《销售人员的财务管理》
《销售人员的财务管理》详细内容
《销售人员的财务管理》
**篇:基础篇----现代企业财务管理基础知识
一、财务管理知识
1、现代财务管理基本原理、概念
2、财务管理概念及基本方法
3、企业销售人员为什么要学习财务管理知识?
4、会计语言要素?会计语言规则?
二、财务能为企业做什么
1、财务与会计的联系与区别
2、企业财务管理的职能与销售管理职能的联系
第二篇:销售人员必须理解的财务管理基础知识
一、阅读资产负债表
1、资产、负债,二者关系
2、企业是否资产越多越好?负债越少越好?
3、流动资产包括哪些?应收账款属于资产吗?应收账款在企业中的作用?
4、固定资产、所有者权益是一回事吗?
5、销售人员怎样了解企业的资产分布状况?
6、资产质量分析——从报表看企业的真实情况
二、简单的利润表知识
1、利润的含义
2、利润表的作用
3、利润表的结构与内容
4、收入项目分析
5、费用项目分析
6、企业的三大费用及其控制
7、营业外收支项目分析
8、投资收益项目分析
9、所得税项目分析
10、净利润
讨论:现金为王还是利润至上?
三、分析企业经营状况
(一)财务分析工作由谁做?
(二)财务分析与企业经营管理
1、财务分析的评价标准——如何做财务分析
2、财务分析的一般方法——企业需要什么样的财务分析
(三)偿债能力与经营风险分析
(四)营运能力与经营风险分析
(五)盈利能力与经营风险分析——什么是股东关心的比率
(六)财务分析的升华——企业财务风险预警系统的建立
第三篇:运作篇——资本运作
一、融资渠道与方法
1、债权融资
2、股权融资
3、内部融资
4、贸易融资
5、项目融资
6、政策融资
7、专业化协作融资
8、上市融资
二、股权融资的股东权益管理及风险控制
思考题:销售人员是否有可能成为公司股东?
1、公司股权比例控制技巧
2、初识公司经营目标——公司价值大化
3、销售人员如何看待公司控制股权问题?
案例一:红顶商人胡雪岩--创业融资
案例二:小鱼吃大鱼的杠杆收购融资
案例三:引进风险投资融资案例
案例四:改变阿里巴巴命运的三次融资
讨论1:国美电器股权纷争的根源于融资风险控制
讨论2:企业有了好项目就一定能引进风险投资吗?
三、投资战略
1、企业投资战略主要类型
2、影响企业投资战略的5方面因素
3、企业投资战略的选择
4、投资战略的策略
第四篇:管理篇——资产管理
一、现金流管理
1、确定佳现金持有量
2、现金周转期的计算和管理
3、现金流预算表及现金预算的编制
4、现金内部控制制度的建立要点(兼谈企业内部控制要求)
5、公司现金流管理中的十大问题及对策
6、解决现金短缺的二十一种方法
7、掌控公司现金流主要的财务指标
二、存货管理
1、企业存货管理各关键环节的内容及控制
2、每次进货数量的确定方法
三、应收账款管理
1、名企案例——从名企巨亏看应收帐款管理
2、名企案例——应收账款控制的现实意义
3、应收账款的管理方法
4、收账技巧
5、应收账款风险监控与管理指标
讨论:您认为完善的赊销政策(应收账款管理制度)内容应包括哪些?
第五篇:战略篇——财务战略、营销战略、企业发展战略的综合
一、企业战略和财务战略的概念
1、企业战略的由来
2、企业战略的类型
3、财务战略的含义
二、财务战略的特征
三、财务战略管理与传统财务管理的区别
四、财务战略的类型有哪些
1、扩张型财务战略
案例:揭开蒙牛扩张型财务战略的迷
2、稳健型财务战略
案例:海信稳健型财务战略
3、防御收缩型财务战略
案例:劳力士、欧米茄等品牌高档机械表挑战日本石英电子表案例
案例:美国汽车行业战略防御失败的案例
讨论:企业的财务战略与营销战略是否互相独立的?为什么?
五、如何选择企业的财务战略?
