年度营销计划
年度营销规划（Annual Marketing Planning），一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是，在现阶段的中国，能够科学的做好年度营销规划的企业并不是很多。
目录• 老式弊端 • 具体要求 • 工作总结 • 形势分析及预测 • 整体策略 • 老式弊端 • 具体要求 • 工作总结 • 形势分析及预测 • 整体策略 • 实施计划 • 财务分析
年度营销规划-老式弊端
　　1、 　　2、 　　3、 　　4、
　　总之，这种营销规划方式缺乏一个将营销活动与利润结合起来的机制、难以对全年的营销投入产出进行有效监控。

年度营销规划-具体要求
　　1.系统、完整的结构。
　　2．充足的数据支持。
　　3．清晰的策略思路和目标。
　　4．整合的策略系统。
　　5．有效的战术转换。
　　6．有条理的实施步骤
　　

年度营销规划-工作总结
　　1．销售业绩回顾及分析
　　(1)目的：　　(2)回顾内容：　　(3)分析：
　　2．费用投入回顾及分析
　　(1)目的：　　(2)回顾内容：　　(3)分析：
　　3．产品销售回顾及分析
　　(1)目的：　　(2)回顾内容：　　(3)分析：
　　4．内部管理运作的回顾及分析
　　(1)目的：
　　(2)回顾内容：　　(3)分析：
　　5．上年度营销计划主要内容执行情况
　　(1)目的：　　(2)回顾内容：　　(3)分析：
　　6．存在的问题描述及分析
　　(1)目的：　　(2)回顾内容：　　(3)分析：
年度营销规划-形势分析及预测
　　1．宏观经营环境分析
　　(1)作用：　　(2)分析内容：　　2．行业发展趋势分析
　　(1)作用：判断企业目前盈利水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。
　　(2)分析内容：　　3．产品发展趋势分析
　　(1)作用：　　(2)分析内容：　　4．竞争形势分析
　　(1)作用：树立企业标杆，　　(2)分析内容：先是竞争形势描述，包括市场总体竞争特点、竞争对手界定、主要品牌市场份额、主要品牌区域表现、主要品牌年度销售趋势、主要品牌销售对比、主要品牌广告费用对比等。其次是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力求全方位展现竞争品牌营销活动，对其策略意图做简要分析，并对其营销推广方式可能产生的变化做出预测。

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