电话礼仪与服务技巧

  培训讲师:付刚

讲师背景:
付刚简介专业经历:阿尔卡特(中国)金融行业销售总监五年AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监三年普天集团政府事业部销售经理高伟达中国公司金融与民航业销售经理北京外企服务集团(Fesco)特约讲师经典课程:《顾问式销售》《商务谈 详细>>

付刚
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电话礼仪与服务技巧详细内容

电话礼仪与服务技巧

(一)、导言-电话时公共关系的工具

1、 建立服务意识

2、 商务电话礼仪的重要性

A、 电话是个人公共关系的工具

B、 电话是企业公共关系的工具

3、 影响通话质量的因素

A、 说话语调的高低

B、 说话速度的快慢

C、 通话时的措辞

D、 双方表现的态度

E、 双方所处的环境

F、 电话线路的好坏

(二)、开篇-电话沟通的前期准备

1、接听电话的前期准备一:桌上天地,左右护法

2、接听电话的前期准备二: 掌握客户资料,灵活运用

3、接听电话的前期准备三:电话沟通的良好心态


 


 

(三)、正文-接听与拨打电话的技巧

1、接听电话的技巧

案例分享

A、技巧一:良好接听电话的肢体语言

B、技巧二:清脆响亮的**声

C、技巧三:程序的规范

D、技巧四:恰当的语言

E、技巧五:恰当的接听时间

F、技巧六:倾听的技巧

G、技巧七:确定谈话内容

2、拨打电话的技巧

A、技巧一:拨打电话五原则

B、技巧二:掌握正确的拨打电话时间

C、技巧三:灵活处理不同的情况

D、技巧四:讲求挂断电话礼仪

E、技巧五:部门同事之间电话沟通礼仪

(四)、高级篇-电话沟通的技巧

1、应对不同客户的电话

A、如何接听要求售后服务的电话

B、如何接听喋喋不休的电话

C、如何面对暴跳如雷的打电话者

D、如何应对客户的投诉电话

E、如何应对难以应答的电话

2、电话提问的技巧

3、用客户喜欢的方式去说

A、平息客户不满的句式

B、表达服务意愿的句式

C、提出要求的句式

D、提供解决方案的句式

E、拉近关系的句式

4、追求卓越的服务


 


 

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