1.创立期的财务战略管理
2.成长期的财务战略
3.成熟期的财务战略
4.衰退期的财务战略
六、选择财务战略时应重点关注哪些问题
1、财务战略的选择要与经济周期相适应
2、企业财务战略选择必须与产品生命周期相适应
3、企业财务战略的选择必须与企业经济增长方式相适应
第六篇:利润篇——利润分配管理
1、利润的再投资
2、通货膨胀与股利
3、合理的利润留成
4、利润分配政策的制定
案例:万科境外“曲线融资”,牢牢掌控利润分配权
第七篇 其他财务管理
1、税收筹划管理
2、财务信用管理
3、财务竞争战略
4、财务风险识别
课程结束:
一、 重点知识回顾
二、 互动:问与答
三、 学员:学习总结与行动计划
四、 企业领导:总结发言
合影:集体合影
谢谢您的关注! 欢迎提出需求,定制课程
吴瑕老师的其它课程
企业现金流管理与风险控制 02.03
企业现金流管理与风险控制主讲人:吴瑕课时:6小时课程收益:1、了解现金流量及其能量2、明确现金流管理目标3、提高现金流质量与周转速度4、掌握现金流分析与评价方法5、建立现金流管控体系一、现金流管理及其影响1、现金流质量2、现金流速度3、现金流结构4、现金流管理对企业发展的六大影响5、案例分析:恒大集团现金流危机的内幕二、现金流管理方法(一)现金流量管理的目标
讲师:吴瑕详情
企业财务管理与风险控制 05.29
企业财务管理与风险控制课程梗概本课程是根据我国新经济时期企业发展的特点,采用理论阐述加案例分析的方式,带领大家走入企业财务管理的各种场景,是一门富有实战性的财务管理课程。课程收益:全面了解财务管理的意义,深入挖掘财管与风控的关系,透彻分析财务管理目标,精准设计管控方案,最大限度地控制企业财务风险。课程中精选的每一个案例,都会让我们从不同的角度启发灵感,开阔视
讲师:吴瑕详情
企业财务战略管理 05.29
企业财务战略管理课程说明:本课程包括基础理论、筹资战略、投资战略、利润分配战略、资产营运战略和其他财务战略六部分。特点:轻理论、重实物;轻观点、重实效;轻政治、重法律。案例分析、小组讨论、全场互动。案例来源我的导师、本人及同行运作项目、正规媒体。课程收益:财务战略的类型有哪些如何选择企业的财务战略筹资战略实施的渠道与方法筹资原则企业投资战略的选择利润分配政策
讲师:吴瑕详情
新环境下房地产融资模式创新 05.29
新环境下房地产融资模式创新主讲人:吴瑕时间:6小时课程目标1、认清形势、准确定位、提高融资能力(新视角)2、系统了解企业融资渠道与创新思路(新思路)3、重点学习房地产融资的基本原理及创新方法(新方法)4、熟练掌握房地产各种融资的操作模式(新模式)5、深入了解房地产企业私募基金运作方法6、借鉴案例、对照本公司业务,深入探讨解决方案、创新融资新模式第一篇理念篇(
讲师:吴瑕详情
企业融资渠道创新操作大全 05.29
融资有道—中国企业融资渠道创新操作大全主讲人:吴瑕课时:12小时课程说明1.课程内容共分理念篇.渠道篇.策略篇和风险篇四大部分。理念篇重点阐述新经济时期中国企业融资理财的新观念;渠道篇用丰富的案例详细论证企业融资八大渠道三十余种方法;策略篇主要归纳总结了融资决策中必须考虑的重大问题决策.重点环节控制和总结中国优秀企业融资策略的精髓;风险篇主要揭示风险产生的根
讲师:吴瑕详情
地方政府投融资与风险管控 05.29
地方政府投融资与风险管控主讲人:吴瑕课时:6小时主要内容:第一部分城市经营与政府投资第二部分地方政府融资主要模式第三部分地方政府债务风险管控第一部分城市经营与政府投资城市(镇)经营(一)城市(镇)经营的意义(二)城市(镇)资产(三)城市(镇)经营的主要做法二、政府投资(一)政府投资领域(二)政府投资职能(三)政府投资条例(四)搭建政府投融资平台(五)地方政府
讲师:吴瑕详情
房地产企业融资——从拿地到持有各阶段融资 05.29
房地产企业融资——从拿地到持有各阶段融资策略与创新主讲人:吴瑕课时:12小时课程目标1、认清形势、准确定位、提高融资能力(新视角)2、系统了解企业融资渠道与创新思路(新观念)3、重点学习房地产融资的基本原理及创新方法(新方法)4、熟练掌握房地产各种融资的操作模式(新模式)5、借鉴案例、对照本公司业务,深入探讨解决方案、创新融资新模式第一篇政策趋势与形式分析货
讲师:吴瑕详情
供应链金融业务实务操作 05.29
供应链金融业务实务操作主讲人:吴瑕时间:6小时第一部分基础篇供应链金融业务发展历程供应链金融供应链融资业务剖析供应链融资——特点互联网+供应链金融八大模式供应链融资风险管理供应链融资风险管理的典型案例分析第二部分业务篇Ⅰ一、供应链金融二、深发展简介三、供应链金融与传统银行融资业务的区别四、国内的供应链金融服务特点五、深发展供应链金融发展历程六、深发展(平安银
讲师:吴瑕详情
拟上市企业财务管理与准备 05.29
拟上市企业财务管理与准备主讲人:吴瑕时间:12小时第一部分上市准备一、上市前财务准备主要工作1、上市前财务人员应做好哪些基础工作2、上市前财务尽职调查、收入及利润确认的具体内容有哪些3、上市前账务、税务调帐与清理4、拟上市企业如何有效募集资金5、如何落实会计准则与信息披露的制度安排6、企业上市改组中需关注的会计审计问题7、上市过程中的财务筹划与财务分析8、如
讲师:吴瑕详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19037
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14188