服装门店销售培训_李禹成_企业内训课程

服装门店销售培训

培训讲师：李禹成

讲师背景：
李禹成先生　简介声誉：国家创新人才训练模式开发小组　组长国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问北京华奕天启管理咨询公司　　培训顾问最优秀的个人和职业发展潜能培训师优秀的顾问专家：-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培详细>>

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服装门店销售培训详细内容

服装门店销售培训

1 暖场与破冰：（9:00-9:30）

1.1 破冰与游戏

1.2 团队分组

1.3 学员与老师的期望

1.4 技巧培训的学习与习惯

2 门店销售人员的角色认知（9:30-10:30）

2.1 门店销售人员的工作角色

2.2 衡量销售员的ASK模型

2.3 店面销售人员的基本训练

2.4 销售员的4项基本技能

3 门店销售十步骤

3.1 售前准备（10:30-11:00）

3.2 初步接触（11:00-12:00）

3.2.1 初步接触服务标准

3.2.2 初步接触佳时刻

3.2.3 亲切招呼

3.2.4 打招呼语言技巧

3.2.5 启场的情景模拟与演练

3.3 分析需求（13:30—15:00）

3.3.1 发现顾客的需求

3.3.2 提问的类型

3.3.3 认真倾听并认可-有效聆听的8种技巧

3.3.4 探寻顾客需要服务标准

3.3.5 探寻顾客需要语言技巧

3.3.6 询问情景演练

3.4 商品介绍（15:00-16:30）

3.4.1 强力宣传、诱发兴趣

3.4.2 顾客眼中的利益

3.4.3 FABE讲解法

3.4.4 “竞争性的事实”

3.4.5 利益说服服务标准

3.4.6 利益说服语言技巧

3.4.7 产品介绍情景演练

第二天

3.5 处理异议（9:00-10:30）

3.5.1 异议的原因与种类

3.5.2 正确处理异议的一般程序

3.5.3 处理顾客异议的3F法

3.5.4 处理异议的同理战术公式

3.5.5 处理异议的10种技巧

3.5.6 处理异议的服务标准

3.5.7 处理异议的语言技巧

3.5.8 处理异议情景模拟演练

3.6 成交（10:30—12:00）

3.6.1 成交的信号

3.6.2 成交的10种技巧

3.6.3 成交服务标准

3.6.4 成交情景演练

3.7 附加推销（13:30—15:00）

3.7.1 附加推销的服务标准

3.7.2 附加推销的语言技巧

3.7.3 附加销售的情景演练

3.8 收付（15:00-15:40）

3.8.1 安排付款服务标准

3.8.2 收付语言技巧

3.9 售后服务（15:40-16:00）

3.9.1 售后服务标准

3.9.2 语言技巧

3.10 送客（16:00-16:30）

3.10.1 送客服务标准

3.10.2 送客语言技巧

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