工程项目合同管理与变更索赔

  培训讲师:孙颢益

讲师背景:
孙颢益老师NAC(NeuroAssociativeConditioning)讲师NAC颁证机构:RobbinsResearchAsia(安东尼罗宾机构亚洲分部)国际注册心理咨询师工商管理硕士注册国际人力资源管理专家南开大学跨国公司研究中心等 详细>>

孙颢益
    课程咨询电话:

工程项目合同管理与变更索赔详细内容

工程项目合同管理与变更索赔
  **讲施工合同风险管理及案例分析

  合同管理是施工企业管理的核心,是一项相当复杂、繁重的工作,它始终贯穿于企业管理的全过程;合同管理工作直接关系到企业的风险防范与规避,同时,它又是创造企业经济效益的关键所在。**本讲学习达到以下教学目的:

  (1)认识施工项目管理是公认的“风险事业”,强化合同风险意识。

  (2)明确施工合同风险防范是争取项目盈利的迫切需要,加大合同风险防范力度。

  (3)了解承包商面临的合同风险要比业主大,采取对策,趋利避害。

  主要内容

  1、合同管理的重要性与新环境

  2、客观性合同风险分析

  3、主观性合同风险分析

  4、合同风险的有效防范

  第二讲索赔管理实务

  索赔是必然发生和经常发生的正常工程现象,是市场经济的必然产物,是平衡工程合同双方责权利的内在机制。我国政府主管部门早在90年代中期就正式提出在工程建设中开展索赔。然而由于市场经济的不成熟度和传统文化的羁绊,使工程索赔举步维艰,业主不准索赔、不给索赔、不讲索赔;承包商不敢索赔、不会索赔、不能索赔的现象普遍存在。这十分不利于合同的正常履行和工程项目的顺利开展。**本讲达到以下教学目的:

  1、明确索赔是承包商的权利主张,树立权利本位意识。

  2、了解索赔的基本原理和基本方法,掌握索赔技巧。

  3、熟悉索赔工作的业务流程,提升索赔工作的执行力。

  主要内容

  1施工索赔的涵义、性质、界定及作用

  2索赔的根源、存在、起因

  3施工索赔的分类法

  4施工索赔的特点

  5索赔管理工作流程

  6合同纠纷处理工作流程

  第三讲变更及案例分析

  索赔与变更其联系点为:二者都是承包商完成了工程量表中没有规定的工作或在合同事实过程中发生了意外的事件,按照合同的规定,给予承包商一定的费用补偿和延长工期。不同点为:合同变更是监理工程师发出变更指令后,主动会与业主及承包商进行协商来确定补偿数额给承包商。而索赔则是根据法律、合同条款,对承包商有权得到的利益向业主主动索要的过程,二者的处理程序完全不同。(变更是顺理成章的事情,索赔要据理力争)。**本讲达到以下学习目的:

  1、了解变更的基本原理和基本方法。

  2、熟悉变更工作的主要内容和运作流程。

  3、懂得开展变更工作的基本策略和运作规则。

  主要内容

  1、变更概述

  2、变更工作内容及流程

  3、变更基本策略和规则

  第四讲工程施工常见的索赔

  众所周知,目前建筑市场竞争异常激烈,施工单位要想得标,主要靠的是低标价。在低价中标的情况下,施工单位要有效益,靠什么赚钱?一是提高效率;二是靠正当索赔。现在国际上流行的说法是“中标靠低价赚钱靠索赔”,这充分说明了索赔对整个承包经营之重要。施工单位要以索赔来赚钱,有没有索赔的可能和机遇呢?回答是肯定的,所有工程都会有索赔发生。**本讲达到以下教学目的:

  1、了解索赔发生的主要原因和重要依据。

  2、学会从干扰事件寻求索赔机会。

  3、从案例分析中掌握索赔工作艺术。

  主要内容

  本讲着重阐述常见的工程索赔,包括八项索赔,即:

  1、因合同文件引起的索赔

  2、有关工程施工的索赔

  3、关于支付方面的索赔

  4、关于工期和延误的索赔

  5、特殊风险和不可抗拒灾害的索赔

  6、工程暂停、中止合同的索赔

  7、财务费用补偿的索赔

  8、监理责任引起的索赔。

 

孙颢益老师的其它课程

  一、4S店管理——汽车市场分析  1、2009年汽车销售市场回顾  2、2010年汽车销售市场展望  二、4S店管理——用体系去管理4S店  1、目前4S店管理的问题  2、怎样管理中层领导并且建立完善的体系  三、4S店管理——激励性薪酬方案的设计与管理  1、薪资设计的八种方法  2、4S店各岗位的薪资方法应用  3、薪资如何发放更具激励性  四、4

