连锁加盟网络拓展方法和策略
连锁加盟网络拓展方法和策略详细内容
连锁加盟网络拓展方法和策略
**部分：加盟网络营销基础（略讲）
一、经销网络营销基础
1、研讨：“直销与经销”
2、拓展人员如何理解加盟？
3、连锁经营的优缺点是什么？
4、这里将提供系统的专业理念储备：
5、加盟创业与自已创业的区别
二、渠道经销ABC
1、认识营销
2、什么是渠道，渠道的特点
3、渠道发展趋势
4、如何认识区域加盟
5、如何理解与培训加盟商的需求
三、加盟制下拓展人员的定位
1、业务实现者
2、企业品牌代表
3、企业触角
4、加盟商顾问
5、社会财富创造者
第二部分：招商、拓展实战篇 （重点）
一、特许网络拓展的现状与障碍
1、 特许经营概述
2、 特许经营的现状和发展趋势
3、 特许经营的法规和制度
4、 特许经营的国家政策解读
5、 特许经营发展的瓶颈与问题
二、成功招商的三个关键点
1、精准品牌定位
2、系统管理输出
3、专业拓展流程加盟商管理协助
三、招商加盟的现代营销理念与方法的应用
1、招商加盟营销理念的转变
2、招商加盟中的关系营销与情感营销策略
3、招商加盟中的顾问式营销策略与技巧
4、招商加盟中的会议营销策略与电话营销技巧
5、招商加盟中的数据库营销策略与网络营销策略
6、招商加盟中如何利用战略联盟进行捆绑营销
四、 “11步”专业拓展流程
1、吸纳加盟商的对外宣传与潜在加盟商的信息收集
2、双方接洽考察
3、加盟资格认定
4、预定店址评估
5、谈判及签约
6、连锁店建设
7、加盟店员工培训
8、经营内容导入服务中心
9、连锁店营业的对外宣传
10、营业初期连锁店的指导
11、专业营运督导
五、招商加盟谈判与成交技巧
1、加盟商的需求分析
2、企业优势的分析
3、给予加盟商创造的价值点与利益点分析
4、加盟商开发的四大法宝
5、业务人员对于谈判应有的观点与谈判高手的六项基本素质
6、谈判的六项基本原则与三项基础流程
7、常见的的九大谈判招数及破解方法
8、促成签约的六大技巧
9、签订完善的加盟合作协议
第三部分：情境演练
案例：“拓展人员的典型一天”
我们将使用专业工具，演练如下内容：
1、拜访前的准备
2、拜访步骤、时间分解
3、如何建立加盟商拜访的常规模式
4、有效处理异议
5、牵制加盟商的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策
6、培养加盟商对企业的归属感
柴少青老师的其它课程
超级赢利的九大工具（解密微利时代利润突破的九大工具）1.柴少青博士的公开信利润不是喊出来的，盈利必须借助专业的工具_(柴少青博士语)在中国经济快速发展的20年，相当一批优秀企业出现了某种程度的停滞，比如海尔在质疑中徘徊，联想在连续增长迟缓后宣布收缩业务，TCL并购后正在步履艰难地谋求突破。中国企业出现增长的整体性停滞，根源在于规模不经济，在规模不断扩张的情况
讲师：柴少青详情
战略性利润突破 02.18
战略性利润突破主讲专家：柴少青博士企业不懂利润模式的经营，失败或倒闭只是时间问题 中国企业从做皮鞋到做电视机，这并非企业经营能力的提高过程，而是产业系统模式逐步形成的结果，带动了企业的成长和赢利。其实所有的产业都是在围绕着无形、统一的“模式”运作，有企业在主导模式、有企业在适应模式、其他企业都被淘汰。在外资的全面冲击下，大大加速了中国市场的利润模式变迁，本次
讲师：柴少青详情
战略营销规划与实施 02.18
战略营销规划与实施主讲：柴少青教授课程背景：本课程是柴少青博士基于市场营销学和跨国公司在中国的实践经验研究的热门课题，也是柴少青博士2009年推出的核心课程。本课程侧重于掌握积极市场营销理念和方法。内容涵盖从产品生命周期、市场策略，到品牌管理、营销体系以及市场推广等领域的知识和柴博士跨国公司实践经验的分享。帮助课程参与者不仅从整体和全局的角度规划和实施市场开
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战略薪酬管理主讲：柴少青博士目标学员：人力资源部主管/经理或者薪酬主管/经理及相关人员课程背景：柴少青博士在管理实践中，不断地强调人才的重要性与价值，企业致力于为员工创造一个公平、合理的职业竞争环境。企业只有以高效的激励制度和科学的薪酬管理设计，才能在不断的市场变化和激烈的竞争中，保有强有力的人才竞争优势。本课程将通过分享优秀公司在人力薪酬管理领域的成功经验
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战略绩效飞轮柴少青博士【培训背景】•为什么企业制定的战略总是无法得到正确地实施？•为什么高层管理者经常抱怨执行力越来越不尽人意？•为什么员工缺乏工作的热情与责任感？•为什么组织的效率越来越低？•为什么公司制定的年度目标无法实现时，大家都相互推诿责任？•为什么部门之间壁垒重重、沟通不畅、沟通成本越来越高？•为什么产品因质量原因的退换货率却越来越高、交期的延长造
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