经销商订货会培训课程_肖宁_企业内训课程

经销商订货会培训课程

培训讲师：肖宁

讲师背景：
肖宁广东营销学会、经理人委员会秘书美国TOS营销课程中华区讲师广东职业鉴定中心营销师讲师香港合兴营销执行经理（食用油）晨光牛奶品牌运营经理联邦集团营销策划经理擅长行业：家居，建材、消费品、服装、食品【实践经历】十多年集团营销策划管理实战经验详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

经销商订货会培训课程详细内容

经销商订货会培训课程

**、厂商的现状趋势

【解决的核心问题】

Ø 经销商如何订货；

Ø 经销商如何确定销货；

Ø 经销商与厂家关系

1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由

2、厂家带给，还是共同发展

3、食品经销商——成功老板的**步

4、订货会的目的与意义

5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合

6、经销商如何确定产品选择与销售

7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品

8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？品牌？

【互动】你的问题与困惑？现场解答

第二、品牌的魅力——无品牌者无未来

【解决的核心问题】

Ø 如何认知品牌

Ø 如何正确看待订货会

Ø 厂家、品牌与经销商

1、品牌是什么

2、我们为何参加厂家订货会

3、厂家推荐是不是一张王牌

4、品牌的价值：食品经销商——无品牌者无未来

5、食品经销商必须认知的大山

6、如何选好产品和打造与维护厂家品牌

7、未来食品经销商的发展趋势

【管理案例】伊利的经销商管理模式分析

第三、经销商与厂家共赢模式

【解决的核心问题】

Ø 厂商如何借力；

Ø 厂商如何共赢；

Ø 经销商必备提升要素；

1、厂商共赢关系如何构建

2、厂商共赢必须构建的三大需求：品牌发展、市场变化、利益共享

3、厂家对经销商经销指导：库存数量、产品结构、分销渠道、促销策略

4、厂家对经销商的八项技能督导及训练

5、厂家针对经销商终端销售陈列现场指导的十大技巧

6、厂家如何辅导经销商促销效果评估

7、厂家对经销商团队培训与指导策略

8、经销商的数据库的应用与管理

9、经销商发展必须具备的六大要素；

10、经销商必须具备的六大专业精神：

敬业精神、敢于负责、专业形象、创新精神、协作精神、规范操作

第四、经销商如何在价值链上准确定位，实现跨越

【解决的核心问题】

Ø 如何选择自己的渠道位置

Ø 经销商如何定位品牌

Ø 经销商的未来模式

1、超越竞争，做渠道主导者

2、不能不知的渠道“王者策略“

3、食品经销商的品牌价值定位

4、打造食品经销商品牌的6大差异性价值

5、影响渠道霸主品牌建立的5大因素

6、未来食品经销商的6种存在模式、

实战案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生

第五、经销商如何打造“破茧之策”脱颖而出

【解决的核心问题】

Ø 指引经销商提升的策略；

Ø 经销商如何内控及应对策略；

Ø 如何在市场中历练厂商关系；

1、厂家如何协助经销商锻造精英团队

2、厂家辅导经销商员工的五个有效方法

3、自身建设与员工忠诚的3R技巧

4、造成食品经销商弱势的6个因素

5、经销如何胜出，专业化之路

6、经营领先性和差异性是品牌成功的根本

7、如何让食品经销商的销售量化提升

8、食品经销商的内部管理为何失控的应对策略

9、打造渠道经销的十项修炼

第六、渠道博弈，凤凰涅——把握趋势，掌控未来

【解决的核心问题】

Ø 经销商自身定位；

Ø 经销商如何进行管理提升；

Ø 厂家支持重要还是自身发展重要；

1、渠道关系重新定位

2、食品经销商的生存危机

3、制胜厂家策略

4、如何进行渠道创新

5、食品经销商的策划和推广能力

6、经营团队持续优化

7、渠道和终端管理的信息化

8、突出策划和推广能力

9、提升学习能力

10、提升运营效率

11、整合供应链体系

【案例分享】狮球唛的兴衰

第七、创新终端，提升食品经销商品牌

【解决的核心问题】

Ø 终端渠道的特点；

Ø 经销商必须避免的误区；

Ø 未来渠道的走势；

1、给终端下一个定义

2、终端发展的4大特点

3、渠道霸主如何经营终端

4、食品经销商对于终端认识的8大误区

5、５类企业不宜选择的终端

6、导致终端效率低下的6大因素

7、从终端策略到人本战略

8、终端的未来趋势

肖宁老师的其它课程

卓越导购到优秀金牌店长 (1天版) 01.11

卓越导购到优秀店长【解决的核心问题】amp;Oslash;突破常规的思维方式，找到业绩提升的创新思路；amp;Oslash;通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质；amp;Oslash;决定业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具amp;Oslash;学习业绩提升过程的习惯性应对方式，找到关键绩效点，实现经营层面的突破，

讲师：肖宁详情

店面布局与陈列 01.01

章：顾客行为与终端陈列【解决的核心问题】sup2;终端陈列与行为感知/认知sup2;终端工作与行为关联sup2;终端陈列与顾客感知l终端陈列与顾客态度n顾客行为过程图n店面环境n产品陈列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陈列图情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？第二章：终端陈列的原则与注意点【解决的核心问题】sup2;陈列中易被忽视的问题sup2;如何使陈列

讲师：肖宁详情

金牌店长训练营 01.01

部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）

讲师：肖宁详情

新趋势下的经销商管理与发展 01.01

、经销商的现状【解决的核心问题】Oslash;经销商的现状特点Oslash;历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】Oslash;经销商的价值链在那；Oslash;经销商的管

讲师：肖宁详情

单店业绩提升策略及模式创新（内训) 01.01

前言：终端店铺四项收入分析可控与不可控因素分析一、关于业绩的思考【解决的核心问题】Oslash;规范化销售服务Oslash;关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性Oslash;潜在业绩分析1、每天我们都在做什么？规范化的目的；规范化的内容；规范化销售服务的流程示范；规范化销售服务的语言示范2、学而不思则罔，思而不学则殆！3、习惯性思考的结果带给我们什么？4

讲师：肖宁详情

金牌店长训练营（内训） 01.01

讲师：肖宁详情

渠道的深度营销管理策略与方法（内训) 01.01

章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：Oslash;分销渠道概念解析演进过程Oslash;渠道营销理论的新思考Oslash;渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协

讲师：肖宁详情

新趋势下的经销商管理与发展（内训) 01.01

讲师：肖宁详情

店面布局与陈列（内训） 01.01

讲师：肖宁详情

单店盈利突破特训营 01.01

部分做事先做人，单店盈利需要培养卓越的金牌店长节如何培养金牌店长特有的领导气质和正能量气场㈠优秀店长自我成长与定位“解决的核心问题”店长自我心态的成长到角色的定位优秀店长的才能是怎样修炼的现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会

讲师：肖宁详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行