销售团队管理项目概述
销售团队管理项目概述详细内容
销售团队管理项目概述
一、 项目概述：
销售团队管理是一项系统工程，需要多层级，多角度，全方位的去解决问题，能够对销售团队业绩产生影响的主要是销售组织的制度、机制、流程以及管理者的领导力，所以，从这个角度来说，我们提供了销售团队管理的七大模块的解决方案，可以从根本上解决销售组织行为的标准化、流程化问题，大幅度提升销售团队的士气、稳定性和战斗力。
二、 咨询诊断：
从领导能力、薪酬制度、管理体系和销售流程的角度，全方面的对销售组织进行评估，找到存在的问题。
三、 解决方案：
解决方案的七大模块：领导力训练、薪酬绩效、管理制度、流程再造、销售手册、辅导体系、客户关系管理系统CRM。
1、 领导力训练模块：
领导者的个人影响力是团队管理过程中非常重要的一环，好的领导能够凝聚团队，而能力不足的领导却可能会弄垮团队。我们提供销售主管训练课程，并**落地辅导手段，真正的提升销售管理者的领导力。
2、 薪酬绩效模块：
薪酬是组织的灵魂之一。好的薪酬可以激发团队的活力，吸引更好的人才，团队的绩效因之而提升。
不少企业的薪酬制度非常粗放，由于薪酬制度不够健全，导致好的人才留不住，团队稳定性差，团队没有激情和活力，所以，销售团队管理的**个重要的模块是薪酬绩效模块。
在此模块中，我们会根据企业的情况，设置适合的KPI考核体系，结合销售流程的天龙八部体系，把销售组织打造成铁板一块。
3、 管理制度：
制度是销售团队管理中的止滑力，有了制度的规范，组织的销售活动才会更加的可控，执行才能更彻底。
很多企业的管理制度由于设计的时候不够系统化和合理化，导致管理制度经常更改，给团队带来很多变数，给企业的健康持续埋下了隐患。
我们**对企业现状的了解，企业战略目标的评估，根据企业的实际情况制定合适的管理制度，提升组织的执行力。
4、 流程再造：
现在的时代已经不是个人英雄的时代，需要团队的配合与协作，如何协调组织的不同个体，将大家的能力形成合力，对每一个团队都是一个非常重要的课题。
**流程再造，打造销售业务流程的天龙八部，降低业务条线一竿子到底的不足和风险，提升企业的风险控制力以及团队的战斗力。
5、 销售手册：
销售团队组织一段时间后，一定有一些沉淀可以留给后来者，如何更快的培养新人，同时避免新人由于成长太慢而受挫折引起的人员流失，降低企业的成本，对销售组织来说非常重要。
一个专业的销售手册对新人和老人都是很重要的工具和教科书，对团队复制有非常重要的意义。
6、 辅导体系：
在销售组织的内训培训中，不同的辅导方式，产生的结果也是不同的。我们为企业的销售队伍建立专业的辅导体系，并协助团队掌握内部辅导的方法。
7、 客户关系管理系统：
客户关系是企业竞争市场的非常重要的资源，但是很多企业在这方面做得非常不够，人员流失导致客户流失的案例比比皆是。
我们为企业的销售团队引入专业的CRM软件，并监督引导一段时间，让大家习惯用更精细化的客户关系管理方式。
四、 项目落地：
1、 培训：
A、 团队的职业化提升；
《执行力》
B、 销售管理理念及方法的培训；
《高绩效销售团队打造》
《销售经理的职业化提升》
《客户关系管理系统与CRM》
《天龙八部与内部辅导体系》
C、 销售技能的培训。
《顾问式销售》
《大客户销售策略与技巧》
2、 辅导：
A、 明察暗访；
**对销售团队销售活动的观察，了解销售团队的现状，制度针对性的辅导方案，分批次进行深入辅导，目标不是知道，而是做到并形成习惯。
B、 专项辅导：
1） 电话销售的辅导；
2） 面访客户的辅导；
3） 会议营销的辅导；
4） 团队PK与考核。
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