无敌商务谈判攻略_苗泽世_企业内训课程

无敌商务谈判攻略

培训讲师：苗泽世

讲师背景：
苗泽世老师简介（——运营专家(营销运营、企业运营)）苗老师个人主页：运营专家教练拉通售前售后、打通企业任督二脉（营销和经营）第一人大客户绝对成交实战专家、运营升级变革实战专家工商管理经济师、国家注册管理咨询师多家管理咨询公司资深顾问“归原道详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

无敌商务谈判攻略详细内容

无敌商务谈判攻略

**部分：无敌谈判高手的六大素养、信念和特质（666谈判者）

一、无敌谈判高手的六大信念

1、谈判有规则

2、谈判要溯源

3、制造对方的压力

4、拒绝仅是谈判的开始

5、大智若愚，解除戒备

6、针对条件、就事论事

二、无敌谈判高手的六大特质

1、敢于发问

2、超强耐性

3、开高勇气

4、倾听记录

5、外亲和、内企图

6、重里轻表

第二部分：谈判前的准备

一、自我准备

1、信任准备

2、身体准备

3、知识准备

4、物件准备

5、团队准备

6、战略准备

7、结果准备

8、基于真实需求的谈判策略

9、基于客户对我司态度的五层级的谈判策略

二、谈判对手准备

1、客户期望分析及应对策略

2、客户对我司及竞争者关系分析及应对策略

3、客户谈判队伍的分析及应对策略

4、客户谈判战略的预测分析及应对策略

5、客户的需求分析

6、客户的显性与隐性需求分析

7、谈判对手社交风格分析及应对策略

8、谈判对手引导策略和方法准备

三、谈判环境准备

1、主场谈判

2、客场谈判

3、第三方场所谈判

4、谈判场所信息人员的布排

第三部分：双赢谈判要领及驱动力

一、谈判成交的三大要素

1、时间

2、信息

3、权力

二、双赢谈判的规则

1、挂钩策略，忌焦点单一

2、寻找共同载体，各取所需

3、仅赢自己应得，别太贪心想赢所有

4、谈判后，留些东西回谈判桌

三、谈判的驱动力

1、无法容忍的僵局

2、双方都意识到单靠乙方无法解决僵局

3、谈判是可行且是优选的打破僵局的方式

四、弱者的谈判战术

1、小题大做、制造僵局

2、挂钩战术、小者变大

3、结盟战术、弱者变强

五、强者的谈判战术

1、以静制动，观之而后决

2、视情势和时间而谋

3、促成弱者与己谈判

4、虚实结合

六、强势谈判的力量

1、惩罚对方的能力

2、承受惩罚的能力

3、占据法理

4、时间等资源力量

5、造成事实，坚持到底

6、奖励对方的能力

7、群众压力

七、谈判开局技巧

1、让对方先表态

2、拉大条件与客户预期

3、 **次价格谈判的技巧

4、避免谈判伊始的对抗性

第四部分：无敌谈判的方法和技巧

一、价格谈判无敌方法

1、弹性开高法

2、条件夹心法

3、习惯拒绝法

4、震惊法

5、被逼不情愿法

6、挤压水分法

7、避谈分摊差价法

8、假设为假法

9、服务价值递减法

10、蚕食技术

11、假设上级法

12、黑白脸策略

13、让步策略

14、结束策略

二、商务谈判技巧

1、让步策略

2、长驱直入、直击靶心

3、以虚度实、跨越话题

4、言多必失、少说多听

5、豪混视线、制造迷雾

6、把脉问诊、对症下药

7、以退为进、欲擒故纵

8、恰逢僵局、幽默化之

9、沉着答复、固势利导

10、旁敲侧击、刚柔相继

11、虚张声势、突破防线

12、无事生非、游刃有余

13、俗语可亲、借坡下驴

14、诱敌深入、引其入彀

15、描绘前景、以解远渴

16、先顺后逆、后发制人

17、开诚布公、晓以大义

18、曲径通幽、殊途同归

19、人性弱点、使其接受

20、坚持节奏、以争主动

21、突然沉默、引其就范

22、转其注意、攻其不备

23、核爆冲击、催彻心理

24、让步姿态、四两千斤

25、好言暖春、借其特长

26、故漏破绽、使其就范

第五部分：用谈判技巧解决问题

一、解决障碍问题

1、迂回法

二、解决胶着问题

1、改变时间、地点

2、缓和紧张情绪

3、调整财务方面的安排

4、讨论风险分摊的方法

5、改变场所的气氛

三、解决僵局问题

1、中庸之道

2、引进第三者

3、仲裁人

四、解决争执

五、解决资源分配不足问题

1、增加资源法

2、交集法

3、切割法

4、挂钩法

5、降低对方让步的成本双赢

苗泽世老师的其它课程

大客户绝对成交的项目化管理 09.13

大客户绝对成交的项目化管理（标准版：12课时）【课程对象】企业销售、经营团队【课程背景】《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此虽指两国之交胜之法，却隐射“韬略至上、技法次之、胸怀天下、傲然群雄”的哲理思想。商场如战场，不仅是指两者均有惨烈之故；而且，形象指出商场之争如同战场之争，均需谋之而后动、循章而胜

