卓越销售管理与业绩推动
卓越销售管理与业绩推动详细内容
卓越销售管理与业绩推动
一、销售管理与管理能力
² 销售管理的目的
² 销售管理者的主要职责
² 销售管理者的理人、安人
² 管理者的领导力
² 管理者的三心三力
² 管理者存在的三大问题
² 管理者的计划能力
² 团队发展管理要点
² 团队制度规范与文化影响
二、打造高绩效销售团队
² 什么是团队
² 团队的五大要素
² 从《孙子兵法》看团队建设
² 带兵之道与治军之道
² 卓越源于要求
² 高效团队的三大特征
三、销售团队人才招募与甄选
² 销售人才的重要性
² 销售人才的招募、甄选
² 销售招聘误区分析
² 人才招聘的三大前提
² 顶尖销售人员特质分析
² 销售面试的五步问话
² 明察秋毫的面试甄选
四、以业绩为导向的训练与辅导
² 员工为什么工作
² 应对新挑战销售经理的角色转化
² 教练下属的四步骤法
² 团队训练的系统化建设
² 心理训练
² 技巧训练
² 流程训练
² 销售训练分类及训练目的
² 如何实施训练考核
² 销售激励与绩效提升
五、销售团队目标管理
² 目标管理的五个步骤
² 精准目标的SMART要素
² 目标分解的四大关键
² 目标分解时的考虑因素
² 目标推进中的措施制定
² 监督检查五原则
² 检查与评估
² 目标修正与完善
² 以成果为导向的高效执行
六、团队执行与业绩推动
² 销售执行是对成果负责
² 任务型和成果型的差距
² 做了≠做到
² 销售执行八字箴言
² 管理者拿到成果的两大关键
² 决定执行力的关键因素
² 解除执行障碍的三大关键
² 责任是万力之源
² 责任、使命与成就
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