巅峰销售
巅峰销售详细内容
巅峰销售
**讲:塑造顶尖销售人员的心态--点燃激情 改变理念 突破自我
1. 愿景——迈向成功的开始
2. 认识到自己就是独一无二的
3. 认识自己已经具备成为顶尖销售员的天赋
4. 销售中的“心锚”,点燃销售的热情
5. 重新认识对销售的心理感受,更好的面对销售工作
6. 激发超级的行动力,提升销售业绩
第二讲:卓越的客户初访—破冰期,建立信赖
1. 如何建立良好的**印象
2. 如何做到:一见钟情、开口是金、终身为友
3. 开场白的NLP神经语言的潜台词
4. 利用电话拜访与客户建立联系,赢得面谈的机会
5. 以良好的外表、优雅的身体语言树立自己的形象
6. 掌握如何运用恰当的开场白营造氛围吸引客户
7. 如果**卓越的开场技巧接近优质准客户
8. 现场学员实战演练
第三讲:如何推介银保产品,卓越的需求对接
1. 使客户购买特性和产品特性相一致
2. 处理好内部销售问题
3. FABE方法的运用
4. 推荐商品时的注意事项
5. **助销装备来推荐产品
6. 巧用戏剧效果推荐产品
7. 使用适于客户的语言交谈
n 多用简短的词语
n 使用买主易懂的语言
n 与买主语言同步调
n 少用产品代号
8. 用带有感情色彩的语言激发客户
第四讲:高效的营销沟通—处理客户异议,成交
1. 聆听的技巧
2. 销售话术的太极精句
3. 沟通魅力之赞美的艺术
4. 如何有效沟通
5. 学习赞美的艺术
6. 先处理心情后处理事情
7. 精彩绝伦案例分享
8. 营销沟通的十大金则
9. 处理异议,成交实战沟通案例研讨
第五讲:课程总结与知识回顾
冯崑老师的其它课程
中层沟通能力建设 05.02
中层沟通能力建设时间:2天(12课时)训对象:企业中层管理者培训背景:中层上有领导,下有员工,内有平级,外有客户,中层独坐中问,若沟通不畅,势必四面铜墙铁壁,举步维艰;若想把高墙夷为坦途,畅通无阻,中层必须掌握全方位的有效沟通技巧,只有会沟通的中层,才能让上面更省心、更放心,下面更贴心、更忠心。第一部分沟通比我们想象的重要——管理就是沟通第一讲管理从沟通开始
讲师:冯崑详情
中层执行力建设课程大纲 05.02
中层执行力建设授课方式:讲授+案例分析+体验活动课程时间:一天(6课时)课程价值:1、革新观念,培养企业骨干管理人员必备的全局观和缜密性思维2、掌握目标管理的技巧和步骤4、加强同事间沟通与合作,创造积极的工作氛围5、认识到培养与激励员工的重要性以及方法6、清楚的认知作为中层管理者的角色7、培养中层干部的执行能力8、掌握与上司沟通、与同级沟通、与下属沟通的方法
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中层职业化素质提升 05.02
中基层管理人员职业化素质提升培训【培训对象】中层、基层管理人员【培训目标】⎫提高卓越管理者的角色认知和职业化心态⎫提高卓越管理者的管理技能,快速有效的解决各种管理问题⎫提高卓越管理者的工作效能,有效达成个人和部门的工作目标⎫提升卓越管理者对组织的贡献,通过有效的管理创造绩效【培训时间】2天/期【培训大纲】第一阶段:管理者的职业心态与角色定位第一部分管理者自我
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企业有效沟通 05.02
组织有效沟通培训时间:1-2天课程目的:了解有效沟通定义了解有效沟通正确理念了解组织沟通的有效策略课程目标:掌握正确的沟通理念掌握三种发问技巧掌握调节语气语调进行正确表达掌握组织沟通技巧课程大纲第一部分:有效沟通理念一、有效沟通的定义二、有效沟通的目标三、有效沟通三注意1、眼神无鄙视2、语言无冷漠3、肢体无威胁四、有效沟通的影响因素1、信息递减定律2、相同语
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销售人员心态建设大纲 05.02
销售人员心态建设课程说明:课程围绕“目标-心态-行动”展开,重点解决销售人员在客户拒绝和市场压力情况下,出现职业倦怠、怀疑自身能力、怀疑公司和怀疑产品等心态问题和行为上表现为抱怨、放弃等情况,结合销售人员工作与生活实际,用讲授+案例+体验活动相结合的授课方式,针对以上情况进行有针对性的处理。本课程以“相信自己、相信公司、相信领导”为主线,以“因为相信所以创造
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优秀员工职业化素养培训 05.02
优秀员工职业化素养培训培训时间:2天(12课时)针对层面:部门员工培训目的:结合公司企业文化建设,开展新入职员工职业化素养培训意识,强调公司“共有文化”课程设计思路:员工应该是企业人、职业人、专业人三位一体的综合。员工需要完成从社会人想企业人的角色转变,社会人时期是一种被动的心态,是接受的心态,而企业希望每个员工有一种主动的心态,主动关心企业的心态,主动工作
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有效授权与激励 05.02
有效授权与员工激励培训培训时间:2天培训对象:领导者、管理层培训收益:1、有效授权技巧2、提升授权艺术3、用授权培育“人才”4、学习正确合理的授权方法;5、激励员工斗志与团队士气;6、掌握激励员工士气的实战技巧。培训背景:要想成为一名优秀的管理者,参透“一手软,一手硬;一手授权,一手控制”的授权之道,是非常重要的。成功的管理源自成功的授权。只有参透授权之道,
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《点燃心火---激发心灵动力》 05.02
关注“心智”模式,引爆团队“核能”!关注“心智”模式,引爆团队“核能”!、《点燃心火---激发心灵动力》-------打造高绩效的营销队伍课程背景和目标:课程围绕“目标-心态-行动”展开,重点解决销售人员在客户拒绝和市场压力情况下,出现职业倦怠、怀疑自身能力、怀疑公司和怀疑产品等心态问题和行为上表现为抱怨、放弃等情况,结合销售人员工作与生活实际,用讲授+案例
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