媒体销售自我卓越修炼训练营_彭小东_企业内训课程

媒体销售自我卓越修炼训练营

培训讲师：彭小东

讲师背景：
彭小东讲师个人简介【资历背景】2016年《品牌竞合力》获得当年品牌管理最佳音像制品并创下当年管理类音像制品销售奇迹，2014年-2015年《一本书读懂大数据营销》，《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，2003年《广告详细>>

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媒体销售自我卓越修炼训练营详细内容

媒体销售自我卓越修炼训练营
一,优秀的品质培养

1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,

2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)

3.激情,(销售是勇敢者的游戏)

4.信心是销售成功的**把钥匙,

5,诚信是销售成功的加速器(保证)

二,学习提高自身修养,

微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,

1.微笑可以换取黄金,

2.保持幽默感,

3.赞美.全球无阻的通行证,

4,尊重客户就是尊重自己,

5,不要吝啬与他人分享自己的成功;

三,卓越销售的习惯;

1,选择适合的时间与地点,

2,出色的仪表吸引客户的眼球,

3.出来不冷落你的客户.

4.让老客户去帮助你拓展新的客户,

5.将责任进行到底;

四,找对池塘钓大鱼;

高效探寻可恨的需求,挖掘准客户,

1.在人海中寻找准客户,

2.因人而异寻找准客户,

3.建立准客户的连锁超市;

4.压力销售拿下准客户;

五.卓越销售的七个秘诀:

掌握客户需求,一步一步迈向成功.

1.利益陈述.打开客户的心扉.,

2.突出产品的独特之处,

3.善用FAB技巧取得客户,(属性,作用,益处);

4,记录与客户的交流信息.

5.做好客户拜访准备.

6.善于诱导.

7.服务;

六.弘扬语言魅力:

一分钟说服客户,

1.好的开场白接近与客户的距离:

2.五步走帮你成功预约客户;(A.关心对方,B.话题,C.理由D.二选一.E.敲定后马上离开或挂断电话;)

3.产品介绍要通俗易懂.

4.好成绩的表达方式是提问,

5.用语言魅力促成交易,

七,用你的影响去征服客户:

让客户乖乖在订单上签字,

1.发挥影响,让客户相信你,

2.献上小礼物,互惠原理的应用,

3.投其所好吸引客户,

4.抓住从众心理拿下订单.

5.完美的道别彰显魅力,

八.全脑博弈的艺术.

销售不漏掉每个订单.

1.右脑深入,挖掘客户的真正需求,

2.开动大脑,主动创造客户的新需求.

3.左脑上阵,在价值上做文章,

4.全脑上阵,树立客户的危机意识,拿到订单;

九.抓住大客户,财源滚滚而来,

1.建立讲师印象说服客户,

2.经营好的人脉,开发高回报客户,

3.不时转换策略.抓紧大客户,

4.压倒对手,赢得大客户;

十,成交的技巧:

1.后期限法,让客户别再犹豫,

2.领导试探法帮你成功拿下订单,

3.读懂旋外之音,将计就计拿下订单;

4.重视人际关系,让销售变得很容易,

5.让客户动起来;

十一.让客户主动来敲门,

(自主推销,换位思考)

1.示范产品功能,迷住你的客户,

2.设身处地为客户着想,客户并不是你想象中的魔鬼,

3.提供更好的服务,吸引客户.

4.赢得信赖帮你拿到订单,

5,让客户自己拿起签单的笔,

十二.你的无敌销售术,

敲开拒绝的门.

1.销售是从拒绝开始的,优秀的销售是从吃闭门羹开始的,

2,成功解除异议拒绝,

3.做好拒绝准备,在僵局中发现机会,

4.以迂为直,跨越障碍,

5,认可客户意见,让拒绝变成接受;

十三;销售的三条金律:

1.聆听.成功靠近客户的心.

2.聆听是对客户的尊重,

3.聆听是成功沟通的关键.

4.聆听辅以询问,

5.重视客户的抱怨,

6,善于聆听的人更受客户的欢迎;

十四,销售的忠告;

1.细节问题不容忽视,

2.不能以貌取人,平等看待每个客户

3.和客户保持关系,重视客户的定期沟通,

4,建立客户档案,锁定销售目标,

5,将快乐传递给每位客户;

十五,带你从平凡走向卓越:

1,挖掘潜质:圆自己的推销梦.

2,让行动成为你成功的催化剂.

3.忘记过去,积极主动的面对一切,

4.时时充电.明天会更美好,

5.完美的销售,赢得长期合作!

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