商业银行客户经理营销技巧提升培训禇冬彪_禇冬彪_企业内训课程

商业银行客户经理营销技巧提升培训禇冬彪

培训讲师：禇冬彪

讲师背景：
银行营销管理专家注册理财规划师一级人力资源管理师南京师范大学商学院讲师国内某知名银行咨询公司高管南京光大、苏州浦发、江苏建行等长期咨询顾问《外拓营销》《赢在大堂—联动营销》《柜面服务营销技能提升》《银行客户经理销售技巧提升》《网点负责人营销详细>>

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商业银行客户经理营销技巧提升培训禇冬彪详细内容

商业银行客户经理营销技巧提升培训禇冬彪

引子

金融脱媒背景下银行竞争的态势

一、商业银行营销的特点

互动：分享印象深刻的营销案例

1、产品的特点

2、客户的特点

3、营销过程的特点

二、商业银行客户经理职业化模型

互动：您是如何理解客户经理这一岗位的？

1、客户经理形象素描-基本素质及定位

2、客户经理职业化模型探析

3、客户经理积极心态培育

4、客户经理营销动力激发

三、顾问式营销“七步成诗法”

1、锁定客户

2、建立信任

互动：低密度社交网络

3、需求激发

互动：视频观看及讨论

4、方案展示

5、异议处理

6、销售促成

7、持续服务

互动：情景演练

四、营销技巧进阶

1、交叉营销

2、联动营销

3、圈子营销

4、活动营销

5、分群营销

互动：您的心得和行动计划。

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