市场调研方法及数据应用分析实战策略训练营
市场调研方法及数据应用分析实战策略训练营详细内容
市场调研方法及数据应用分析实战策略训练营
**章 市场调研的概述
一、 市场调研目的：
1. 了解需求并评估商机
2. 分析并选择目标市场
3. 实时监控市场的表现
4. 营销策略更有效执行
二、 市场调研的原则：
1. 准确性、
2. 及时性、
3. 针对性、
4. 系统性、
5. 规划性、
6. 预见性。
三、 市场调研的步骤
1. 确定市场调研目标、
2. 确定所需信息资料、
3. 确定资料搜集方式 、
4. 搜集现成资料、
5. 设计调查方案 、
6. 组织实地调查、
7. 进行观察试验、
8. 统计分析数据、
9. 准备研究报告。
四、 市场调研的分类与方法：
1、 按调研目的分类
宏观环境调研
微观环境调研
2、 按调研的方式分
质化调研
量化调研
五、市场调研的方法
1. 问卷调查法、
2. 随机访问法、
3. 实地考察法、
4. 资料收集法、
5. 电话访问法、
6. 上门拜访法、
7. 信函调查法、
8. 座谈会议法。
六、市场调研的内容
1、宏观环境调研
国情政策调研、
行业发展调研、
市场环境调研、
市场需求调研、
市场供给调研、
市场行情调研、
市场营销调研、
区域人口总量、
经济发展水平、
消费者之偏好、
市场竞争秩序。
2、微观环境调研
产品特性种类、
市场竞争手段、
竞争对手状况、
主要经销商、
目标经销商、
终端的调查、
消费者心理、
消费者行为。
第二章 消费者消费心理与行为调研实效策略
一、 消费者心理与行为调研的目标
二、 消费者心理与行为调研方法
三、 消费者知觉与学习心理
1. 消费者知觉类型
2. 消费者知觉影响因素
3. 消费者产品概念形成模型
4. 消费者学习测量
四、消费者动机与决策心理
1. 消费者动机经典理论简介
2. 消费者动机过程模型
3. 消费者动机形成和动机激发
4. 消费者动机分析方法
五、 人格特性与消费者行为
1. 人格理论简介
2. 消费者人格与市场细分
3. 消费者人格与品牌/产品/业务设计
4. 消费者人格特性测量方法
六、消费者态度形成与转变
1. 消费者态度的结构模型
2. 态度形成与态度转变
3. 消费者满意度的影响要素
4. 消费者态度测量方法
第三章 市场调研数据统计方法与应用分析
一、线性回归分析
1、线性回归方程的基本模型
2、线性回归方程的统计检验
3、回归分析假设条件的检验
4、线性回归分析的基本步骤
确定回归中的自变量和因变量。
从收集到样本资料出发确定自变量和因变量之间的数学关系，即建立回归方程。
对回归方程进行各种统计检验。
利用回归方程进行预测。
实例分析
二、判别分析
1、判别分析法的基本思想
2、判别分析基本模型与统计术语
3、分析的基本步骤
实例分析
三、聚类分析
1、聚类分析的基本思想
2、距离与相似系数
3、常用的距离指标有
欧式距离
欧式距离的平方
曼哈顿距离
切比雪夫距离
4、聚类方法
层次聚类法
迭代聚类法
5、、聚类分析的主要步骤
实例分析：
四、 因子分析
1、因子分析的基本思想
2、因子分析的数学模型和相关统计量
3、因子分析的基本步骤
确定研究变量。
计算所有变量的相关矩阵。
构造因子变量。
因子旋转。
计算因子得分。
实例分析
五、对应分析
1、对应分析的基本思想
2、有关统计术语与资料格式
列联表
主成分
惯量和特征值
卡方、似然比卡方、曼图—汉斯泽鲁卡方、法系数、列联系数
3、分析的步骤
确定研究的内容
获取分析资料
对列联表作对应分析
解释结果意义
评价分析结果
实例分析
六、多维偏好（主成分分析）
1、主成分分析的基本思想
2、主成分分析的数学模型
3、主要统计术语
4、分析的基本步骤
确定研究的问题
资料的收集
主成分分析
偏好图并解释结果意义
实例分析
七、 多维尺度法
1、多维尺度法的基本介绍
2、统计术语与数据格式
3、分析的基本步骤
确定研究的问题。
获取资料。
作多维尺度分析。
作空间图并解释结果意义。
评价分析结果。
实例分析
八、联合分析
1、联合分析的基本概念与功能
2、联合分析的模型和有关统计术语
3、联合分析的基本步骤
确定研究对象
确定属性及水平
实验设计
资料的收集
计算属性的分值
评价分析的结果
解释结果
模拟市场占有率
闫治民老师的其它课程
狼道门店销售实战技巧训练 04.26
课程大纲第一章高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例：羊为何会被狼吃掉？2.令人爱恨交织的狼！3.提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动
