会议营销实战技能
会议营销实战技能详细内容
会议营销实战技能
**部分:认识会议营销：
会议营销的特点、优势和魅力
什么产品适合做会议营销
会议营销的本质和关键
会议营销注意事项：
1：客户定位
2：气氛的带动
3：会议造势
4：讲师的包装
5：主题设计
6：成交的框视
7：成交安排
8：成交流程
9：气场的维持
第二部分:会议营销的准备：
如何设计有吸引力的会议主题
如何收集顾客信息
如何进行档案整理和筛选
如何预热会议前的气氛
如何进行电话邀约
如何进行陌生拜访邀约
会务营销成功十大要素：
1. 信息与交流
2. 资源的使用
3. 会场的要求
4. 视听的效果
5. 现场的调控
6. 节目的安排
7. 讲解的水平
8. 服务与沟通
9、时间的安排
1
、老顾客作用
第三部分：演讲技巧：
1、五种导入快速破冰：
悬念法
温故法
事件法
演示法
引言法
2、开场主题演练：1分钟命题课程开场呈现
五种收结引发行动：
提炼法
呼应法
延伸法
演练法
赠言法
3、演讲者的七大禁忌：
延时轻诺
与学员争执不休
自我陶醉
强以不知为知之
进行人身攻击
无原则取悦学员
牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
第四部分：会议现场的组织：
如何选择和布置会场
如何迎宾和接待
如何结合产品设计会议流程
如何调节会议进行中的气氛
如何选择会议音乐
如何设计发言内容（领导、讲师、顾客）
精确来自细节：巧妙把控会议现场
1、事事有准备：临战前的准备更是必不可少
2、营造一个合适的舞台：会场的选择与布置
3、先声“感”人：迎宾与接待．
4、介绍产品的技巧：从尊重自己的产品做起
5、营造企业的层次感：企业领导讲话
6、现场导演的技巧：主持人串词
7、整合传播：会中气氛控制
8、借力于专业人士：讲师与讲座
9、榜样的力量：让顾客发言说你好
1
、醉翁之意：借检测和咨询促销
11、成交的技巧：如何在会议现场“抓人”购买
第五部分：会议现场促销三十六计：
如何趁热打铁促成销售
如何欲擒故纵促成销售
如何调虎离山促成销售
如何反客为主促成销售
如何声东击西促成销售
开单关键环节：
1：什么时候开单合适？
一定要由顾客说开单的时候吗？
2：如何提出开单？
顾客决定成交的信号有哪些？
3：成交的语言和注意事项有哪些？
第六部分：会后服务技巧：
如何进行电话回访
如何进行二次邀约
如何维护客户关系
如何处理顾客异议
如何处理顾客投诉
异议解答：
1. 顾客异议的五大真实原因：
误解、预算不足、沟通不足、展示失败、姿态过高
2. 减少顾客异议的123法则：
3. 有效化解顾客异议的十个技巧：
认真听取意见、选择回答时机、表达同情、复述问题、否定法、同意或补偿法、迂回法、强调感觉法、提问法、抢先法。
异议解答练习：如何回答学员对效果承诺的异议
送客注意：
1. 错误的送客语和动作
2. 正确送客的语言和动作
3. 送客是下次迎客的开始
第六部分：会议营销团队建设：
如何组建会议营销精英团队
如何打造狼性销售文化
如何提升团队执行力
如何营造团队氛围
如何建立销售团队管理制度
成功的精髓——团队作战
会议营销的团队组成
总监的关键工作
各经理的主要工作
会场主持的工作
签单高手的工作
各种工作的关键把控
江猛老师的其它课程
销售中的狼性法则 11.05
《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标l通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。l再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色l本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习
讲师：江猛详情
职场双赢沟通 11.01
《职场双赢沟通》主讲：江猛老师【课程背景】:企业内部的很多问题都是沟通不畅导致的，70以上的障碍来自沟通不畅通，企业管理者为什么累，究竟员工在给企业管理者沟通过程中间是问选择题还是问问答题，如何避免企业内部经常出现问怎么办的问题，管理者如何高效的和下属沟通，部门之间的协调如何畅通无阻，世界500强企业，为什么人员很多，他们的沟通比小企业还顺畅，关键还是在于沟
讲师：江猛详情
赢在终端-金牌导购塑造 11.01
《赢在终端--金牌导购塑造》主讲:江猛老师这些是不是你所困惑的呢？1专卖店没客人 2专卖店业绩不好3导购员没激情4导购技巧不够好 这些是不是你想知道的呢？ 1 销售的关键是什么？ 2 如何找到更多的顾客？ 3 如何有一个新颖的店内
讲师：江猛详情
优秀企业人的五项自我管理 11.01
《优秀企业人的五项自我管理》主讲：江猛老师【课程背景】现在的管理不再是以前的管理，也不能用过去的管理方式对待现在的人员，尤其是80后进入企业以后，对管理者有了更大的挑战，在服务很多企业的管理中，我发现所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都来自自我的五项管理不到位，所以提升五项自我管理能力尤为重要。【课程目标】➢心态管理，让他们懂得评估心态，每天积极乐观；➢目
讲师：江猛详情
职场商务礼仪 11.01
《职场商务礼仪》——企业人的职业礼仪【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员从新认识自我形象，提升、注重自我形象，内强个人素质、外塑企业形象。让员工不仅学习、了解礼仪的规范，更重要要将其付诸个人实践。【课程特色】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体人
讲师：江猛详情
销售冠军打造风暴 1天 11.01
《销售冠军打造风暴》（1天）主讲：江猛老师【课程背景】销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。【课程目标】➢员工综合职业化素质的提升➢增强团队和公司的核心竞争力➢对销售的环节和
讲师：江猛详情
销售冠军打造风暴 11.01
《销售冠军打造风暴》（2天）主讲：江猛老师【课程背景】面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫。。。销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可
讲师：江猛详情
销售冠军团队激励风暴 11.01
《销售冠军团队激励风暴》主讲：江猛老师课程目标：销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】|第一章：销售人员潜能激发|第三章：赢在定位||（组建团队、模拟演练、录像观看、|1.销售人员如何定位自己会更辉煌||案例分析、游戏互动）|2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决
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销售中的狼性法则 11.01
《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标•通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。•再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色•本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习
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客户沟通与谈判实战策略 11.01
《客户沟通与谈判实战策略》主讲：江猛老师【课程目标】➢充分认识加强客户沟通的重要意义➢掌握高效的客户沟通和谈判策略➢提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性【课程对象】➢企业员工。【课程大纲】|第一章客户拜访实效策略|四、客户沟通的开场技巧||一、观
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