民族医药品牌如何破局

**单元 品牌战略缺失

民族医药怎么啦?

关于藏药

藏医藏药企业已发展到20多家，其中年产量2000万元以上不多，这些企业用现代医学理论、先进的制药工艺，使传统的藏药以全新的剂型、品种打入市场，仅西藏自治区藏药厂就能够生产360多个藏药品种。七十味珍珠丸、仁青常觉、奇正藏药、藏红花、虫草等销量看好。

目前西藏已开发了众多疗效显著的新产品，其中41种藏药材、97种藏成药达到国家标准，有12种藏药成为国家中药保护品种，有25种藏药被列入国家医疗保险用药目录。

关于蒙药

蒙医药在治疗温病、风湿症、高血压、气管炎等常见病、多发病方面有独特的疗效，在治疗瘫痪、中风、脑瘫、青光眼等疑难病症方面也有显著疗效。

关于壮药

壮医药是壮族人民宝贵的文化遗产，是祖国传统医药的重要组成部分，为壮族人民的健康及繁衍生息做出了重大贡献，是壮族人民赖以防病治病的有效手段和方法。广西壮医药资源十分丰富，常用壮药达2000多种。

关于苗药

苗医诊断有四种方法：“望”、“问”、“号”、“触”。“望”即察颜观色；“问”即询问病史、病情；“号”相当于切脉，它与中医不同的是除了号寸、关、尺三脉之外，还常常号指脉、足脉；“触”指的是触摸病人的有关部位。

在立诊上，把人的疾病分内科三十六症，外科七十二疾，包括人体的消化、呼吸、神经、生殖、内分泌等十大系统的疾病，也包括了疾病的现代分科：内科、外科、妇科、儿科、皮肤科等。

关于瑶药

瑶医的流传是采用师徒相承的方法，依靠师傅口授，徒弟**记忆、领会、随师学习及今后结合自己的临床经验而定。疾病的诊断是医生**眼看、耳听、鼻嗅、口问、手摸等方法，搜集疾病表现的各种症状和体征，结合天时、地域及其他条件，进行综合分析，辨清冷、热二病，分别所属病证，为治疗原则和方法提供重要依据。

民族医药品牌挖掘与发展缺失

品牌意识淡薄，缺乏长远品牌战略思路

命名习惯--------仿  照  搬

多个户口--------名称 商标

识别导入--------意识淡薄

人才资源断层，没有长效人才培养机制

1．近亲传递制约民族医药人才的纵深发展和培养，许多老民族医受语言及从业资格限制而后继乏人；

2．无证行医已经成为必须面对的事实，大量民间医生亟待进行继续教育和资格认证；

3．科研机制制约民族医药人才教育和培养，缺乏必要机制吸引相关学科人员参与民族医药研发工作；

4．现代化管理型人才奇缺，特别是具有长远品牌营销战略眼光的人才更是缺乏；

5．用人观念陈旧，缺少人才成长与发展的有利环境。

品牌识别混乱，无法保证品牌形象统一

很多民族医药企业，在形象的企划上，认识不够，导致对诸如视觉形象等方面的企划没有足够的重视，缺乏系统的CIS，没有自身民族医药企业的个性特征形象向受众展示。

案例：源安堂品牌与商标困惑

商标注册凌乱

商标识别无章

品牌系统模糊

第二单元 品牌如何破局

七个环节助推民族医药品牌破局

环节1．重组增活力

企业陷入低谷，总不能一言放弃。企业要努力**企业重组，大力加强经营集约化水平，要向一流的企业看齐，苦练内功，不断增强自身的核心竞争活力和能力，增强对市场冲击的对抗。

环节2．市场拓通路

企业要做好市场行情的研究，找准自己的市场定位，根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略，要重视建设企业市场营销和服务网络，积极寻找期于合作伙伴、合作经销（代理）商，加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度，使客户了解企业，信赖企业，愿意推广、使用产品和服务。

环节3．视野扬重生

陷入低谷的企业，可以利用自身的资源，比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源，**多渠道、多视角、多方位，开展招商融资工作，进行风险分解，利益共享，快速实现企业的重生。

环节4．资源提效益

为提高可持续发展能力，企业**融资，挖掘内力，大力增强研发力量，集中资源，增强产品的自主开发能力，掌握市场竞争的主动权。

环节5．人力造团队

企业的竞争，就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从人力资源开发角度来看，一些民族医药企业由于忽视人才战略和团队建设，特别是营销团队建设，导致企业市场竞争能力低。

陷入低谷的企业，要更加注重人力资源的再造和开发，激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感；根据公司业务定位和发展需要，建立和维持合理的人才结构，塑造一流团队。

环节6．信息保畅通

飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。

低谷企业，应该参照和借鉴同类企业的经验，将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程，并结合公司实际积极推进企业信息化建设，建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台，实现资讯的利用率和时效性。

环节7．思危固品牌

在企业辉煌时期，企业经营者要时刻树立居安思危意识，切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固，巩固和提升企业在市场竞争中，抗击竞争对手的渗透和冲击，提升企业竞争活力和能力。

许广崇老师的其它课程