讲师：闫治民详情
职业化讲师培训 01.01
第Ⅰ部分什么是职业化 讲职业化的内涵 职业化是什么 职业化的真正含义 职业化与价值观有关 职业化是21世纪职场成功的唯一生存之道 第二讲职业化是成就事业的金钥匙 要你做，还是你要做 靠专业生存，还是靠关系生存 选择高效，还是选择低效 步步为“赢”，还是原地踏步 第三讲为什么我们不够职业化 我们欠缺职业化的大环境 员工根本没有那根
讲师：闫治民详情
以深度分销为核心的营销渠道创新策略 01.01
章深度分销营销模式管理策略 一、关于深度分销正确认识 1.深度分销的概念 2.深度分销模式特点 3.深度分销的优点 4.深度分销的误区 二、行业深度分销意义 1.提升企业对渠道的掌控力 2.提升企业对消费者的沟通 3.提升品牌影响力和忠诚度 4.提升竞争壁垒和营销效益 三、适合深度分销的市场条件 1.品牌成熟度高 2.市场需求量
讲师：闫治民详情
市场营销创新实战策略 01.01
二、市场营销发展的几个阶段 1.工厂导向型 2.产品导向型 3.品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通 4.购买的决定权越来越
讲师：闫治民详情
经销商赢利模式创新策略 01.01
课程大纲： 章经销商赢利模式的反思 一、关于赢利模式的思考 1、盈利与赢利的区别 2、什么是赢利模式 二、检视当前影响我们更快发展的因素 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后
讲师：闫治民详情
终端店面管理实操特训营内训 01.01
章营销不是战争 一、从《营销战》说起 《营销战》是由中国财政经济出版社出版的，译自美国知名市场营销战略家艾尔里斯和杰克特劳特的力作Marketing Warfare。 《营销战》开篇提出：“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都遵循同样的原则：市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜。” 二、营销真
讲师：闫治民详情
卓越的品牌建设和终端管理实效策略内训 01.01
章品牌的涵义与价值 一、什么是品牌？ 1、品牌定义 2、企业为何做品牌 3、案例：品牌与消费者沟通的价值 二、品牌的特性 1、排他性、专有性 2、无形性 3、传播性 4、双方性 5、资产性 6、持续性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五个表现方面 四、品牌价值与品牌力 1、品牌建立的三个阶段 2、品
讲师：闫治民详情
高效的促销策划与实施 01.01
章促销的相关概念 一、促销的概念 科特勒定义 本人的定义 二、促销的目的 1.战术目的：促进销量的提升 2.战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。 3、促销的实战性目的 新品上市，吸引消费者。 打击对手，提升优势。 争夺消费者，拓展市场。 让利消费者，增加销量。 创造竞争优势，延长产品生命。 回馈消费者，提升品牌价值。 三、
讲师：闫治民详情
卓越的业务经理管理技能提升训练内训 01.01
章卖场谈判综述 一、什么是卖场谈判 二、卖场谈判的目的 三、卖场谈判的原则 四、卖场谈判的准备 1、人员准备 2、时空地点选择 3、收集信息的方法 4、确定目标 5、拟定计划 6、开场方式 7、谈判内容 8、谈判能力 五、卖场谈判中谈判人员的四种类型分析 1.狐狸型 2.猪型 3.驴型 4.老虎型 六、卖场谈判的五个阶
讲师：闫治民详情
卓越的门店销售人员顾客服务与销售实战技能训练内训 01.01
章新形势下营销趋势（1小时） 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 1.工厂导向型 2.产品导向型 3.品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 1.产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑 2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、顾客
讲师：闫治民详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
