”

“乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！

“经常搞促销，不送不买货！”……

1、农资行业发展现状与趋势分析；

2、农资传统渠道的营销困境；

3、农资产品创新的营销模式；

4、互联网模式的弊端与优势；

5、如何运用互联网工具实现区域高效推广；

6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……（半天）

农资行业已经进入过度竞争时代，凭借产品概念已经不能打动农民，传统的促销推广手段日渐式微。只有在品质为王基础上，实现模式创新才能赢得未来！

第二篇：台商一家，决胜终端

终端是关键，有时也很难。比如“区域市场内竞争对手很强大，既有品牌影响力，产品价格也不高，这让我们怎么玩？”。

1、 过度竞争的本地市场突围之道；

2、 O2O一体化运营模式的游戏规则；

3、如何应对农资竞品对手的市场攻势；

4、如何进行有效的终端促销？

5、重点客户的开发、维护与服务；

6、摸透顾客心理，才能投其所好；

7、危机处理，避免伤害顾客的四个技巧。……（半天）

 农资市场的竞争已经进入白热化阶段，任何掩耳盗铃、投机取巧的行为都是自欺欺人。只有合作双方的精心耕耘才能取得市场突破！

第三篇：有效的产品推广

渠道商经常讲：推广是烧钱，收效甚微，所以都不想做推广。

“农民就是只认价格，谈别的都没有用！”

“推广人员缺乏技巧，无法打动农民购买！”

1、 终端宣传推广的常见误区；

2、 农民的消费心理分析；

3、 怎样才能做到有效推广？

4、 用有说服力的证据证明产品价值；

5、 口碑传播与示范户见证建立客户信任；

6、 如何利用会议的形式与农民沟通交心；

7、 如何在不欺骗顾客的前提下打动他的心；……（半天）

   农民对农资质量的认识越来越透彻，对于知名品牌的农资产品越来越有倾向性。农资产品也可以有品牌，如何**有效地服务建立品牌。农资产品的同质化程度越来越高，针对农民的贴身服务成为创造差异化的重要方面。

第四篇：联盟模式，共赢未来

 经销商需要与平台商一起成长，经销商会议的目地不仅是推广与，更重要地是经销商理念提升。农资经销商同样面临惨烈的市场竞争，加盟具潜力的互联网平台是新时代经销商成长壮大的前提。

1、农资渠道的经营理念创新；

2、如何构建忠诚的下级网络；

3、如何能够争取到平台资源支持；

4、从夫妻店走向公司化运作；

5、如何建立自己的营销团队；

6、渠道的企业文化建设；……（半天）

  经销商能够充分认同以下观点：

“不能为客户提供服务价值的经销商终将被淘汰”

“只想索取，不愿付出的经销商永远都不会做大”

“平台资源只会给更有价值的经销商”

“个体户时代已经过去，企业的组织化运作才能使你做大做强”……

  第五篇：如何开一家赚钱的农资店

   零售店是销售渠道中关键的环节，针对零售店的会议往往有效。针对农资终端的理念提升，变得越来越重要。开一家能长期赚钱的农资零售店，一点也不难。 

1、门店形象的三个要素

2、终端陈列的五个技巧

3、选择对路的产品组合；

4、新产品推广的四方法；

5、如何开发空白的村级市场；

6、如何让促销更省钱，更有效；

7、如何规范财务管理和规避赊销风险；……（半天）

“想为客户着想，急为客户所急；永远站在客户立场考虑销售，建立真正的朋友关系，生意就会好做，才会有忠诚客户”；“以科学的方法来解决赊销问题，赊销就不是问题”。

第六篇：打造高效农资营销团队

   单打独斗的时代已经过去，一个人打不过一个团队，一个团队打不过一个系统。因此营销团队建设才是做大做强的基础，优秀的销售人员不仅是要把产品卖出去，还要把产品卖好，创造更多的客户价值。

1、营销团队管理的常见症状；

2、优秀营销团队的特征；

3、营销人员的目标管理；

4、如何制定销售计划；

5、如何保障营销方案的执行落地；

6、营销人员的绩效考核；

7、如何创造良好团队文化的环境。……（半天）

“市场天天跑，业绩总是出不来，业务人员当一天和尚撞一天钟”

“员工频繁流失的原因究竟是什么？”

“老板如何招人、用人、留人……”

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