销售团队管理技能
销售团队管理技能详细内容
销售团队管理技能
销售团队管理技能培训
——打造铁血销售团队
主讲:凌洁冰
课时:1-2天
受众:销售团队管理者
课程背景与收益:
竞争越来越激烈,销售团队的建设与管理是企业的重中之重,会带兵的将军才是好将军
,好将军就一定要激发团队成员的潜力,销售团队才能具备血性发挥战斗力。课程就如
何培养血性、如何组建铁血销售团队、铁血销售团队如何分工协作、如何管理铁血销售
团队等问题,用案例、情景模拟、角色演练,头脑风暴等形式进行深入讲授。
[pic]:团队管理者认知与雷区
1. 职责模糊,把自己当销售人员
2. 自身能力强,领导力极差
3. 心胸狭隘,容不得下属进步
4. 意气用事,不能客观评价下属
5. 业绩好的一定是人才吗?
6. 团队目标不清,管理随心
7. 沟通无方法
8.对销售人员招聘不上心,更不懂留人
第二节、团队管理者必备特质
1.懂得合理安排时间
2.以身作则,成为员工学习的榜样
3.具备创新意识,能创新
4.经验丰富,不唯经验是从
5.不专权,懂授权
6.善于鼓励和赞美
7.值得信赖,成为员工的好伙伴
8.懂得关心下属,处事公正
9.严守底盘,自控力强
解析:管理者在销售团队中扮演的角色
第三节:如何组建高绩效销售团队
1、狼性销售人员的特点
2、正确处理有问题的员工
业务技巧不熟
懒散疲惫,漫不经心
拉帮结派
走私单
第四节:铁血销售团队如何开展工作
1、转变销售思路
客户的感受重要
如何“推”与“拉”结合?
2、如何开展销售?
找对路子
快稳准狠
如何面对员工销售过程中出现的问题
为什么要多问:你怎么想的?
客户异议如何处理?
成交技术如何推广?
为何要树立销售明星典范?
第五节:铁血销售团队目标管理
1、进行目标管理的作用
2、影响销售目标实现的因素
3、设定销售团队目标七步骤
4、引导销售人员分解目标
第六节:铁血销售团队必备协作意识
1、缺乏团队意识就缺乏竞争力
如何才能融入团队?
销售团队管理者的核心竞争力是什么?
2、如何与不喜欢的人合作
3、如何做到团队合作?
4、配合同事,帮助同事就是帮助自己
案例:如何化冲突为合作?
第七节:如何管理铁血销售团队
1、铁血销售团队的管理铁律
2、销售团队管理四要点
3、如何让销售人员具备血性
4、制度与文化双手抓
第八节:彻底有效执行
1、没有执行力,就没有竞争力
2、借口对目标带来的冲击
3、消除拖延与扯皮
4、4R执行工具应用
R1结果定义
R2一对一责任
R3检查与跟踪
R4即时激励
课程回顾与总结,讲师点评与答疑!
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