理财与投资知识在房地产销售中的运用_朱华_企业内训课程

理财与投资知识在房地产销售中的运用

培训讲师：朱华

讲师背景：
l曾任大型美资投资公司物流部采购工程师；l德国独资OBI（中国）管理系统有限公司技术采购经理l著名法国灵智集团采购部主任；l日本著名上市公司在华全额投资公司资材课长；l英国皇家国际认证ILT\CIPS课程注册讲师l曾赴美国(南加州大学)、日详细>>

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理财与投资知识在房地产销售中的运用详细内容

理财与投资知识在房地产销售中的运用

一、引言：房地产销售人员要懂点理财与投资的知识

本章节致力于解决：房地产销售账务理财与投资知识的必要性

二、二、五个现象看国人的理财与投资

本章节致力于解决：在宏观环境迷茫的情况下树立房地产销售人员的销售信心

1. “中国大妈”的购买力

2. 沿海地区民间借贷的

3. 温州“炒团”的神话

4. 史玉柱在民生银行的神来之笔与其退休生活

5. 刘永好的项目投资四问

三、三、财富漫谈

本章节致力于解决：激发学员队理财与投资的兴趣

四、投资理财的概念、谋略与方法

本章节致力于解决：掌握常见的金融投资理财的基本工具及其优缺点

（一）、基础概念

1、财富的概念：

A. 四大资本： “自然资本”、“生产资本”、“人力资本”、“社会资本”

B. 财产：有形财产和无形财产

C. 本身不具备实际价值，但**某些方式的运作，可以产生实际价值的东西。

2、投资的概念：

3、家庭理财的概念和目的：

4、理财的时机：投资理财的时机越早越好。

5、理财的步骤：

A、确定理财目标：

B、资产的评估：

C、家庭收支及损益

D、投资项目选定：

E、资金筹集：

F、金融机构的选定——7中常见的金融机构介绍

F、理财的管理：

（二）、理财谋略

6、投资基本规则：

A、收益与风险并存原则：

B、分散投资原则：

C、市场有效性原则：

7、理财通用原则：

A、量入为出原则：

B、侧重股票原则：

C、负债原则：

D、变现原则：

3、投资分类及相关知识：A、储蓄：B、股票：C、基金：D、债券：E、外汇：F、期货：G、收藏品：黄金：邮票：珠宝：古玩、字画：H、房地产：

（三）、税收：

1. 个人所得税

2. 利息税

3. 其它税

五、投资理财知识在房地产销售中的运用

本章节致力于解决问题：投资理财知识在不同类型的客户中运用的语言技巧

1、应对借口保险、基金、债卷、股票类占用资金类顾客的方法

2、应对经营贸易流动资金及储备资金类顾客的方法

3、应对借口购房资金不充足的客户的方法

4、说服大客户投资房产的策略与方法

5、说服缺乏安全感的顾客的策略与方法

6、运用投资理财的知识观念提高客单价的策略与方法

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