顾问式的绩效管理
顾问式的绩效管理详细内容
顾问式的绩效管理
上篇：理念篇
目标：建立正确的见解，澄清问题，掌握绩效管理的基础原理及作用。
一、中国企业绩效管理的现状调查；
二、绩效管理中普遍存在哪些问题？
三、绩效管理的科学构成要素有哪些？
四、为什么要开展绩效管理？
五、绩效管理在企业管理中的地位及作用。
中篇：方法篇
目标：掌握有效的方法，**对照、检讨可能的问题及解决方法。
一、从绩效考核到绩效管理；
二、开展绩效管理的核心流程；
三、绩效管理的四种主要方法；
1、目标管理及其在绩效管理中的运用；
2、关键业绩指标及其在绩效管理中的运用；
3、平衡计分卡的实际应用；
4、360度考核及其实际应用；
四、绩效管理的策略与工具；
五、绩效辅导及反馈的流程与方法；
六、绩效结果的应用范围及方法；
七、绩效管理的案例分享（咨询案例）；
八、绩效管理的问题与应对。
下篇：实践篇
目标：掌握考核方案及执行的关键要素，**案例学习开展设计与考核。
一、结合案例企业实际，提炼及确定KPI；
1、某公司职能部门KPI指标讨论；
2、某公司业务部门KPI指标讨论；
二、绩效管理的组织与各部门/机构职责；
三、绩效管理制度的核心内容；
1、绩效管理制度关注的核心内容；
2、绩效管理实践中的问题与解决办法；
3、回顾与交流，回答疑问。
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销售团队建设与掌控（2天） 12.03
《销售团队的建设与管控》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售培训领域。该课程多年来为清华、北大等学府各销售管理研修班销售团队管理方向热门采购课程。《销售团队建设与管控》主讲：尚丰老师课长：2天课程提纲：第一部分销售团队管
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中层管理者的领导力提升（1天） 12.03
《中层管理者的领导力提升》主讲：尚丰老师课长：1天培训目的：1.加强中层管理者的角色定位与转换2.提升中层管理者的领导力、执行力水平3.提升中层管理者的人员团队管理实操能力课程提纲：第一部分中层管理者的个人领导力建设——正确的角色转换，避免成为“精神病患者”□中层管理者的思维转变——理解管理与领导的区别□职业化中层管理者的角色认知——中层管理者的“六大”标准
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《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。即学即用终端活化课程主讲：尚丰先生适应对象：经销商高层管理人员、渠道高层管理人
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《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。终端导购员销售技巧培训主讲：尚丰先生适应对象：终端卖场店长、储备店长、卖场营运
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金牌店长训练营主讲：尚丰先生适应对象：终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员课程收获：•全面提升终端店长的岗位管理技能与执行力•正规、系统的卖场管理训练，培训终端店长职业化销售管理模式•掌握让终端店面与众不同的终端活化方法•掌握产品的差异化销售技术•学习如何培训和激励下属导购人员课程提纲：第一部分店长定位及店面管理一、成功店长的自我认知与角色定位■成功店长
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销售冲刺阶段的谈判导入（1天） 12.03
《销售冲刺阶段的谈判导入》主讲：尚丰课长：1天适应对象：已具备一定销售经验、接受过基础销售培训、需要面对棘手的客户及运用销售谈判的学员课程提纲：开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？——理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法”第一部分理解销售谈判——掌握销售本质，提升自我认知□何谓销售谈判✓销售沟通与销售谈判的区别✓成功销售谈判的3个满足条件✓掌握谈判的原因——客
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《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《经销商大会经典课程》(1-2天)-----下级渠道及零售终端的开发与管理主讲：尚丰先生适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与
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