 讲师:孙颢益详情


  节明确地区经销商在渠道中的作用很重要  1.从整个销售渠道看经销商的作用  2.哪些知识是地区经销商应该掌握的?  3.在团队管理中地区经销商有哪些作用?  4.在团队管理有哪些错误是地区经销商常犯的?  第二节要管好团队首先就要提高地区经销商的自信心  1.如何快速提升地区经销商的自信心?  (1)经常使用充满自信的语言  (2)在关键时候体现自信  

 讲师:孙颢益详情


国际钢铁销售   01.01

  国际钢铁营销—钢铁销售章  市场营销学中营销渠道的相关理论  节营销渠道的基本概念  一、营销渠道的功能  二、营销渠道的工作  三、营销渠道的结构  第二节营销渠道的设计与选择  一、影响渠道选择与设计的因素  二、渠道选择与设计的流程  第三节营销渠道的管理  一、渠道的控制  二、渠道的评估与改进  三、渠道的冲突与协调  四、渠道的物流管理  国

 讲师:孙颢益详情


  部分:团队建设篇  门店的日常管理绝不是开门关门这么简单,店长(老板)的角色是什么,管理中有哪些方法,哪些工具?团队如何建立和激励,如何培养下属,管理一定是有方法。  (一)店长定位与店长的十大角色教学方式:讲授  1、代表者,领导者,规划者,控制者。。。。。。)  2、优秀店长和不良店长的表现(分析,讨论)  3、店长应该具备的技能  4、讨论:我喜欢

 讲师:孙颢益详情


  章:营销观念—以客户为中心(营销分析)  两类思维的PK:  苍老的思维—生产、质量、推销  营销的思维—以客户为中心  客户心理大揭秘:  个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣  企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣  了解秘密的关键:教练技术  教练的标准  教练的途径  第二章:炒热市场—策划力行动力(整体策划)  合理分配时间-自我管理 

 讲师:孙颢益详情


  章:营销人员基本素质  1、营销人员必备素质  2、营销人员必备知识  3、营销人员行为规范和职业道德  第二章:大客户销售中的沟通技巧  1、各就各位-销售沟通前的准备  2、拜访客户(印象、寒暄、创建共鸣)  3、发掘和引发客户需求:观察、倾听与提问的技巧  4、客户利益呈现(建立信任、呈现的逻辑、差异化)  5、异议处理-排除隐忧  6、没有说服,

 讲师:孙颢益详情


  部分职业形象及积极心理构建  一、驻店店面销售人员的工作内容性质  1.案例:某企业店面销售人员招幕广告评析  2.店面销售人员员的主要工作内容评析:货场形象维护、产品介绍、销售促成、客诉处理、信收集、临时促销、货品管理等  二、店面销售人员员仪容仪表及基本礼仪塑造  1.迎合“以貌取人”的外在形象塑造(仪容、仪表、行为规范)  2.店面销售人员的基本礼

 讲师:孙颢益详情


  一、大堂经理的角色  1.银行的形象窗口大使  2.顾客的免费专业顾问  3.工作的方法有2种  4.心态的转折—从“受气包“向“享受的提供者”  --大堂经理的工作包括现场硬件的管理和“软件”的管理和提升;  二、大堂中的客户接触点管理  A:大堂经理的现场管理点  1.外观装饰2.大厅内装饰  3.咨询台4.充足的宣传资料  5.简明的促销/套餐/优

 讲师:孙颢益详情


  一.走近会议营销  1.会务营销是什么?  2.会议营销的主要发展领域  3.会议营销的特点  4.主要会议营销的形式  5.分组讨论  6.会议营销的优势  7.会议营销的流程  8.自我设计会议营销流程  二.会议营销前的策划与准备  1.会议营销前的各项准备  2.策划会议营销的整体方案  3.人员协调安排  4.会场选择  5.收集顾客档案前的准

 讲师:孙颢益详情


  主题一:管理新使命与领导力转型  1.中层管理决定经营管理成败  2.当下管理面临的新课题  3.管理的三个新使命  4.呼唤新型领导力  主题二:走向团队型管理  1.管理方格与团队型管理  2.团队型管理的两大要素分析  3.团队型管理的五个关键转变  4.管理现状分析盘点  5.提升团队领导力两大路径  6.领导力=管理团队  主题三:四维领导力 

 讲师:孙颢益详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有