客户经理综合素质技能与魅力沟通--探秘客户心理
客户经理综合素质技能与魅力沟通--探秘客户心理详细内容
客户经理综合素质技能与魅力沟通--探秘客户心理
【课程大纲】
一、“色”眼识人,解读客户“红、黄、蓝、绿”性格
领取你的性格密码
领取他人性格密码
探索客户不同性格客户心理冰山
二、掌握四种性格各自具备的特征及心理需求
进入客户的心理世界(聆听与观察)
同理心站在客户立场进行沟通
尽快进入客户心理舒适区
三、如何快速准确判断客户性格,并采用针对性的沟通模式
从面部表情判断客户性格
从肢体动作、站姿、坐姿、走姿判断客户性格
从客户喜好及对待金钱的态度判断其性格
从拿包姿势判断客户性格
从交谈反应判断客户性格
四、不同性格客户的沟通特点和心理需求
学习了解客户心理沟通层次图
解读不同性格客户用不同沟通模式
压力下客户通常四种沟通模式再现(现场角色扮演)
五、与客户的心理需求建立桥梁
学习了解客户心理发展过程
学习解读萨提亚肢体语言
掌握客户动态(现场角色扮演)
音乐互动:生命的河!结束课程!
张瑶老师的其它课程
《营业员服务礼仪与智慧沟通》 05.25
营业员服务礼仪与智慧沟通主讲:张瑶课程背景:神秘浪漫的仲夏花园,除了绮丽多姿的缤纷花色,活泼灵动的蝶虫生趣,还有怎样的美景值得期待?匠心独具的园艺师竟以绚丽夺目的珠宝化作芬芳花土的点缀,让人惊艳流连。每颗钻石珠宝都承载着一个梦想,每个细节都蕴含着一份情思,春去秋来花开花落,多少秘密想要倾诉,多少情愫深藏心间,唯有用灵魂歌唱的珍宝,才堪与我共此一帘幽梦。珠宝为
讲师:张瑶详情
《职场商务礼仪与沟通技巧》 05.25
职场商务礼仪与沟通技巧主讲:张瑶课程背景:当前经济全球化和企业国际化浪潮大背景下,伴随中国影响力的增长,企业是走向国际舞台的主角。中国企业与世界互动增多,企业之间对接合作与商务往来也日益频繁。如何在各类商务场合中脱颖而出,完美展现独有的商务气质,为自己为企业赢得更多机会?如何以大方时尚的商务形象与彬彬有礼的待人接物,举手投足间尽显商务风范,使商务合作更加顺利
讲师:张瑶详情
《职场商务礼仪与汇报沟通技巧》 05.25
职场商务礼仪与沟通技巧主讲:张瑶课程背景:当前经济全球化和企业国际化浪潮大背景下,伴随中国影响力的增长,企业是走向国际舞台的主角。中国企业与世界互动增多,企业之间对接合作与商务往来也日益频繁。如何在各类商务场合中脱颖而出,完美展现独有的商务气质,为自己为企业赢得更多机会?如何以大方时尚的商务形象与彬彬有礼的待人接物,举手投足间尽显商务风范,使商务合作更加顺利
讲师:张瑶详情
《职业道德素养提升》 05.25
职业道德素养提升主讲:张瑶老师课程背景:员工的职业道德决定职业生涯的路基与轨迹。也预示着每个人发展的上限。提高员工的职业道德素养是我国企业健康有序发展的基础。俗话说:千里之堤,溃于蚁穴,面对复杂的社会环境以及形形色色的诱惑,一方面要加强对员工职业道德教育,提升员工的思想境界,帮助其树立正确的人生观、道德观、价值观,提高全体员工廉洁自律的自觉性,在企业内部形成
讲师:张瑶详情
《职业素养与自我驱动力》 05.25
职业素养与自我驱动力主讲:张瑶课程背景:“职业信念”是职业素养的核心。那么良好的职业素养包涵了那些的职业信念呢?应该包涵了良好的职业道德,正面积极的职业心态和正确的职业价值观意识,是一个成功职业人必须具备的核心素养。良好的职业信念应该是由爱岗、敬业、忠诚、奉献、正面、乐观、用心、开放、合作及始终如一等这些关键词组成。我们每个人都有自己的角色,都在职场舞台上演
讲师:张瑶详情
《中西酒文化浓郁品鉴》 05.25
中西酒文化浓郁品鉴主讲:张瑶老师课程背景:张瑶老师带大家走进美酒的世界,让我们了解中西酒文化知识、、、、、、中国作为世界的文明古国,同时也是酒的故乡。中华民族五千年历史长河中,酒和酒类文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品,是属于物质的,但又同时融于人们的精神生活中,是一种文化的象征。我们应继承和发展这份宝贵民族特产,弘扬中华民族优秀酒文化。拿起高脚杯,
讲师:张瑶详情
《企业实战沟通技巧与执行力》 05.25
企业实战沟通技巧与执行力提升主讲:张瑶老师课程背景:员工是企业生存与发展之本,一流的企业可以造就优秀的团队,优秀的员工也能成就一流的企业。专家的调查:工作中70的错误是由于沟通不善造成的。一个人事业上的成功,15是由于他的专业技术,另外的85却取决于他的人际沟通技巧。良好的沟通习惯,比沟通的技巧更重要;沟通是需要成本的,沟通不良成本更高;必须改变沟通的方式,
讲师:张瑶详情
《亲子沟通家庭教育关系》 05.25
亲子沟通家庭教育关系主讲:张瑶老师课程背景:和谐的家庭、稳定的婚姻、良好的夫妻关系是每一个成功人士的标志,也是当下每一个职业人的孜孜追求,夫妻为五伦关系之本,夫妻关系好,家庭、工作、生活、孩子,一切都会好;美满、和谐、幸福的家庭能促进我们更好地工作。家庭是一个温馨的心灵载体,是我们生存和事业走向成功和辉煌的后盾。在社会里无论我们扮演的是什么样的角色,在家庭中
讲师:张瑶详情
《情绪压力管理》 05.25
现代人情绪与压力管理主讲:张瑶课程背景:379476054610据世界卫生组织统计:全球完全没有心理疾病的人口比例只有9.5;职场上的人70不快乐;90的人是“祥林嫂”;90的人处于亚健康状态;94的人不喜欢自己的工作;人的疾病75由情绪引起,在中国,每天会产生5000个职业病人;抑郁症患者每年增加1、3。我们的物质在丰富化,心灵却在沙漠化。“有快乐的心情,
讲师:张瑶详情
《商务礼仪与职业素养》 05.25
职业素养与商务礼仪主讲:张瑶课程背景:职业是人生事业的大舞台,有人做导演,有人做演员;有人做主角,有人做配角;有人在前台,有人在后台。我们扮演的角色不同,但都在这舞台上演绎着自己的职业人生。企业由员工组成,而高素质的职业化员工才是企业生存与发展的核心竞争力。企业需要懂礼仪有文化内涵的员工,礼仪的做人的基础,是企业的形象与口碑。“首先创造优秀员工,然后才有制造
讲师:张瑶详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184