采购与销售双赢谈判技巧
采购与销售双赢谈判技巧详细内容
采购与销售双赢谈判技巧
**章：如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义
l 谈判的定义及其特征
l 如何运用谈判中的资源分配
l 谈判会经历哪些阶段？
l 谈判的影响因素有哪些？
l 如何选择谈判的战略？
l 什么是谈判战略里面重要的因素
l 谈判的风险
l 交易交换和关系交换在谈判中作用
l 案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择
第二章：如何分析谈判的环境与挑战
l 专业人员面对的挑战有哪些？
l 如何在谈判中实现增值？
l EPC & PEPC
l 波特五力模型在谈判中的作用
l 供应商面对的三大战略
l PESTEL框架
l ＳＰＭ模型
l 如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？
l 分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用
第三章：财务工具在采购/销售谈判中的运用
l 如何区分固定成本与可变成本？
l 可变成本的计算及对采购谈判的意义
l 供应商定价的三种基本方法
l 如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
l 盈亏平衡分析及计算
l 制造组织的成本构成方法
l 供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
l ＪＩＴ是如何产出企业的财务优势的？
l 如何在采购谈判中运用价格弹性？
第四章：如何更好的进行谈判的过程处理
l 三种不同谈判战略的特点
l 如何评估环境对谈判的影响
l 为什么采购方与供应方的谈判可以达成？
l 可能影响供需双方（采购与销售）谈判的范围
l 如何管理谈判的利益相关者？
l 如何在谈判中运用说服技巧？
l 讨论：谈判的过程处理的影响因素
第五章：如何为谈判的各阶段分配资源
l 不同谈判战略的典型阶段
l 销售人员对谈判气氛的影响因素有哪些？
l 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？
l 销售人员和采购人员在谈判中有哪些权力可以运用？
l 权力的分类及其五种影响因素
l 如何在谈判中进行冲突处理？
l 博奕论在销售与采购谈判中的运用
l 案例分析：采购价格的谈判是必要的吗
第六章：采购谈判中的战术运用与谈判结束
l 马斯诺需求理论在谈判中的运用
l 获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
l 其它在谈判中的一些战术
l 为什么谈判需要进行批准？
l 如何评估谈判者的责任？
l 个性和风格特点在谈判中的作用？
l 如何进行谈判的绩效评估？
l 实战：如何平衡谈判的道德困境？
第七章：提升谈判认同度－了解市场营销的重要性
l 市场营销的核心概念
l 市场营销的４Ｐ
l 企业对待市场的导向如何决定销售人员的谈判定位？
l 认识关系和交易销售中谈判的不同点是很重要的
l 客户忠诚度阶梯对销售人员在谈判中的启示
l 如何**调研来帮助销售人员进行谈判？
l 案例分析：谈判一对一
第八章：谈判的其它要点
l 成功谈判者的特征
l 成功谈判者有哪些基本能力？
l 如何看待谈判的学习周期？
l 谈判团队的结构是成功的要点之一
l 信任在谈判中的作用
l 跨文化谈判的因素和影响
第九章：谈判收尾技术
l 谈判收尾的模型： 。
l 谈判收尾时可以引进议题吗？
l 谈判收尾时怎样夹带议题？
l 如何将单议题变多议题
l 如可将多议题变单议题
l 谈判中未达成协议的与已达成协议的议题怎样挂钩？
l 谈判成功的标准
何芳老师的其它课程
企业采购合同法务必修课程 10.30
合同法务必修课程主讲：何芳（ＡliceHo）课时安排：二天课程背景：采购人员在面对日益复杂的采购环境的同时，经常会产生一些法律上面的困扰。如：如何与供应商签合同才可以在争议时规避风险，减少企业的运营成本；供应商在面对产品生命周期越来越短，大量投入的研发设计费用却很容易被其它的竞争者仿冒，如何进行设计维权；产品的质量标准不一致时，如何管控对供应商的赔偿等等的问
讲师：何芳详情
委外加工管理主讲：何芳（ＡliceHo）老师课时安排：二天课程内容：第一章：委外加工战略决策分析1.公司的战略、愿景与委外决策的关系2.采购的杠杆效应在委外决策的运用3.委外加工与行业成本分析4.委外、自制和外包5.委外的方式与结果：文化的影响6.案例分析：全球500强某公司委外加工战略第二章：委外加工供应商的识别选择评审流程与关系管理1.如何选择委外加工供
讲师：何芳详情
现代采购管理人员技能提升训练主讲：何芳老师课时：二天课程大纲：第一章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响杰克韦尔奇眼中的采购采购的杠杆作用是什么？采购的五大核心任务是什么？供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？现代企业供应商管理的挑战有哪些？采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值？案例分析：某全球500强资本性采购供应商管理体系的分析第二章
讲师：何芳详情
非生产型物料采购价格控制与供应商选择（修改版） 10.30
非生产型物料采购价格控制与供应商选择课程背景：非生产物资采购的好像总是急单，金额不大，却总是麻烦不断，非生产采购流程怎样改进？非生产采购同事总是被抱怨，如何更好与企业内部客户沟通与服务？如何提升非生产采购的专业水准？非生产材料采购，即一般采购（General Procurement 或 In-direct Material Purchase ）通常是指非直接
讲师：何芳详情
采购法务与合同管理培训 01.01
章：现代企业呼唤采购合同增值活动1.为什么采购合同是重要的？ 2.采购的杠杆作用3.采购的国际化新趋势及作业模式 4.国内及全球商务经营的差异 5.六种驱动供应环境的力量 6.现代企业需要合同管理及合同增值实现7.经典案例分析：全强500强某美资企业的合同管理流程企业内部纠纷第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性什么是合同？1.合同是
讲师：何芳详情
采购管理与供应商谈判技巧 01.01
章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响1.杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的五大核心任务是什么？4．供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？5．组织中的采购绩效管理6．现代企业供应商管理的挑战有哪些？7.如何从关系的角度来看待和进行供应商管理？8．采购如何供应商管理为组织实现等价的增值？9.供应商管理与SCM的关系10．采购
讲师：何芳详情
采购人员市场营销培训课程 01.01
ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定义市场与市场概念1.Definitionsofmarketing定义市场2.marketingorientation市场方向3.themarketingmix-4P市场的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother
讲师：何芳详情
采购与物流管理 01.01
章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响杰克韦尔奇眼中的采购采购的杠杆作用是什么？采购的五大核心任务是什么？供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？现代企业供应商管理的挑战有哪些？采购如何处理供应商管理中的利益相关者？利益相关者的映射案例分析：某全球500强供应商管理体系的分析第二章：如何做好供应商的选择与评估？用战略的眼光来组织与实施供应商的评估
讲师：何芳详情
高级采购报价评估管理与成本降低方法 01.01
章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．讨论：供应商报价与成本分析是采购的核心任务吗？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：如何进行供应商报价评估
讲师：何芳详情
高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧 01.01
章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：采购职能管理1.采购管
讲师：何芳详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
