360°用“心”服务
360°用“心”服务详细内容
360°用“心”服务
**讲 服务认知的360°
1、什么是服务？
A、有形服务
B、无形服务
C、服务价值
D、服务增值
E、内部服务
F、外部服务
2、为什么要做服务？
A、服务对于企业的重要性
B、服务对于组织的重要性
C、服务对于个人的重要性
3、谁是我们的客户？
A、认知内部客户
B、服务内部客户的重要性
C、认知外部客户
D、外部客户的重要性
4、寻服务之“根”
A、“付出”=“满意”？
B、客户感知服务满意的起点
5、优质服务的构成：
A、优质服务的基础是解决客户问题
B、优质服务的要素是提供满意服务
C、优质服务的关键是“超值服务”
6、服务意识的五项修炼：
A、担当修炼——重点强化责任和执行力
B、主能修炼——重点强化主动意识
C、善客修炼——重点强化服务姿态
D、协同修炼——重点强化团队意识
E、应变修炼——重点强化灵活技能
互动体验：“服务”与“满意”的距离有多远？
第二讲 客户管理的360°——客户期望值的有效管控
1、客户期望值与客户满意的关系
A、满足客户期望值=客户满意？
B、客户满意=满足客户期望值？
C、满足客户期望值＞客户满意？
D、满足客户期望值＜客户满意？
2、正确认识客户期望值
A、客户期望与“自我”期望的区别
B、过高的期望值
C、有歧义的期望值
D、无理的期望值
E、正常的期望值
3、客户期望值的前期风险管控要素——引导客户调整期望值
4、客户期望值的中期处理管控要素——快速解决，避免期望值膨高
5、客户期望值的后期收缩管控要素 ——趋利避害，提高满意度
6、客户管理的其他要素管控
演练：谁让服务“难”到位？
第三讲 客户服务沟通技巧的360°
1、面对面沟通的利与弊
2、电话沟通的利与弊
3、充分了解客户的需求把握沟通的主动权
A、你能听懂客户的意思吗——聆听技巧
a、听事实，也听情感－聆听是好的安抚技巧
b、听客户的诉求，也听言下之意－避免先入为主
B、你能让客户说给你听吗——提问技巧
a、结构化的提问方法――把握谈话的方向
b、**提问引导结论――保证沟通的主动性
C、你说的客户能接受吗——专业话术
4、令客户愉悦的语言技巧
5、确认双方责任的技巧
6、创建双方相似性的技巧
7、永远不使用破坏性的语言模式
8、提高个人影响力－对抗性沟通表达技巧
A、面对表达不清晰的客户的引导技巧
B、面对喋喋不休的客户的引导技巧
C、面对愤怒的客户的引导技巧
D、面对有备而来的客户的引导技巧
9、突破障碍，提升客户对你的正面感知
10、及时判断客户需求技巧
11、学会赞美
演练：客户为啥能是对我说“不”？
（采集工作实际案例，现场演练并解答）
第四讲 认知客户的360°
1、客户的性格分析——四类不同性格及处理的趋向点
2、客户的情绪管理
3、不同行为风格客户的主导需求及应对沟通技巧
第五讲 处理客户投诉的360°
1、常见客户抱怨与异议的原因
2、有效处理客户抱怨的好处
3、萌芽控制－接待投诉客户的技巧
4、提升正面价值，延长客户的满足感
5、完美的服务弥补
6、弹回式服务弥补技巧
7、掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法
8、客户投诉处理的回访要素
演练：期待投诉就像“老鼠爱大米”
第六讲 客户服务体系的360°
1、服务体系的建设原则——以客户满意为导向
2、服务体系的基本流程
A、前台服务展形象
B、后台服务展技术
C、中间服务展技巧
3、服务体系的核心要素
A、有效
B、高效
C、保质
D、满意
4、服务体系的关键环节
A、迅速了解需求
B、解决关键问题
C、安抚不良因素
D、发扬良性要素
5、服务体系的有效实施——责任、执行力
栾秋蔚老师的其它课程
《物业公司服务意识与服务技巧》 09.09
《物业公司服务意识与服务技巧》--360°用“心”服务主讲：栾秋蔚课程背景：21世纪，是中国物业管理行业进入发展、完善和成熟的重要阶段，在这个阶段中，物业管理公司更明确了自己的行业属性：物业服务公司，确立了它“服务”的性质。今后，物业服务公司的竞争将会出现一个靠品牌竞争、靠管理竞争、靠服务理念竞争的时期，这一时期无论是市场还是业主都将对这一行业从服务观念到服
讲师：栾秋蔚详情
房地产行业销售服务礼仪体系培训 09.03
