如何打造超级战斗力销售团队   01.01

　　一、销售是企业的核心竞争力　　1.激发每个人大的潜能　　2.要求要严，目标要高　　3.为了销售团队共同的目标而努力　　4.有共同的价值观、使命感(三个业务员)　　5.多喊“跟”我上，少喊“给”我上　　6.不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队　　7.属下的工作，主管的事业！　　8.胜则举杯相庆，危则拼死相救　　9.交往简单，对事不对人　　10.培养正确的销

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总经销商赢利模式提升   01.01

　　总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式-“贵人入门”来　　一、赢利模式是你生意的大贵人。　　二、什么是总经销型企业的赢利模式？　　赢利模式=交易方式组织构成持续能力　　三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点：　　1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新　　四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：　　1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？

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销售经理管理技能八项特训   01.01

　　一、销售经理角色认知　　二、销售经理心理训练　　自信心理训练　　1.我肯定的表达方式　　2.自我肯定的使用时机　　情绪心理训练　　1.A-B-C情绪理论　　2.非理性想法　　三、销售经理沟通艺术　　沟通原则　　1.我肯定的表达方式　　2.自我肯定的使用时机　　沟通技巧　　1.移情聆听　　2.与上司沟通　　四、销售经理时间管理　　五、销售经理时间管理　　1

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品牌营销   01.01

　　一、品牌营销——营销主题内容　　1、解决消费者想不想买　　2、解决消费者能不能买　　二、营销操作方式　　1、产品要确立定位　　2、把定位目标告知出去　　3、满足被认知的需求　　4、品牌在所有的营销活动中体现　　三、了解营销管理　　1、市场部的工作内容　　2、销售部的工作内容　　四、品牌营销——产品定位与品牌定位　　1、产品定位要与消费者的情感对接　　2、

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领导艺术 部室领导者卓越影响力提升专题培训   01.01

　　1、认识管理——发挥管理者在组织中的功能与价值　　（1）什么是管理　　（2）管理者的人性假设与对策　　（3）部室领导影响力提升的6个捷径　　（4）管理者所处的社会文化和组织文化　　（5）我们不仅要“管理”，还要“领导”　　案例互动：以广东某通信分公司市场部大客户室为例，分享部室领导要“管理”也要“领导”经验与可复制的建议。　　2、管理什么——管理是影响力

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心态成就事业   01.01

一.心态与工作愿景问题：员工和企业的需求相矛盾：员工期望薪酬高有发展前景，工作轻松环境好，企业想招各方面素质都适应某一工作岗位的员工。1.态度决定一切对待事物的心态是所有问题中重要的。#8226;成人思维的特点#8226;A、B、C理论（相同的境遇，别样的心态，不同的结果）#8226;改变工作态度就能带来事业成功2.选择合适的目标搞清楚自己真正的专长和追求，

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压力与情绪管理-孙洪   01.01

一．压力管理1.压力的来源①源于职业发展前景不清楚自己真正想干什么，擅长什么，没有明确的目标。②源于工作本身l认为在工作中付出和回报不成比例，工作没有成就感；l在工作中害怕承担责任，不愿意承担责任，担心自己的能力不能胜任工作。l工作效率低；感觉工作量过大干不完而导致心理压力大。l重复性工作带来情绪烦躁，只想做对自己有帮助的事情。③源于工作中的人际关系在日常工

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学会与人沟通   01.01

部分沟通让我们打开窗户还是砌上墙n沟通的方式、目的和原则n“人”是沟通的关键要素n良性沟通打开一扇窗n不良沟通砌上一堵墙n有效沟通的重要性本部分分析沟通的方式、目的、原则、关键要素等，让学员认识到沟通在工作和人际关系中的重要性。进一步引导他们觉察良性沟通可以为彼此打开一扇窗户，有助于在调和的基础上尽量满足双方的需求；不良沟通是在彼此之间砌上一堵墙，无助于甚至

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基于性格分析的沟通提升   01.01

部分沟通让我们打开窗户还是砌上墙n沟通的目的和原则n“人”是沟通的关键要素n良性沟通打开一扇窗n不良沟通砌上一堵墙n高效沟通源于让他人易于接受本部分分析沟通的目的、原则、关键要素等，让学员认识到沟通在工作和人际关系中的重要性。进一步引导他们觉察良性沟通可以为彼此打开一扇窗户，有助于在调和的基础上尽量满足双方的需求；不良沟通是在彼此之间砌上一堵墙，无助于甚至和

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基于性格分析的销售提升   01.01

部分有效沟通满足客户需求n良性沟通打开一扇窗n不良沟通砌上一堵墙n“人”是沟通的关键要素n客户需求的个体差异性第二部分走进九型人格提升销售技巧一．“九型人格”性格分类法n打开心灵的枷锁，性格决定命运n九型人格的起源和发展n九型人格的应用二．九型人格解析n九型人格的核心价值观、潜在恐惧和欲望n九型人格的关键动机和寻求目标n九型人格的性格防御机制n九型人格的表面

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