促销技巧培训
促销技巧培训详细内容
促销技巧培训
**节:促销的基本认知
一、促销策划(销售促进)的基本理论
二、促销策划(销售促进)施用原则
三、三种经典促销方法
四、促销方法详解
五、促销方法使用范围
六、使用注意事项
第二节:促销技巧的创新
一、各种经典创新促销方法
二、经典促销方法详解
三、经典促销方法使用范围
四、使用注意事项
第三节:顾客购买心理与动机分析
一、理智购买动机
二、情绪购买动机
三、马斯洛需求层次论
1、生理需求
2、安全需求
3、交际与爱的需求
4、尊重的需求
5、自我实现的需求
第四节:促销构思方法
因素分解法
需求组合法
物极必反法
幼儿法
中式头脑风暴会
黑灯座谈会
问题列举法
创意提示表法
随机组合法
需求细分法
逆向思维法
翻页法
目的还原法
催眠法
模拟法
破框法
运动法
随身笔记本法
正反合思维法
梦境创意法
超序法
演讲开发法
目录开发法
逛街法
第五节:促销构思方法的检核
一、反对委员会
1、天然反对
2、反对有好处
二、营销创意的检核表
1、目的异化
2、避难就易
3、违背基本价值观
4、机械类比
5、集中创意
6、太超前创意
7、无资金支持创意
8、无执行力支持创意
9、无客户可感知差异创意
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销售团队管理技能 10.31
销售团队管理技能培训——打造铁血销售团队主讲:凌洁冰课时:1-2天受众:销售团队管理者课程背景与收益:竞争越来越激烈,销售团队的建设与管理是企业的重中之重,会带兵的将军才是好将军,好将军就一定要激发团队成员的潜力,销售团队才能具备血性发挥战斗力。课程就如何培养血性、如何组建铁血销售团队、铁血销售团队如何分工协作、如何管理铁血销售团队等问题,用案例、情景模拟、
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压力与情绪管理技能 10.31
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预防与降低员工流失率 10.31
预防与降低员工流失率培训主讲:凌洁冰课时:1-2天受众:中高层管理人员课程收益:减少流失损失、降低员工流失率、规避流失风险课程大纲:第一部分员工流失现状及其规律一、现状及其分析1、一般来讲,员工流失的特点2、员工的流失给企业发展带来的影响3、设法控制和挽留员工辞职的出发点二、流失规律的剖析1、按照员工与企业之间的隶属关系来划分,流失的类别及其特点2、员工流失
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中层实战管理技能 10.31
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中层执行力提升 10.31
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主动服务与顾客忠诚度提升培训主讲:凌洁冰课时:1-2天课程背景:现在市场中,从卖方市场到买方市场,到信息化,网络化时代,做好服务是我们争取客户的方法。如何面对客户管理,做好客户服务,传递价值,做到人无我有,人有我全,人全我精,进行卓越的服务成为目前迫切需要的转变!第一节:成功服务营销人员应具备哪些特质:1、光明思维:积极地解释一切事件2、归因于内:积极正确的
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高效团队建设与管理技能 10.31
高效团队建设与管理培训主讲:凌洁冰课时:1-2天受众:管理人员课程背景:在任何企业里,那些具有协作意识、团队凝聚力,目标坚定,对内外部客户热爱、对工作尽职、热爱学习的管理者几乎都能得到好的回报,上级的信任、职位的晋升,绩效的提升都是迟早的事情,个人也会逐渐实现人生的价值和自我的成功。但是很多人没有把自己的聪明才智用在如何做好工作上,而是用在应付检查、欺瞒领导
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管理心理学 10.31
管理心理学培训主讲:凌洁冰课时:1-2天受众对象:企业管理人员课程背景:时代需要英雄,但更需要优秀的管理者。只有优秀的管理者,才能造就勤勉,诚信,团结,高效,自律的员工队伍,使一个组织,一个企业,一个团队朝着更高更远的目标不断迈进课程收益:课程收益:加强对个性和人性的认识,理解人的关键心理活动规律加深理解人心管理和人性管理,做到知人善任、合理使用人才掌握人心
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管理者高效沟通技能提升培训主讲:凌洁冰课时:2天课程受众:中高层管理人员课程意义:☆对一个组织而言,管理者无疑是关乎系统单位兴衰的主导力量。对管理者而言,职业沟通能力不仅关乎个人的发展,也决定着你在系统组织中的价值。你能否贯彻上司意图?能否与同僚协同作战?能否带领下属实现团队目标?能否激发下属的潜能?在这些关键能力上,你表现如何?事实上,在多数管理者身上,都
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