建材导购销售中的狼性法则
建材导购销售中的狼性法则详细内容
建材导购销售中的狼性法则
引言：认识狼与狼性 狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神 l 营销人员需要的“狼”精神 ² 目标坚定，永不服输 ² 积极主动，不计报酬 ² 环境优劣，从不抱怨 ² 眼观六路，耳听八方 l 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 ² 坚守承诺：狼行千里吃肉 ² 光明思维：积极地解释一切事件 ² 归因于内：积极正确的归因模式 ² 结果导向：不找任何借口 ² 全力以赴：找对方法，不做无用功 ² 行动快捷：找准方向，主动出击 狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触 l 锁定目标——客户开拓 ² 目标在销售中的重要作用 ² 目标不会自动实现 ² 目标设定的SMART法则 ² 客户开拓的五个步骤 ² 客户开拓的方法 l 主动出击——建立亲和力 ² 建立亲和力的四个同步 ² 建立亲和力的五种缘分 ² 建立亲和力的实用技巧 狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼 l 客户个性类型分析 ² 活跃表达型的个性特征 ² 完美精确型的个性特征 ² 能力支配型的个性特征 ² 平和耐心型的个性特征 ² 综合善变行的个性特征 l 不同客户类型的沟通方式 ² 诱之以利 ² 晓之以理 ² 夺其所爱 ² 动之以情 ² 随景而变 狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心 l 狼是如何把握时机的 l 成交时机的把握 ² 促成的时机 ² 成交讯号辨别 ² 促成成交的方法 | l 获取转介绍 ² 敢于要求 ² 把握时机 ² 肢体语言要配合 ² 保持正确的心态 狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃 l 正确认识客户拒绝 ² 什么是拒绝处理 ² 客户拒绝的本质 ² 客户拒绝时营销员面临的障碍 l 拒绝处理的技巧 ² 解除拒绝的套路 ² 判断真假拒绝 ² 拒绝处理公式 ² 拒绝处理的方法 ² 几种常见的拒绝情形及处理 ² 从拒绝中学习成长 狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人 l 学习狼的学习精神 ² 狼的学习精神 ² 世界冠军的高尔夫球手 ² 从学习、训练到修炼 l 感恩到永远 ² 狼亦知感恩 ² 感恩的心 ² 生命的故事 ² 真爱训练 狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上 l 狼一样的团队合作精神 ² 狼的团队合作精神 ² 卓越狼性团队的特点 ² 团队角色的认知与启示 ² 学会沟通善于合作 l 执行没有任何借口 ² 执行力就是竞争力 ² 执行力的三个基本要素 ² 高效执行的四个心理保证 ² 高效执行的四个行动保证 ² 高效执行的四个流程保证 ² 执行过程的四大误区 |
江猛老师的其它课程
销售中的狼性法则 11.05
《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标l通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。l再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色l本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习
讲师：江猛详情
职场双赢沟通 11.01
《职场双赢沟通》主讲：江猛老师【课程背景】:企业内部的很多问题都是沟通不畅导致的，70以上的障碍来自沟通不畅通，企业管理者为什么累，究竟员工在给企业管理者沟通过程中间是问选择题还是问问答题，如何避免企业内部经常出现问怎么办的问题，管理者如何高效的和下属沟通，部门之间的协调如何畅通无阻，世界500强企业，为什么人员很多，他们的沟通比小企业还顺畅，关键还是在于沟
讲师：江猛详情
赢在终端-金牌导购塑造 11.01
《赢在终端--金牌导购塑造》主讲:江猛老师这些是不是你所困惑的呢？1专卖店没客人 2专卖店业绩不好3导购员没激情4导购技巧不够好 这些是不是你想知道的呢？ 1 销售的关键是什么？ 2 如何找到更多的顾客？ 3 如何有一个新颖的店内
讲师：江猛详情
优秀企业人的五项自我管理 11.01
《优秀企业人的五项自我管理》主讲：江猛老师【课程背景】现在的管理不再是以前的管理，也不能用过去的管理方式对待现在的人员，尤其是80后进入企业以后，对管理者有了更大的挑战，在服务很多企业的管理中，我发现所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都来自自我的五项管理不到位，所以提升五项自我管理能力尤为重要。【课程目标】➢心态管理，让他们懂得评估心态，每天积极乐观；➢目
讲师：江猛详情
职场商务礼仪 11.01
《职场商务礼仪》——企业人的职业礼仪【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员从新认识自我形象，提升、注重自我形象，内强个人素质、外塑企业形象。让员工不仅学习、了解礼仪的规范，更重要要将其付诸个人实践。【课程特色】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体人
讲师：江猛详情
销售冠军打造风暴 1天 11.01
《销售冠军打造风暴》（1天）主讲：江猛老师【课程背景】销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。【课程目标】➢员工综合职业化素质的提升➢增强团队和公司的核心竞争力➢对销售的环节和
讲师：江猛详情
销售冠军打造风暴 11.01
《销售冠军打造风暴》（2天）主讲：江猛老师【课程背景】面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫。。。销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可
讲师：江猛详情
销售冠军团队激励风暴 11.01
《销售冠军团队激励风暴》主讲：江猛老师课程目标：销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】|第一章：销售人员潜能激发|第三章：赢在定位||（组建团队、模拟演练、录像观看、|1.销售人员如何定位自己会更辉煌||案例分析、游戏互动）|2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决
讲师：江猛详情
销售中的狼性法则 11.01
《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标•通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。•再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色•本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习
讲师：江猛详情
客户沟通与谈判实战策略 11.01
《客户沟通与谈判实战策略》主讲：江猛老师【课程目标】➢充分认识加强客户沟通的重要意义➢掌握高效的客户沟通和谈判策略➢提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性【课程对象】➢企业员工。【课程大纲】|第一章客户拜访实效策略|四、客户沟通的开场技巧||一、观
讲师：江猛详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20191
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
