塑造卓越店长 培训
塑造卓越店长 培训详细内容
塑造卓越店长 培训
**部分 店长的自我认知
1、 店长在组织结构中的位置
2、 店长的角色与职责
3、 店长胜能力素质模型
4、 成功店长的“赢”气质
5、 成功店长典型行为特质
第二部分 店面目标的设定
1、 分析店面形式
店长个人管理模式分析
店面SWOT环境分析
2、 设定店面目标
SMART原则
财务目标
营运目标
顾客目标
员工目标
3、分解目标任务的方法
按产品线
按时间段
按人员
按区域
第三部分 店面管理步步为营
1、确立领导权-明确店面管理标准
如何制定制度与流程
店面制度包含的内容:
标准明确是管理店面的前提
严格执行是店长成功的基础
2、握紧方向盘-如何开好店面会议
早会如何召开
晚会如何召开
日常会如何开
3、紧盯四张表-时时关注店面业绩变化
店面日报表
业绩周分析表
产品月分析表
简易财务报表
4、特种兵秘籍-店面销售培训与演练
产品知识的学习方法
顾客心理的探索方法
店面销售PK赛的设计
销售大比武的策划实施
师傅带徒弟制如何实行
即刻的现场培训方式
5、 维护生命线-店面产品进销存管理
产品结构与进货节奏
库存控制与样品管理
6、飞行员手册-店面难题应对指导手册
店面产品知识手册
店面销售话术手册
顾客投诉应对手册
7、大棒与甜枣-店面考核与绩效面谈
店面考核三要素
绩效面谈的方法
8、让产品说话-店面陈列布置技术
为什么要陈列布置
店面布局与顾客线路
商品陈列布置的方法技巧
商品陈列布置的细节表现
9、让店面起舞-店面活动策划与促销
促销目的明确
促销方案制定
促销时间选择
促销产品准备
促销物料准备
促销人员动员
促销的连续性
促销后的总结
10、店面合家亲-店面员工内部活动
第四部分 店面管理常用工具
1、关键指标KPI
2、闭环管理PDCA
3、鱼骨头分析法
4、持续改善的方法
5、80/20法则
6、时间管理
第五部分 店长领导力发展
1、引领自己,树立领导意识
什么是领导
谁背上了猴子
谁是面对挑战的中坚
2、有意识的选择管理风格
什么是管理风格
管理风格的种类
选择合适的管理风格
3、MBTI在店面经营管理中的应用
什么是MBTI性格分析
MBTI测试与了解自我,透析他人
MBTI在店面管理中的应用
4、激励并保留店面“超级星”
员工为何离职
激励的三个因素
了解你的店员
满意度对重要性
创造激励文化
5、塑造并发展店面正能量
店面重要的三件事
逃离店面管理黑洞
店面内的桶和勺子
创建持续改善氛围
6、发展店长教练技术
教练技术介绍
教练的目标
教练的技能
教练的流程
7、 塑造卓越店面团队
目标设定与决策方式
面对冲突与解决冲突
即时反馈与接受反馈
如何进行奖励与表扬
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塑造五星店长 01.01
部分店长的自我认知1、店长在组织结构中的位置2、店长的角色与职责3、店长胜能力素质模型4、成功店长“赢”气质5、成功店长典型行为特质第二部分店面目标的设定1、分析店面形式店长个人管理模式分析店面SWOT环境分析2、设定店面目标SMART原则财务目标营运目标顾客目标员工目标3、分解目标任务的方法按产品线按时间段按人员按区域第三部分店面管理步步为营1、确立领导权
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打造4S内控服务体系 01.01
前言:服务的目标与价值探讨服务就是销售,是在时间的长度和空间广度上更大范围的销售活动1,服务概念解析2、优秀服务案例分享3,服务的本质-品牌的可视化-整体销售方案-全面服务的概念-信息收集与分析5、内控服务的4S概念-1S:树立服务意识与提升责任感(self-motivation)-2S:提炼企业服务的关键时刻(satisfield)-3S:提升专项服务技能
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MBTI与管理 01.01
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高效会议管理-陈中 01.01
篇会议的价值与目的1、会议的成本2、开会的目的3、会议的功能4、会议的分类第二篇会前准备要素1、会议原则2、会议5W3、会议议程4、会前沟通第三篇会中组织技能1、会议纪律要求2、会议主持技能3、会议引导技能4、会议决策方式第四篇会后保障措施1、会议收尾2、会议记录3、会后跟踪第五篇会议中的沟通技能1、倾听技能2、提问技能3、说服技能
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高效时间管理-陈中 01.01
引言与死神对话篇时间概念与时间管理1、什么是时间管理2、时间管理的重要性3、时间管理理论的演变第二篇浪费时间的五大因素1、缺乏计划2、组织不当3、控制不够4、整理不足5、意识不强第三篇时间管理的原则和技巧1、价值优先2、生命规划3、明确目标4、计划组织5、分清主次6、合理安排7、制定规矩8、合零为整9、业余时间
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教练式管理-陈中 01.01
部分教练式管理学习章教练式管理概念1、教练的起源、概念与作用2、管理发展与教练技术的引入3、教练式管理的定义与特性第二章教练式管理目标1、提高意识2、承担责任第三章教练式管理技能1、聆听2、区分3、发问4、回应第四章教练式管理流程GROW流程第五章教练式管理延伸1、NLP2、萨提亚家庭诊疗学3、完型治疗理论4、催眠理论5、情感银行第二部分教练式会谈练习第三部
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经理人管理技能提升-陈中 01.01
一、经理人关心员工什么Oslash;胜任力模型职业规划二、选材篇:如何选择合适的人才1.理解人才的选择标准2.掌握招聘流程和面试步骤3.学习行为面试的方法三、用才篇:如何使用好你现有的人才1.管理与执行Oslash;员工执行力差的五大原因Oslash;经理人的角色认知Oslash;管理的五大职能Oslash;解决团队执行力的五大方法2.目标管理与目标设定Os
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润物细无声,随风潜入夜-领导力培训 01.01
篇引领自己讲树立领导意识1、领导的角色2、谁背上了猴子3、组织领导框架4、谁是面对挑战的中坚5、什么是管理风格6、六类典型管理风格7、不同管理风格的适用环境8、选用合适的管理风格9、管理风格对组织氛围的影响10、自我反思与互动答疑第二讲尊重个性差异(MBTI)1、MBTI介绍:MBTI与性格倾向2、MBTI测试:测试学员的性格倾向3、认识四对心理偏爱模型4、
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产品推广方案的制定与执行 01.01
前言:一场产品发布会的思考章,谁是“上帝”——了解消费者的感知1,认识营销及广告的作用2,产品用途与消费者需求之间的关系3,营销过程中的参与者4,消费者的感知过程5,消费者购买的背后动机6,影响消费者行为的不同动机第二章,“我”是谁——市场细分与产品定位1、消费者细粉与细分市场的方法2、设定营销目标与区分产品要素3、营销组合:产品与市场配合的战略4、产品品牌
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