促销管理实战
促销管理实战详细内容
促销管理实战
促销管理实战——促销的前提:顾客沟通和建立顾客满意
1 分析了解顾客
2 顾客沟通
3 建立顾客满意
4 保持顾客忠诚
促销管理实战——什么是促销
1 什么是促销
2 促销组合
3 促销活动的管理
促销管理实战——促销的目标、预算、进度管理
1 促销目标的制定与管理
2 促销预算及进度控制
促销管理实战——人员促销
1 推销员的职责
2 推销人员的素质与能力
3 推销队伍管理
4 推销障碍处理
促销管理实战——推销实用技巧
1 约见技巧
2 谈判技巧
3 成交技巧
促销管理实战——广告促销
1 广告促销战略策划
2 广告媒体的种类
3 广告文案
4 广告创意
5 广告预算
促销管理实战——营业推广
1 什么是营业推广
2 营业推广的工具
3 营业推广的方案和评估
促销管理实战——公关关系
1 什么是公共关系
2 公共关系的工具
3 营销公关的主要决策
促销管理实战——直复营销
1 什么是直复营销
2 直复营销战略
3 直复营销战略
4 邮购促销
5 电话促销
促销管理实战——包装促销
1 包装的促销功能
2 包装的市场定位
3 包装策略
促销管理实战——价格促销
1 定价策略
2 有效定价分析
3 价格促销
促销管理实战——产品促销
1 产品生命周期
2 产品引入期和发展期的销售策略
3 成熟期产品销售策略
4 衰落期产品销售策略
促销管理实战——促销案例
1 诱饵的设计
2 诱导程序
3 诱导促销的先决条件:不要欺骗
4 诱导促销的应用
促销管理实战——促销案例
案例一:IBM重组销售人员
案例二:宝法公司走向全球
案例三:汉堡王的广告策略
案例四:雅芳的一个促销策略的改造
陈步峰老师的其它课程
企业转型与服务品牌塑造 01.01
课程大纲: 单元:颠覆传统的新时代势在必行的企业转型 ——新的拐点和转型期的明智选择:打造文化型服务型创新型和谐企业 1、第三次思想解放的动力目标和判断是非的标准是什么? 2、提高单位个人文化服务贡献度的六大意义、看点? 3、必须弄懂的企业定位坐标的九大问题? 4、影响未来服务和管理的十大因素? 5、如何认识理解和着手解决当今社会、企业的20大
讲师:陈步峰详情
强化文化自觉,提升服务竞争力 01.01
课程大纲: 单元:服务、服务文化的内涵特征(什么是是什么?)------研究提升服务的科学成就顾客和谐共赢的文化 1、服务的内涵本质和服务文化的六大魅力特征 2、现代企业服务价值观的六大亮点 3、以人为本的五大要素和四象限 4、顾客永远正确的四大铁律、五大理由、五大原则 5、“新经济”新时代的五大亮点、焦点 6、公司文化定位的九大思考? 7、
讲师:陈步峰详情
服务文化决胜未来 01.01
课程大纲: 课程一、强化服务文化自觉提升服务竞争力(4天) ------着力提升文化服务贡献度积极创建服务型文化型创新型和谐企业 一、服务、服务文化的内涵特征(什么是是什么?) ------研究提升服务的科学成就顾客和谐共赢的文化 二、强化文化自觉,提升服务的品位效益(为什么?) ----推动企业转型,创建令人尊敬的文化型服务型和谐企业 三、如
讲师:陈步峰详情
性格分析与高效沟通 01.01
性格分析与高效沟通一、前言 ◇一次授课的经历 ◇古人对知人的观点 性格分析与高效沟通二、性格解析 ◇何谓性格 ◇性格的形成因素 ◇性格的特点 ◇性格的四液说与气质说 性格分析与高效沟通三、性格测试与分类 1、性格测试练习 2、组建团队,起队名,设计图画与人生格言 ◇红队 ◇蓝队 ◇黄队 ◇绿队 3、四大性格典型特点 ◇红色
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建设学习型高效团队 01.01
寻求优势追求成长--建设学习型高效团队 建设学习型高效团队一:关于学习型组织 1、为企业生存和发展找出的一条新路2、学习型组织的涵义 建设学习型高效团队二:自我超越 1、引导个人学习2、自我超越的目标驱动 3、格式塔心理学的启示4、运用网状激活系统与潜意识 5、员工期望领导怎样的魅力 建设学习型高效团队三:改善心智模式 1、什么是心智模式
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中高层经理目标绩效管理培训 01.01
篇:目标与绩效管理概述 认识绩效管理的重要性 企业生存与发展的核心命题:可持续发展 基于战略的现代企业人力资源体系 现代企业人力资源的战略价值链 绩效管理与企业战略目标的实现 企业绩效管理发展的四个阶段 传统的绩效考核 目标管理MBO 关键绩效指标KPI 平衡积分卡BSC 企业绩效管理体系的构成 绩效目标体系 绩效指标体系 绩
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建设高效学习型企业 01.01
建设高效学习型企业一、关于学习型组织 1、为企业生存和发展找出的一条新路 2、学习型组织的涵义 建设高效学习型企业二、自我超越 1、引导个人学习 2、自我超越的目标驱动 3、格式塔心理学的启示 4、运用网状激活系统与潜意识 5、员工期望领导怎样的魅力 建设高效学习型企业三、改善心智模式 1、什么是心智模式 2、去除组织的学习智障
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共赢的领导力 01.01
单元用影响代替管理(3小时) 领导是一个影响的过程 ——从“要他做”到“他要做”! ——领导强调影响,管理依靠控制 ——让管理者走开! 领导力提升的三个渠道 领导者的三种能力结构 卓越领导者的能力辞典 领导的6P特质 ——purpose ——passion ——people ——process ——position ——pow
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