社区商业地产以及商业步行街的前期规划、选址定位与高效招商实务

一、社区商业概述     

◆社区商业的定义     

◆社区商业与城市商业的区别     

◆社区商业的特点     

◆社区商业类型     

二、打造社区商业的目的     

◆是整个大社区的配套     

◆为获取更大利润     

◆社区商业开发的常见误区     

三、社区商业与开发项目的关联     

◆社区商业必须尊重开发项目的定位     

◆社区商业必须尊重开发项目的总体规划     

四、社区商业与城市商圈的关系     

1、从商业格局看有多少个商圈     

◆各个商圈怎样的规模     

◆各个商圈的相对位置、距离     

◆各个商圈功能、关系     

◆商圈是自然形成的吗     

◆政府层面对商业的布局规划     

◆项目在一个成熟商圈内,竞争激烈,该怎么定位     

◆项目不在成熟商圈内,配套不全、设施不完善,又该怎样定位     

2、城市商圈有哪些商业形态     

◆各类商业形态的规模、比例     

◆各类商业形态的经营现状     

◆各类商业形态运作模式     

◆各类商业形态的相互关系     

◆各类商业形态的建筑特色     

◆各类商业形态的配套组成     

◆各类商业形态的发展前景     

3、城市商圈 有哪些商业形态     

◆各类商业形态的规模、比例     

◆各类商业形态的经营现状     

◆各类商业形态运作模式     

◆各类商业形态的相互关系     

五、社区商业与周边环境分析     

◆开发项目周边的自然环境     

◆开发项目区域的市政配套     

◆本项目商业与周边项目商业的关联关系     

◆开发项目的交通网络状况     

六、社区商业终端消费者研究     

◆终端消费者的区域划分     

◆终端消费者的人口比例     

◆终端消费者的消费特征     

七、社区商业的选址     

◆大型社区商业选址     

◆中小型社区商业选址     

八、社区商业的定位策划     

◆终端消费者调查内容设置     

◆终端消费者需求分析     

◆社区商业主题定位     

◆社区商业的功能定位     

◆社区商业的业态定位     

◆位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业的不同定位     

九、社区商业的建筑规划     

◆社区商业的规模设定     

◆社区商业的建筑风     

◆社区商业的休闲配套设置原则     

◆社区商业的整体氛围营造     

◆人流动线的规划     

◆铺位面积配比     

◆合适铺位开间/进深比例     

十、社区商业的租售价格     

◆商铺租售价格与整体项目的定位相关     

◆商铺租售价格与业态定位相关     

◆与周边社区商业项目的比较     

◆运用参照系数减法     

◆租价反推的方法     

十一、招商工作步骤     

◆组建团队     

◆制定招商计划     

◆制定招商宣传资料     

◆制定招商工作进度表     

◆制定招商工作流程     

◆选定招商目标     

◆设定招商条件     

◆制定招商优惠和扶持措施     

◆招商谈判和签约     

◆组织商户的商装     

十二、商业规划与实施     

◆划分商业类别和品牌     

◆规划预留主力店的位置     

◆维护统一主题形象和统一品牌形象     

◆招商的顺序原则     

◆主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性     

◆做好招商摸底     

◆洽谈品牌商家进入     

◆社区商业同中小主力店初步洽谈的准备     

◆商铺销售与项目招商的关联     

◆如何举办商铺招商活动     

◆招商的方式及注意问题     

十三、社区商业的推广和销售     

1、确定推广方向     

◆以品牌推广为核心     

◆以产品推广为核心     

◆以概念推广为核心     

2、确定推广策略     

◆市场机遇明显、项目优势明显-全面领先型市场策略     

◆市场机遇明显、项目劣势明显-改善劣势型市场策略     

◆市场风险明显、项目优势明显-差异化型市场策略     

◆市场风险明显、项目劣势明显-规避竞争型市场策略     

3、确定推广步骤     

4、确定推广主题     

住区商业地产漫长的回报期是对投资商战略智慧和资金耐力的考验.如果说一批实力孱弱、追逐短期利益的房地产商造成了部分社区商业的失败案例,那么新一代住区商业地产能否成型,则取决于有没有一种深谋远虑、更具实力、更有耐心的资本力量加入到这一产业中来.对开发商来说,眼光应该放长远.我们鼓励发展商联合专业商业管理公司研究市场,作好调研,尊重社区商业和购物中心与商业街区的开发与运营规律,这样才可能规避风险实现收益.我们鼓励以发展商总体价值大化,作为社区商业和区域型购物中心和商业街区作为开发的出发点!     

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