上市公司360°利润快速倍增
上市公司360°利润快速倍增详细内容
上市公司360°利润快速倍增
**部分 理念篇: 利润就是一切
一、危机时期的企业任务
1.企业利润的过去,现在和未来
2危机时期,活下来就是成就 ，把危险转化为机会
3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化
4.危机时期企业的盈利模式转变：从简单规模扩张转向内部优化的内涵式价值增长
5.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长
二、发现利润的奥妙
1．利润定义 2.利润等式
3. 利润类型 4.利润结构
5. 利润大化:边际利润大化 6.高利润原则
7.企业盈利五模式和亏损五类型 8. 案例分析 ：思科如何扭亏为盈
三．获取利润的四大杠杆和利润地图
1．提升四大利润杠杆和通向盈利大道的利润地图
四大杠杆 价格提升 变动成本降低
销量提升 固定成本降低
利润地图 提高总毛利和减少总固定成本
2.红邦利润提升全流程管理十步法
1）利润管理诊断 2）利润提升规划 3）利润提升管理
第二部分 实战篇:企业利润提升实战技法
一.利润提升诊断
1.从财务报表看企业盈利能力和经营质量
1)偿债能力 2)运营能力 3)盈利能力
2.读懂懂三张财务报表
1)资产负债表 2)损益表 3)现金量表
4)报表案例分析:以学员企业为案例做分析
3.企业利润管理诊断
1)利润管理问卷调研
2)利润管理快速诊断
二.利润提升规划
1.利润目标制定
1)分析利润提升潜力和机会 2)确定年度利润目标
3) 经营计划和预算管理
2.营销价值管理
A.正确定价
1．定价是事关企业盈亏的大事 2．如何正确定价
3.提高价格的三大策略 4．案例分析:正确定价如何使一个企业提升了500%利润
B.有效提升产品利润和销量
1．如何优化产品的利润贡献 2．有效提升产品销售量
C,客户价值管理和利润提升
1.客户金字塔和客户的终身价值 2.提高客户投资回报
3.案例分析
3.成本降低及采购成本优化
1.变动成本构成 2.采购成本构成
2.采购成本降低的三个层面 4.供应商开发和整合
5.采购政策调整 6.物流费用降低
7.案例分析: 5%采购成本是如何降低的
三.利润管理
企业绩效的根本是利润,利润是每个员工绩效的责任
1.以利润为核心的经营理念 2.全员利润管理
3.建立内部化的利润中心 4.以利润作为考核和分配基础
5.案例分析:9倍利润提升是如何炼就的
廖立新老师的其它课程
价格定盈亏与决胜价格谈判 01.01
1．定价基本理念不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系价格反应预估定价与竞争策略案例分析互动研讨2.价格策略如何与其他营销策略结合运用不同营销目标下的定价不同市场细分的价格策略产品生命周期不同阶段的定价策略如何结合产品类型区别定价价格策略有与渠道策略的结合价格策略如何与促销有效结合案例分析与讨论3．突破性的定价七种武器差别定价技巧国际定价技巧非线性定价技巧
讲师：廖立新详情
营销渠道管理和整合 01.01
部分企业渠道的死穴与危机1、制造商渠道黑洞#61656;渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值2、企业现有渠道模式的两大软肋#61656;办事处（直销）模式与赊销模式3、企业现有渠道模式的五大痛处#61656;应收帐款#61656;库存#61656;信息堵塞#61656;费用失控#61656;物流配送服务4、企业渠道管理的十大问题#61656;区域失衡与区域
讲师：廖立新详情
渠道深耕与经销商有效管理 01.01
一．渠道战略管理1.企业竞争新焦点:渠道战略市场环境变化营销竞争焦点转移企业渠道模式的发展新趋势讨论2.企业运营商渠道管理中的普遍问题-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策讨论3.渠道精耕管理:企业运营商渠道管理的挑战-渠道管理重心下移-伙伴关系管理-渠道管理区域细分化-针对性的渠道策略讨论4．渠道战略整合与规划-渠道价值链设计-渠道细分战略-渠道结构设计
讲师：廖立新详情
价格策略定盈亏 01.01
天1．定价基本理念不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系价格反应预估定价与竞争策略案例分析互动研讨2.价格策略如何与其他营销策略结合运用不同营销目标下的定价不同市场细分的价格策略产品生命周期不同阶段的定价策略如何结合产品类型区别定价价格策略有与渠道策略的结合价格策略如何与促销有效结合案例分析与讨论第二天3．突破性的定价七种武器差别定价技巧国际定价技巧非线性
讲师：廖立新详情
营销方案策划与实施 01.01
1.营销策划基本知识(1)什么是营销策划-有效的解决问题是策划的根本(2).营销策划成功的关键什么-势,权,术程式是基础-创意是灵魂(3).营销策划人的素质要求-概念思考-流程设计-背景知识-专业训练(4).营销策划的基本类型-整体策划-推广策划-促销策划-新产品策划-营销招聘策划-案例分析,讨论2.营销策划基本框架(1).企业营销管理的基本体系-分析市场识
讲师：廖立新详情
销售渠道管理和整合 01.01
部分企业渠道的死穴与危机1、制造商渠道黑洞Oslash;渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值2、企业现有渠道模式的两大软肋Oslash;办事处（直销）模式与赊销模式3、企业现有渠道模式的五大痛处Oslash;应收帐款Oslash;库存Oslash;信息堵塞Oslash;费用失控Oslash;物流配送服务4、企业渠道管理的十大问题Oslash;区域失衡与区域
讲师：廖立新详情
成功招商与经销商管理高端实战 01.01
上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？
讲师：廖立新详情
年度培训计划制定与实施 01.01
年度培训计划制定与实施1.分析年度培训需求1.1企业总体分析:问题:如何围绕经营绩效的状况来考虑培训策略-分析年度经营战略-分析年度经营计划与,目标,绩效要求-分析年度人力资源战略-分析年度人力资源计划-分析上年度业绩与培训相关的问题1.2培训需求分析的基本层面问题:如何培训需求分析来找到改变绩效的机会 -工作分析 -培训对象分析 -学员需求分析1.3需求分
讲师：廖立新详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
