《经销商发展战略和管理提升》
《经销商发展战略和管理提升》详细内容
《经销商发展战略和管理提升》
经销商发展战略与管理提升
讲师：陈文学
课程收益：
了解当前市场环境下，建材行业的发展方向；
坚定经销商做大做强、苦练内功的信念；
提升经销商经营管理的能力和水平。
授课方式：
以案例展开，以解决学员实际问题为导向，实战性强；
通过充分的互动，提高学员的参与度：现场演练、实战问题讨论、具体案例研讨、分组积分PK，有效的与实际工作结合，课后印象极为深刻；
提供大量的实战工具，结合学员实际问题，使课程更落地。
课程纲要：
建材行业发展的三大趋势：
竞争领域发生变化，对内功的要求越来越高；
对服务的要求，重于对产品的要求；
行业集中度越来越高，洗牌是必然趋势。
经销商生存和发展的必由之路——公司化管理：
行业发展与竞争的核心——人才与管理；
公司化运营是吸引优秀人才的必求之路；
精细化的营销和服务需要公司化的组织形式。
经销商管理能力提升：
经销商需要怎样的团队？
讨论：
经销商们需要怎样的团队？
现有的团队哪些方面有待加强？
我们的团队存在什么样的问题？原因在哪里？
经销商管理提升第一瓶颈：团队的组建问题
对我们这个业务来说，什么样的人比较适合我们这个行业？
招聘新员的标准如何制定？
如何有效的面试员工？
赛马而不相马，试用期员工的管理策略
经销商管理提升第二瓶颈：提升团队能力
我们的团队成员需要怎样的知识和能力结构？
研讨：团队成员知识能力结构图表
我们如何对团队做培养才更有效？
我们如何做培训的计划？
如何安排培训的内容？如何老带新？如何把业务提升和能力提升有效的结合起来？
案例分享：在战场上练兵，
经销商管理提升第三瓶颈：激发团队活力，打造狼性团队
什么是团队的狼性？
在我们的这个行业，狼性应该如何理解？
研讨：为什么我们的团队狼性不足？
狼性团队打造的策略：
通过不断的引导和教育，打造狼性心态；
通过合理的薪酬绩效，打造狼性团队；
通过引入内部竞争机制，逼出狼性团队。
经销商管理提升第四瓶颈：留住优秀员工
留住员工的三大绝招：文化留人、感情留人、机制留人
文化留人的运作方法
感情留人的运作方法
机制留人的设计方法
经销商管理提升第五瓶颈：对团队做有效的管控
讨论：对我们的团队来说，是思想影响行为，还是行为影响思想？
精益管理的基础：消灭管理黑洞，加强过程控制
过程管控策略与工具分享
经销商日常管理实务
组织目标管理
目标的制定与分解（目标管理与承诺管理）
销售终端管理
店面销售成功三要素：
店面销售流程管理
店面管理流程规划
小区业务管理
以新小区开发为导向的营销策略
开发小区前的准备工作
小区开发的精细化管理动作
家装公司设计师渠道管理
家装公司设计师渠道开发的公司层面动作
日常业务沟通与管理
营销策略的规划
工程渠道管理
工程渠道开拓的流程
风险控制与资源整合
其他业务管理
陈文学老师的其它课程
《CRM应用基础》 01.18
CRM应用基础讲师：陈文学课程目标：了解信息对于企业的价值；了解大数据时代的理念；让受训学员了解CRM的重要性。课程纲要：信息对于企业的价值：管理与决策基础；什么是信息？信息如何降低企业的决策风险？信息与企业运营管理的关系企业三大系统之间的关系：管理系统、营销系统与信息系统大数据时代：什么是大数据？国内外使用大数据的案例分享：沃尔玛的大数据美国总统奥巴马的大
讲师：陈文学详情
《精准客户营销》 01.18
精准客户营销课程收益：了解以客户需求为导向的营销理念；了解客户需求的个性化与差异化；掌握精准客户营销的理念；掌握客户信息管理与客户关系管理的理念与方法。课程纲要：第一部分：市场与客户的变化现场演练：如果老师是客户，你怎么卖你的保险产品？研讨：刚才的演练中，哪里存在问题？保险业竞争态势分析；客户需求变化曲线；新市场条件下的营销：关注客户需求；关注竞争对手的动作
讲师：陈文学详情
《政企大客户营销及客户服务》 01.18
政企大客户营销及客户服务陈文学老师课程收益：1、找出政企大客户营销中存在的问题；2、掌握政企大客户营销的方法、流程与工具；3、提升客户服务能力，掌握用服务提升销售的方法；4、通过现场研讨，解决学员实际工作中碰到的问题。课程纲要：一、研讨环节：1、明确问题解决的思路与流程；2、找出实际工作中存在的问题，作为我们培训的目标；3、问题归类、整理。二、政企大客户销售