讲师：苗泽世详情

精益产品开发的项目管理 09.13

精益产品开发的项目管理（标准版：12课时）【课程对象】公司中高层和项目管理者【培训收益】1.掌握项目管理的流程2.掌握项目管理的实战技法3.能够精益地进行项目化管理【授课方式】讲授、座谈、成功案例研讨、分组实操、受训公司案例实操等多种以结果为导向的教学方式。【课时】2天（根据具体需要可进行拆分组合）【课纲】成功案例全程展开讲解和演练1.上午1.项目管理的必要

讲师：苗泽世详情

《归源无敌商务谈判攻略》 09.13

《归源无敌商务谈判攻略》（标准版：12课时）【课程背景】成交靠谈判、利润靠谈判、成功靠谈判，谈判是商海的重要议题之一，谈判与合作共同构成商界对立统一的双子星座，谈判是为了合作、合作则是谈判的归宿。商界无处不谈判！如何制定谈判策略和计划？如何掌握谈判主动？如何逆势谈判？如何打破谈判僵局？如何谈判争取更大利益？如何谈判促成合作？如何谈判达成多赢？为帮助商界精英叱

讲师：苗泽世详情

《精益全员设备管理（LTPM）》 09.13

《精益全员设备管理（LTPM）》（标准版：12课时）【课程背景】设备管理，作为生产运营的重要组成部分，对产品的质量、生产的效率、人员士气等有着重要的促进和保障作用。然而，很多企业，包括很多所谓推进精益多年的企业，甚至大的集团公司，在设备管理方面也还是存在很多的问题，存在较大的提升空间。为帮助生产性企业提升设备管理能力，提升市场竞争力，本人在总结多年来精益推进

讲师：苗泽世详情

《吸金黑洞——企业管理秘籍》 09.13

《吸金黑洞——企业管理秘籍》（标准版：12课时）【课程背景】1.企业外部环境的“三化”；（竞争的全球化、本地市场的国际化、中国改革的深入化）2.空前的国际竞争激烈度，已使中国企业卷入资源整合及高效利用的国际竞争中；3.企业运营管理能力，已成为此轮竞争的核心要件；4.中国企业正处于产业升级和管理变革节点；5.转型，已经超越“时髦”，成为一个迫切的字眼！6.绝大

讲师：苗泽世详情

《战略方针&目标管理（实战训练营）》 09.13

《战略方针目标管理（实战训练营）》（标准版：12课时）【课程背景】随着竞争的全球化、本地市场的国际化、中国改革的深入化，中国企业面临着外部环境的巨大变化；中国企业将从单一能力竞争到资源整合能力竞争，从机会导向到战略导向；然而新的环境下，中国企业面临着如下问题：核心竞争力的缺失、战略人力资源的不足、强势品牌打造的困难、战略方向的迷失等。战略管理，始终是中国企业

讲师：苗泽世详情

《持续利润源——“效率”提升工程》 09.13

《持续利润源——“效(率”提升工程》（标准版：12课时）【课程背景】随着竞争的全球化、本地市场的国际化、中国改革的深入化，中国企业面临着外部环境的巨大变化；中国企业将从单一能力竞争到资源整合能力竞争，从机会导向到战略导向；然而新的环境下，中国企业管理却存在如下诸多问题：权责不明、目标不清、流程不畅、执行力弱、激励不得要领、资源浪费严重、综合“效(率”极低等。

讲师：苗泽世详情

《大客户绝对成交（实战精品修炼营）》 09.13

《大客户绝对成交（实战精品修炼营）》（标准版：12课时）【课程背景】企业资源的有限性、优质资源的稀缺性、买方市场的竞争性，企业经营的择优性、决定着企业必须合理投放资源、抢占买方市场中的优质客户。企业如何精准锁定优质客户？企业如何提升优质客户的拥有量？营销人员如何精准把控客户需求？如何快速、高效建立客户关系？如何精准了解和分析对手、客户、我司三方的匹配度？如何

讲师：苗泽世详情

《大客户绝对成交的项目化管理》 09.13

《大客户绝对成交的项目化管理》（标准版：12课时）【课程对象】企业销售、经营团队【课程背景】《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此虽指两国之交胜之法，却隐射“韬略至上、技法次之、胸怀天下、傲然群雄”的哲理思想。商场如战场，不仅是指两者均有惨烈之故；而且，形象指出商场之争如同战场之争，均需谋之而后动、循章

讲师：苗泽世详情

《低耗高效的现场管理》 09.13

《低耗高效的现场管理》（标准版：12课时）【课程背景】采购的全球化、本地市场的国际化，使得消费和竞争的全球一体化加剧；信息技术及物流的快速发展，拉近了世界的空间和信息的距离；以顾客为导向并由顾客定义的价值成为拉动消费的最根本动力，小批量、定制化、短交期、综合成本的考量已经对生产性企业提出不可逆转的变革要求。不管你是本地企业还是外资企业，都无可避免地卷入这场如

讲师：苗泽世详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行