客户经理综合素质技能与魅力沟通--探秘客户心理

  培训讲师:张瑶

讲师背景:
张瑶老师职场形象礼仪专家18年礼仪培训实战经验国家认证高级商务礼仪讲师十堰市电视台做外景专题节目主持人中国水都讲解员礼仪形象顾问东风商用车(世界500强)特聘礼仪顾问清华学管、湖北汽院、十堰大学特聘礼仪导师曾任:东风轮胎集团有限公司(央企) 详细>>

张瑶
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客户经理综合素质技能与魅力沟通--探秘客户心理详细内容

客户经理综合素质技能与魅力沟通--探秘客户心理
 

【课程大纲】

一、“色”眼识人,解读客户“红、黄、蓝、绿”性格

* 领取你的性格密码

* 领取他人性格密码

* 探索客户不同性格客户心理冰山


二、掌握四种性格各自具备的特征及心理需求

* 进入客户的心理世界(聆听与观察)

* 同理心站在客户立场进行沟通

* 尽快进入客户心理舒适区


三、如何快速准确判断客户性格,并采用针对性的沟通模式

* 从面部表情判断客户性格

* 从肢体动作、站姿、坐姿、走姿判断客户性格

* 从客户喜好及对待金钱的态度判断其性格

* 从拿包姿势判断客户性格

* 从交谈反应判断客户性格

四、不同性格客户的沟通特点和心理需求

* 学习了解客户心理沟通层次图

* 解读不同性格客户用不同沟通模式

* 压力下客户通常四种沟通模式再现(现场角色扮演)

五、与客户的心理需求建立桥梁

* 学习了解客户心理发展过程

* 学习解读萨提亚肢体语言

* 掌握客户动态(现场角色扮演)



        音乐互动:生命的河!结束课程!


 

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