讲师：陈文学详情
《经销商销售沟通技巧》 01.18
经销商销售沟通技巧课程目标：充分了解汽车经销商的需求；提高销售人员的销售沟通能力；提高销售人员的经销商服务能力。课程时间：两天课程纲要：第一节：渠道销售沟通能力提升渠道经销商的三大核心需求销售沟通的本质：充分了解或创造客户的需求；针对性的满足客户的需求；渠道经销商的三大核心需求：充分可期的利润；安全保障；未来的前景。挖掘客户的真正需求客户需求冰山图客户的显性
讲师：陈文学详情
《建材经销商的开拓、沟通和客情维护》 01.18
建材经销商的开拓、沟通与客情维护授课对象：建材行业渠道开发人员、客户服务人员及营销管理人员授课方式：讲授+案例分享+现场讨论+分组PK课程时间：1天课程纲要：建材行业渠道的四大现状渠道忠诚度不高渠道成活率不高渠道销售能力有差异厂商关系在蜕变中经销商开拓策略与流程经销商选择策略渠道的定位经销商选择的四个要素实力营销思路市场口碑管理成熟度经销商开拓流程明确公司渠
讲师：陈文学详情
《金牌销售员心态塑造》 01.18
《金牌销售员心态塑造》前言•为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？•为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？•为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？•为什么销售人员的成长速度总是那么慢？•为什么销售人员的销售目标总是无法达成？课程类别销售心态、积极心态、感恩心态培训对象全体销售人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天，不少于6标准课时
讲师：陈文学详情
《工业品营销渠道拓展与维护》 01.18
工业品营销渠道拓展与维护讲师：陈文学【课程收益】学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法学习筛选经销商、评估经销商的技巧；掌握与经销商谈判的技巧；分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换【核心模块】渠道规划经销商的选择与评估经销商销售政策制定经销商谈判的技巧经销商的管控【课程纲要】问题挖掘与
讲师：陈文学详情
《工业品涨价销售策略与技巧》 01.18
涨价销售课程收益：了解工业品销售面临的问题；工业品销售九字诀；让学员了解涨价销售需要满足的条件；让学员掌握涨价销售的方法。课程纲要：工业品销售面临的五大问题涨价销售需要满足的两大核心条件大客户关系的两大核心涨价销售需要满足的两大条件产品和服务的差异化客户关系的深度工业品销售九字诀工业品销售的核心——信任法则工业品销售的特点分析大客户销售的误区及市场的转变大客
讲师：陈文学详情
《建材行业销售团队建设与管理》 01.18
建材行业团队建设与异地管理课程背景（CourseBackground）营销团队的建设一直是建材企业非常重要的挑战，团队成员能力不足、团队管控不力、营销核心离职造成企业损失，一直是企业不能承受之重。本课程通过系统的营销人员选、育、用、留方法的剖析，从源头上提升营销团队的素质，通过专业化的控制手段，保证团队的执行力，最终提升营销团队的战斗力。课程收益（Cours
讲师：陈文学详情
《工业品行业客户关系管理》 01.18
工业品行业客户关系管理课程收益：了解客户关系管理对于工业品销售的价值深度剖析工业品采购的流程了解工业品销售九字诀掌握客户关系管理基础上的营销策略课程纲要：客户关系管理对于工业品营销的价值工业品销售失败的原因分析价格、品质、服务的原因？客户关系的原因？客户究竟在关注什么？大客户采购的三种决策方式客户信息对于工业品销售的价值客户关系建立的基础销售成功的金手指服务
讲师：陈文学详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