《房地产行业销售服务礼仪体系培训》主讲：栾秋蔚一、课程背景：“销售——说服顾客一次，服务——感动顾客终身”、“关注营销首先关注服务”是当今成功企业存在的最高价值。在目前房地产市场风云变换之时，员工的个人素质、企业的服务形象工程更是“地产核心竞争力”的重要体现！房地产置业顾问的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着地产项目的形象。
讲师：栾秋蔚详情
房地产企业360用心服务 09.03
《360°用“心”服务》--房地产企业客户服务管理与服务技巧主讲：栾秋蔚课程背景：本课程专门针对渠道及终端客户服务人员特征，就客服人员在服务方面出现的弊端进行剖析，并力争精益求精，采用讲授、实际演练、互动体验相结合的方式，具有极强的针对性、指导性、实操性、示范性。课程收益：1、正确认识服务理念及其重要性，解读服务意识的重要性2、正确认识客户关系对个人及企业的
讲师：栾秋蔚详情
房企职业素养和行为礼仪 09.03
《房企职业素养与行为礼仪》--塑“有模有样”职场人主讲：栾秋蔚课程背景：本课程专门针对现代房地产企业年轻职场人士特征，针对其行为礼仪及职业素养方面出现的弊端进行剖析，并力争精益求精，采用讲授、实际演练、互动体验相结合的方式，具有极强的针对性、指导性、实操性、示范性。课程收益：1、认知职业化的关键因素2、探讨礼仪与人生、事业成功的重要链接性，掌握现代商务礼仪规
讲师：栾秋蔚详情
《房企80、90员工管理》 09.03
《房企80、90后员工特点及管理方式》主讲：栾秋蔚课程背景：遇到80后，我几十年的管理经验要归零了！-----一位万科高管的感叹“80后（指上世纪80年代出生的人）”作为一个特殊的社会群体，有着2.24亿人口的庞大部落，曾经被认为是“草莓族”（指表面光鲜内心脆弱）、“垮掉的一代”，现在已经逐渐步入职场并成为房企运营管理中的中坚力量，不乏有优秀的“80后”已经
讲师：栾秋蔚详情
房地产行业销售服务礼仪体系 01.01
（一）建服务体系标准，内容简概如下：时间安排标准分类具体内容细节第1天～第2天形体1、形体梳理2、九点靠墙仪容仪表标准男士1、容貌修饰标准2、男士护肤3、服饰标准：西装、衬衫、领带、裤子、鞋袜等4、男士服装色彩与搭配女士1、日常工作化妆2、女士护肤3、服饰标准：商务装、首饰、丝袜等4、女士服装色彩与搭配第3天～第5天行为举止标准1、迎接客户服务礼仪标准2、指
讲师：栾秋蔚详情
房地产礼仪 01.01
篇：置业顾问职业素质与卓越服务（天：内强素质）讲：房地产置业顾问服务心态培养一、优质客户服务的价值1、打造服务利润链2、客户服务与销售同样重要3、深刻理解客户关系4、深刻理解客户服务5、你是在为你自己工作6、客户服务仅仅履行职责是不够的二、如何树立服务意识1、技能熟练、业务精湛2、礼由心生、文明待客3、信守承诺、维护企业形象4、团队合作、创造高效环境三、职业
讲师：栾秋蔚详情
房地产销售接待礼仪与技巧 01.01
讲：房地产销售人员职业意识培养一个成功者必须具备的两样能力：心态技能一、房地产销售人员服务意识养成（一）什么是良好的客户服务（二）“要我服务”到“我要服务”的转变（三）房地产销售人员服务“5S”Speed（速度）Smile（微笑）Sincerity（真诚）Smart（机敏）Study（研学）二、房地产销售人员积极心态调整游戏互动训练：挑战极限销售人员应具备的
讲师：栾秋蔚详情
房地产销售现场礼仪及销售基本素质训练 01.01
课程内容：讲：房地产销售现场服务礼仪1、服务人员的定义2、服务礼仪的定义3、顾客满意度服务定义第二讲：房地产现场接待礼仪1、换位思考，体谅顾客2、平等的对待每一位进门的顾客3、了解顾客心理，倾听顾客说话（重复，赞同，提建议）4、处理好顾客的异议5、做好售后服务第三讲：房地产售楼人员着装礼仪1、服饰形象的三级标准2、服饰搭配十大金律3、首饰佩戴与丝巾系法第四讲
讲师：栾秋蔚详情
房地产置业顾问阳光心态与礼仪培训 01.01
部分：房地产置业顾问职业素质与心态培养房地产置业顾问应具备自知、自信、自尊、自爱、乐观开朗、坚韧奋进的心理素质，乐观豁达、愈挫愈坚的性格和良好的心理素质，是优秀的销售人员必备的基础素质。一、如何成为合格的置业顾问1.我们选择了销售2.销售是需要激情的职业3.销售绝对不仅仅是销售4.制造机会5.完善技巧6.操之在我二、房地产置业顾问必备素质1.自信2.有技巧3
讲师：栾秋蔚详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15462
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
